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日本麥當(dāng)勞的蘇打飲料McFizz今年夏天十分火熱，這種汽水果味復(fù)合蘇打飲料，每年都會(huì)在夏季推新的限定口味。但是今年的McFizz卻不是因?yàn)榭谖断薅ɑ鸨?，而是因?yàn)樗?dú)特的限定包裝杯。為什么用包裝做營(yíng)銷的玩法會(huì)屢試不爽？
作者｜孫超日本麥當(dāng)勞推出的“McFizz”蘇打飲料，包裝上有手繪的一個(gè)男生一個(gè)女生，不同的杯子上兩個(gè)人有不同的造型。轉(zhuǎn)動(dòng)杯子調(diào)整到合適的角度，可以讓兩個(gè)人有親吻等動(dòng)作互動(dòng)。
日本麥當(dāng)勞“McFizz”蘇打飲料，圖片來(lái)自界面新聞這款飲料因而在社交網(wǎng)絡(luò)上一下子變得十分火爆，網(wǎng)友也不斷發(fā)出自己的再創(chuàng)作作品參加互動(dòng)。不得不說(shuō)，清爽的透明杯加上簡(jiǎn)筆手繪插畫(huà)，十分適合夏季，而手繪男女甜蜜的互動(dòng)也給果味蘇打飲料加了幾分糖。有趣的互動(dòng)的玩法更是為這個(gè)靈感炸彈點(diǎn)燃了引線，才能一炮走紅。
提供了再創(chuàng)作空間，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)近些年，在飲料包裝上的玩法層出不窮，市場(chǎng)也告訴我們，消費(fèi)者十分愿意為這些創(chuàng)意和玩法買(mǎi)單。可口可樂(lè)從2013年的“昵稱瓶”開(kāi)始，把自家簡(jiǎn)單的瓶子玩出了想不到的各種花樣：自拍瓶、歌詞瓶、臺(tái)詞瓶、表情瓶等，還有各種合作聯(lián)動(dòng)的包裝瓶。前段時(shí)間更是在公布新的品牌形象代言人朱一龍的時(shí)候，推出了一款“反轉(zhuǎn)瓶”：一句感情提問(wèn)，透過(guò)瓶子反轉(zhuǎn)成土味情話，親情、友情、愛(ài)情...觸動(dòng)感情的玩法十分戳人心窩。
反轉(zhuǎn)瓶情感反轉(zhuǎn)，圖片來(lái)自首席營(yíng)銷官和可口可樂(lè)相似的還有農(nóng)夫山泉×網(wǎng)易云音樂(lè)的“樂(lè)瓶（評(píng)）”，選出30條網(wǎng)易云音樂(lè)用戶經(jīng)典樂(lè)評(píng)，字字句句指向人心的柔軟之處。用有情感的文案，給每一瓶水賦予故事。
農(nóng)夫山泉“樂(lè)瓶”，圖片來(lái)自百度酒行業(yè)的江小白也精于文案營(yíng)銷，表達(dá)瓶、召喚瓶...成為營(yíng)銷界的經(jīng)典案例。喝江小白，喝的不是酒，是情懷。
王老吉的“五彩斑斕的黑”罐，圖片來(lái)自SocialMarketing看了這么多案例，瓶身營(yíng)銷都怎么玩的？
明確定位江小白不做濃香、醬香的白酒對(duì)標(biāo)茅臺(tái)五糧液，不走高端路線；也不做粗獷豪放的二鍋頭，打基層、鄉(xiāng)村市場(chǎng)。小曲清香型白酒，小瓶盛裝，做的就是20-30歲的都市年輕市場(chǎng)?？蓸?lè)等飲料更是迎合年輕的消費(fèi)群體，成為80后90后00后的“肥宅快樂(lè)水”。文案必須要“潮”酷，有趣，潮流，不尋常，這些關(guān)鍵詞是年輕人所熱衷的，所以文案營(yíng)銷需要抓住他們的心理，只有搔動(dòng)他們的癢點(diǎn)，瓶身營(yíng)銷才能收獲效果。
瓶身文案要有鮮活度，圖片來(lái)自品牌周刊包裝設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)新不管是日本麥當(dāng)勞McFizz的親吻杯，還是王老吉“五彩斑斕的黑”，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)總能讓人眼前一亮。即使是舊酒，誰(shuí)又不想get一個(gè)新瓶呢？
增加互動(dòng)性轉(zhuǎn)動(dòng)瓶身進(jìn)行再創(chuàng)作，喝完之后向里看，這些玩法趣味十足。讓消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)，能夠參與進(jìn)來(lái)，形成互動(dòng)，進(jìn)而增加傳播度，形成新一輪的廣告效應(yīng)。
有話題感、社交屬性通過(guò)感情的共鳴，給予消費(fèi)者共情，讓他們產(chǎn)生分享欲?；蛘哂没?dòng)，制造話題，很容易在社交媒體上促成二次傳播。情感共鳴產(chǎn)生二次分享，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)“新瓶裝舊酒”的包裝營(yíng)銷，為什么消費(fèi)者愿意買(mǎi)單？其實(shí)瓶子里蘊(yùn)藏的是各個(gè)品牌對(duì)于產(chǎn)品定位，消費(fèi)者畫(huà)像的更進(jìn)一步詮釋和跟隨。這些營(yíng)銷的針對(duì)受眾都是年輕的消費(fèi)者，80后、90后甚至00后正在成為主要的消費(fèi)人群，打動(dòng)他們、促成購(gòu)買(mǎi)的，可能就是一句充滿情懷的文案，是一個(gè)熱門(mén)的話題，是一種有趣的玩法。對(duì)于“瓶身營(yíng)銷”，你有什么看法分享？歡迎留言。營(yíng)業(yè)額陷入瓶頸，該怎么從產(chǎn)品定位突破？掃描下圖二維碼，報(bào)名學(xué)習(xí)課程：
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