瑞幸咖啡平均每天開7家店，星巴克開始慌了？

導(dǎo)讀：根據(jù)瑞幸目前每天開7家門店的速度，超越星巴克不是難事！

作為星巴克在中國最大的“敵人”，上市半年后，瑞幸咖啡交出了一份令各方都滿意的答卷。

截止19年第三季度末，瑞幸咖啡門店總數(shù)達到3680家，平均一天開7家店，而星巴克同期在中國門店4125家。


通過對比去年同期的數(shù)據(jù)，我們能夠發(fā)現(xiàn)星巴克一年僅增加了600家門店，而反觀瑞幸咖啡，每季度平均增加600多店，一年增加了2500個，線下門店擴張速度遠遠大于星巴克。

根據(jù)目前瑞幸線下門店蒙眼狂奔式的擴張速度，在2020年超過星巴克不是沒有可能。

當(dāng)我們回顧瑞幸咖啡的成長史時，從2017年成立到2019年納斯達克上市的瑞幸咖啡，一躍成為全球咖啡連鎖巨頭星巴克在中國最大的競爭對手。這個僅有兩歲的中國本土咖啡連鎖店，為何擁有如此猛烈的發(fā)展速度呢？

瑞幸熬過寒冬

只有當(dāng)瑞幸熬過寒冬之后，才會顯露出它的野心。

自17年誕生之初，瘋狂依靠線上補貼咖啡優(yōu)惠券來吸引客流，即便開業(yè)兩年一直虧損，瑞幸咖啡也依舊我行我素，虧錢不止，補貼不停，自2017年創(chuàng)辦至今，瑞幸咖啡已經(jīng)累計虧損了34億元。


為此，瑞幸的激進補貼策略一直被投資界所詬病，尤其是在2018年共享單車集體爆雷之后，更有人曾預(yù)言，瑞幸活不過2018年的冬天。

瑞幸咖啡前期虧損的主要原因是補貼太高，花銷太大。當(dāng)我們拆解瑞幸的主要成本時，就會發(fā)現(xiàn)，除過原材料及店面運營成本之外，瑞幸將絕大部分錢都花在了市場營銷上面了。

狹路相逢勇者勝，瑞幸目前正在下一步險棋！

瑞幸咖啡最早為人所知，不是因為它的門店，更多則是因為人氣明星張震和湯唯代言的咖啡廣告，一時間突然霸占了一二線城市的所有電梯間，并同時在朋友圈瘋狂刷屏。

但光有線下廣告的瘋狂狂轟遠遠不夠，線上瑞幸咖啡的首杯咖啡免單大補貼活動也在如火如荼的進行中。

在整個2018年，瑞幸咖啡免費請新用戶喝了1.3億元的咖啡，這毫無疑問加大了它的虧損，但帶給瑞幸的好處也是毋庸置疑的，月活用戶從2018年Q4季度的433萬猛增至2019Q4季度的934萬。


依靠著前期大量的贈券積累了大量的客流之后，瑞幸咖啡開始擴寬其產(chǎn)品線，除咖啡外，甜品堅果，茶飲，果汁，輕食等占整體消費比例上升，咖啡占消費比例開始下降，與此對應(yīng)的是，其營收也有了顯著的上升。

而據(jù)2019年11月13日發(fā)布的第三季度財報顯示，本季度瑞幸門店層面首次實現(xiàn)盈利，達到1.86億元，去年同期虧損1.26億，產(chǎn)品凈收入同比增長558%。

瑞幸咖啡終于走出寒冬，由此正式開始跟傳統(tǒng)咖啡巨頭星巴克正面硬杠。

當(dāng)我們回頭看瑞幸咖啡這一路走來的軌跡，不難發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，那就是瑞幸咖啡對爆品戰(zhàn)略貫徹到底。

爆品戰(zhàn)略是關(guān)鍵

爆品戰(zhàn)略最首要的就是做最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品是用戶的直接體驗，是必須要放在首位的。

怎么做好爆品呢？

爆品的三個標(biāo)準(zhǔn)：最好的產(chǎn)品+最低的價格+在線服務(wù)。

1、爆品戰(zhàn)略-做最好的產(chǎn)品

什么是爆品？

對于瑞幸咖啡來說，爆品就是它的咖啡，和競爭對手星巴克相比，性價比最高，同時口感也不錯，符合國人的口味，這也是人們愿意選擇瑞幸咖啡的首要原因。

深諳爆品戰(zhàn)略的企業(yè)打造產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就是打造爆品。

比如小米，幾乎每件產(chǎn)品都有著極高的口碑和影響力，用戶都很樂于接受和消費，市場反響同樣讓人滿意。

爆品戰(zhàn)略最首要的就是做最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品是用戶的直接體驗，是必須要放在首位的。

2、爆品戰(zhàn)略-定最低的價格

拼多多走低價戰(zhàn)略，主要目標(biāo)市場是三四線城市，很多人詬病其低價質(zhì)劣。

但就是這樣一家走低價戰(zhàn)略的企業(yè)，從創(chuàng)立到登錄納斯達克只用了三年時間。低價在今天，仍然具有強有力的競爭優(yōu)勢。

瑞幸咖啡最開始被人們所熟知，也是因為其線下產(chǎn)品——現(xiàn)磨咖啡所具有的最低價，和其免費的贈飲券。

同等品質(zhì)的星巴克要三十多塊錢一杯，而瑞幸咖啡只要十幾塊錢，并且經(jīng)常有各種贈飲劵，買贈劵，很多人去到瑞幸咖啡都是因為朋友分享或者其線上分發(fā)的咖啡免費領(lǐng)取券。

爆品賺錢的核心邏輯是，從差價思維變成流量思維。

瑞幸為了積攢客流量不惜賠本免費贈券，就是為了流量而維持的免費思維。

爆品思維和傳統(tǒng)的賺錢思維方式最大的區(qū)別就是，爆品是用來圈人圈流量的，而傳統(tǒng)賺錢思維方式只是為了賺取每單一次性的差價。

做爆品，就要改掉以往所賺每單利潤的方式，改成抓取流量，每單賺取的是客戶流量，這是最重要的。

3、爆品戰(zhàn)略-實現(xiàn)在線化教育

小米為什么有這么多粉絲？因為小米一直走線上渠道。

小米最開始產(chǎn)品發(fā)售的渠道就是在網(wǎng)上，沒有線下渠道。在線上最大的好處就是，線上交易，線上服務(wù)， 粉絲在線上聚集與裂變，這些都不受時間地域的影響，可以隨時進行。

爆品在線上交易條件的加持下，可以最大程度發(fā)揮其價值和影響。

瑞幸咖啡一直就是走線上的交易模式，其開始補貼的咖啡券都是電子券，還可以在朋友之間互相分享，進一步加快了其產(chǎn)品線上的傳播和影響力。

爆品引流，后端賺錢

對于世界知名快餐行業(yè)的麥當(dāng)勞來說，它的爆品就是漢堡，但是真正賺錢的是它的產(chǎn)業(yè)鏈，低價進貨賺取產(chǎn)品差價，以及打造商圈，靠房地產(chǎn)以及物業(yè)賺錢。

2017年，麥當(dāng)勞與恒大集團正式簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，將強強連手，優(yōu)勢互補，最大程度發(fā)揮其品牌效應(yīng)。

爆品引流，后端賺錢，我們在瑞幸身上也能看到同樣的現(xiàn)象。

虧損了兩年的瑞幸，瑞幸前期一直靠其低價現(xiàn)磨咖啡吸引客流?？土鞣e攢到一定程度后，其產(chǎn)品鏈也在慢慢擴寬，例如堅果，輕食，果汁，甜點等。

本季度還推出了針對年輕人的新茶飲品牌-小鹿茶，并在全國開設(shè)超過20家子公司。

而剛剛過去的雙十一，瑞幸推出的周邊產(chǎn)品——肖戰(zhàn)簽名定制款【小贊杯】也是一上線30000件就飛速售罄。

與此同時，這些非咖啡產(chǎn)品的銷售占總銷售比例也在慢慢上升，第三季度為44.9%,而去年同期只有31%。

這也可以解釋瑞幸為什么現(xiàn)在才開始盈利，因為其盈利主要靠的是這些非咖啡產(chǎn)品的后端其他產(chǎn)品。

而瑞幸咖啡如今在全國已經(jīng)有了3680家門店，仍舊以驚人的速度在開店。這其中積攢的客流存量，在現(xiàn)今的營業(yè)模式下，足夠讓人相信其發(fā)展的巨大潛力，可以預(yù)言瑞幸咖啡第三季度盈利只是一個開始，往后瑞幸勢必會是一只新的獨角獸企業(yè)。

總結(jié)

從瑞幸咖啡的成功經(jīng)驗我們可以看出，在互聯(lián)時代，找到正確的經(jīng)營方式，利用互聯(lián)式盈利思維，幾年就可以做到傳統(tǒng)企業(yè)十幾年也難以達到的高度。

因此，我們傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，也是如此，前端用爆品戰(zhàn)略，集企業(yè)全力打造一款最好的產(chǎn)品，用最低的價格，在線上進行客戶裂變，服務(wù)，交易。積攢到足夠的流量后，擴寬產(chǎn)業(yè)鏈條，利用產(chǎn)業(yè)鏈賺錢。這樣，傳統(tǒng)企業(yè)也能在互聯(lián)時代煥發(fā)新的生機。