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茶顏的產(chǎn)品，大家脫口而出的是幽蘭拿鐵、聲聲烏龍，還有……還有……，可能一時間你真想不出來了。
但從今天開始，或許它的新品將被你記住。
先看名字“少年氣·奶油小生版”、“少年氣·清爽版”,以及“嘚瑟”，總共3款。
少年氣是指茉莉花氣泡茶，而奶油小生版的則是在氣泡茶的基礎(chǔ)上加入了忌廉，更為重要的是加進了青蘋果風味的跳跳糖，汽上加氣。
重點說說“嘚瑟”，這是一款加入湘窖封壇酒的產(chǎn)品，茶基底仍然是茉莉綠茶、加入樹莓桑葚醬，產(chǎn)品呈現(xiàn)出粉紫色，類似加了奶的紫薯類飲品。
按照茶顏的說法，雖然加入的是濃香型白酒，但在釀造過程中盡量去除辛辣味，僅保留酒香。而在茶與樹莓桑葚的作用下，酒僅停留在第一口，而后酒香僅是回味。
3款新品，是否與你印象中的茶顏很不一樣。
不一樣的還有樂樂茶。
樂樂茶最近推出了新的冰冰茶系列，蜜桃與車厘子，但均含有番茄。根據(jù)其描述，該系列產(chǎn)品中所使用的的番茄為砂糖番茄，與兩種水果分別融合。
值得注意的是，新產(chǎn)品是與亨氏番茄醬的聯(lián)名款，瓶身也直接沿用了其番茄醬的外包裝，放在超市內(nèi)，幾乎能以“假”亂真。
容量上，新品僅350ml左右，且并未添加小料，有吃有喝的樂趣主要來自于水果本身。
在過去一段時間內(nèi)，茶飲被消費者吐槽越來越像八寶粥。物超所值的小料加入本是一大亮點，但當全行業(yè)都以此為自己產(chǎn)品特色時，清爽、不膩、有性價比的產(chǎn)品們反而成為了“稀有貨”。
從檸檬茶，到幽蘭拿鐵，再到番茄冰冰茶，這些并未以小料取勝的產(chǎn)品仍然受到了消費者的喜愛。
再看容量，以前一段時間內(nèi)大家以多、大為特色，不用700ml的杯子做飲品，都怕被消費取笑。但當小寶杯、mini瓶，500ml左右的飲品也受消費者喜歡時，我們才發(fā)現(xiàn)早已見多識廣的消費者們不僅需要的是實惠，對于精致也有需求。
而這種精致就體現(xiàn)在原料真、風味好，至于容量多少，并不阻礙他們對于精品的追求。
在上海，有一個茶飲品牌叫滬上阿姨，最初的品牌形象是一個卡通的上海阿姨。這種形象雖然與時尚很難掛鉤，但也與其品牌名相符。而在后期，滬上阿姨改變形象，搖身一變成為一個身穿旗袍的婀娜少女。
形象與品牌名難以聯(lián)想在一起，但這并不阻礙該品牌快速發(fā)展。
在定位學(xué)中，與定位有著緊密關(guān)系的是“配稱”。配稱是圍繞定位所做的一切行為，可以是營銷，也可以是文案。
所以，當茶顏出氣泡茶、酒精類飲品時，他會用很茶顏的語氣及名字讓消費者與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。樂樂茶做番茄時，強調(diào)了自己與亨氏的聯(lián)名，讓自己新品“師出有名”。滬上阿姨雖然形象換了，但仍然強調(diào)自身現(xiàn)煮五谷茶這個品類，重點還是現(xiàn)煮。
他們變化的只是容貌或裝束，內(nèi)核并未變。
許多時候，我們會認為消費者會在意容量、價格，但他們更在意的是你的產(chǎn)品、品牌度是否能夠支撐起不多的容量，或者較高的價格。
而這種匹配的正比度，才是他們決定是否愿意為你花錢的關(guān)鍵。
