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開店從來不是一件易事，特別是對于茶飲店來說！
機(jī)會多，但是競爭也大，同類產(chǎn)品多，用戶忠誠度低，如果沒有強(qiáng)有力的品牌背書，就只能靠產(chǎn)品和性價(jià)比。
當(dāng)然，還可以靠營銷，來提升門店的業(yè)績，增加曝光度和鎖客。
今天，狐貍免費(fèi)送你10個(gè)營銷案例和打法，助力虎年業(yè)績?nèi)缁④S。如果你的門店有以下痛點(diǎn)，可以聯(lián)系客服領(lǐng)?。?br />
- 為什么奶茶店的倒閉率那么高？
背后究竟有哪些原因？怎樣才能避免？怎么策劃一個(gè)活動(dòng)？活動(dòng)怎么執(zhí)行落地？面對連鎖品牌，怎樣才能和他們競爭？游戲怎么玩才有互動(dòng)性？朋友圈廣告應(yīng)該怎么發(fā)才能效果最大化？發(fā)放的活動(dòng)券沒有人來核銷？如何通過分銷的方式去裂變客戶？會員制的活動(dòng)怎么玩得出彩？
狐貍挑一個(gè)營銷案例來分析講解一下，好的營銷方式是如何救活一家店的！
案例講解在三線城市山東泰安的小鎮(zhèn)里，有家叫新泰的茶飲店，3公里內(nèi)有7家競品，其中2家連鎖知名品牌，有1所高中2所小學(xué)。
在被包圍的環(huán)境里，開了七八個(gè)月，都快撐不下去了，名氣打不過連鎖品牌，比價(jià)越比越低，利潤空間不斷被壓縮，都快想轉(zhuǎn)讓了。
那它是如何利用4個(gè)步驟做到月入五六萬的？究竟什么樣的營銷手段才能在這些競品中脫穎而出？
第一步：引流
在學(xué)校周邊發(fā)放傳單，限時(shí)加微信集贊10個(gè)，可免費(fèi)領(lǐng)取一杯10元的奶茶或抵扣10元。
這個(gè)舉措可以把人群集中到私域里進(jìn)行管理，后續(xù)可以更好地做裂變活動(dòng)。
第二步：成交
在用戶拿著集贊的優(yōu)惠到店消費(fèi)的時(shí)候，讓店員引導(dǎo)消費(fèi)15元的，這樣用戶支付5元，也能抵掉奶茶的成本費(fèi)。
那怎樣引導(dǎo)用戶消費(fèi)呢？首先應(yīng)該在醒目的廣告位和菜單上，宣傳幾款客單價(jià)高的奶茶，這樣能增強(qiáng)店員在推薦時(shí)用戶的心理暗示。
別小看這一細(xì)節(jié)，大部分新客都是從王牌產(chǎn)品開始購買的，因?yàn)榇蠹业臐撘庾R就是王牌產(chǎn)品不會踩雷。
第三步：裂變
其實(shí)就是分銷的模式，利用分銷提成的方式，吸引用戶拉人。
- 充值99元得299元，其中99元任意花；100元每次只能抵扣單筆消費(fèi)的20%，剩余需要自己出錢；剩下的100元，分為2張子卡，各有50元，首次消費(fèi)可抵10元，剩余40元每次只能抵扣單筆消費(fèi)的20%；如果子卡的用戶辦理100元的會員充值，那母卡就能直接得到20元。
看似很復(fù)雜，其實(shí)操作起來并不難，只是需要說服用戶如何掏這個(gè)99元，因?yàn)橹灰扑]5人就能賺回這個(gè)錢了，而且就算不推薦，把子卡送朋友，自己也沒任何損失。
第四步：資源整合
聯(lián)合周邊的商家一起做營銷活動(dòng)，比如網(wǎng)吧、文具店等，只要消費(fèi)滿100元，就可以送一張關(guān)于茶飲店的卡，里面照樣也有100元，但是這個(gè)100元也是只能單次抵10元，重復(fù)第二步的步驟引導(dǎo)消費(fèi)。
這個(gè)方案，從引流到裂變到成交，都涵蓋了！
當(dāng)然，在我們本次分享里，還有其他的案例，店主面對的情況各不相同，也用了不同的方式去實(shí)操，讓門店起死回生。
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