后奶茶消費(fèi)洞察：多花 塊租房，就為點(diǎn)到喜茶外賣

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都說20后看90后，就像90后看60后。信息更迭太快，差3歲都有代溝。
把飲品賣給年輕人，如何洞察他們的喜好？
這一年，《咖門》不少文章都寫了00后在追的元素。來，走近一下年輕人。



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今年8月，天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》中，盲盒收藏成為硬核玩家增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。
飲品業(yè)也紛紛試水盲盒：奈雪的茶上了6款瑞獸香水噴霧，這些噴霧是以盲盒的形式推出的，得到哪一個(gè)，純憑運(yùn)氣。
全家便利店和熱門IP寶可夢(mèng)合作，推出AirPods耳機(jī)保護(hù)套，也是以盲盒的形式打造的。
滬上阿姨聯(lián)名味全乳酸菌和LINE FRIENDS推出“圣誕拆盲盒”活動(dòng)。杯子底部藏有LINE FRIENDS玩偶，在部分門店出售，每天限量20杯。
瑞幸推出的“遇見昊然”系列盲盒，消費(fèi)者需要購(gòu)買鹿角隨行吸管杯才會(huì)隨杯送出。一經(jīng)推出，令瑞幸系統(tǒng)崩潰了三次。盲盒手辦，圖片來自@luckincoffee瑞幸咖啡
我總結(jié)了：品牌價(jià)值+IP賦能+未知誘惑=盲盒熱賣的關(guān)鍵
戳藍(lán)字，了解更多：讓瑞幸系統(tǒng)3度崩潰的新品，憑什么火？年輕人1年剁手2萬，奈雪瑞幸都在推！這個(gè)產(chǎn)品，為什么會(huì)火？


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2019年，很多品牌開始種樹——在支付寶螞蟻森林里虛擬澆水“種樹”。
CoCo都可、星巴克、蜜雪冰城、滬上阿姨等都有屬于自己的品牌公益林。公益林的澆水界面下方，有這些品牌的優(yōu)惠折扣活動(dòng)。

螞蟻森林已經(jīng)成為小眾圈子里的社交手段，每天早上準(zhǔn)時(shí)收能量是打招呼新方式。品牌建起公益林，送點(diǎn)折扣進(jìn)去，既踐行了公益，其社交屬性更是拉近了與消費(fèi)者的距離。
戳藍(lán)字，了解更多：畫風(fēng)突變！星巴克、CoCo都可、蜜雪冰城為什么開始種樹了？

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“隱藏菜單”的梗，玩了很多年，依舊不過時(shí)，搜搜微博、知乎、小紅書還到處都有。
所謂“隱藏菜單”，就是那些沒有在菜單上展示，顧客對(duì)原材料進(jìn)行個(gè)性化定制和搭配，打造的專屬飲品。
圖片來自小紅書
對(duì)品牌來說，小紅書，收割的都是免費(fèi)流量。收藏6萬+，點(diǎn)贊4萬+，這是小紅書上一點(diǎn)點(diǎn)、喜茶隱藏菜單的關(guān)注數(shù)據(jù)。
“隱藏菜單“滿足了年輕人的獵奇心理，為他們帶來個(gè)性化定制體驗(yàn)。
用新的玩法和他們做親密互動(dòng)，這份專屬感，你打算試試嗎？
戳藍(lán)字，了解更多：這些產(chǎn)品從未上架，卻為喜茶、CoCo帶來百萬次曝光

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年輕人對(duì)奶茶的認(rèn)知，只有你意想不到。
有人多花300塊租一間房，只因小區(qū)能點(diǎn)到喜茶外賣。更有人替別人喝奶茶，還賺到了錢——奶茶里興起了“代喝”生意。
選擇代喝的人到底圖什么？無非是這幾點(diǎn)：

滿足喝不到的需求。滿足炫耀的需求。滿足想喝，但怕長(zhǎng)胖的需求。
總的來說，代喝解決的是心理需要。針對(duì)這個(gè)迷惑“體驗(yàn)消費(fèi)”，如何提供價(jià)值上的反饋？
戳藍(lán)字，了解更多：喝奶茶竟成了門生意：喝一杯賺25塊，憑啥？


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李佳琦為星巴克直播
今年的雙十一，淘寶直播，貢獻(xiàn)了200億的銷售額。
電商直播賣貨已成為新的流量入口。
飲品品牌也借勢(shì)做起了電商直播：星巴克聯(lián)合李佳琦做了預(yù)熱，還自己上線了獨(dú)立的直播；奈雪的茶與主播薇婭合作等等。
淘寶直播其實(shí)是社交電商的一個(gè)側(cè)面，線上賣飲品，實(shí)質(zhì)是消費(fèi)場(chǎng)景的拓寬。
奶茶的線上熱賣更是說明了：年輕人對(duì)奶茶的追求，不只是即時(shí)性的消費(fèi)了。
戳藍(lán)字，了解更多：星巴克、奈雪的茶紛紛直播賣貨，飲品店到了“拼網(wǎng)感”的階段

飲品一直很“好色”
飲品行業(yè)從來都不忽視流行色，如果你有印象，2019年的珊瑚橘，2018年的紫外光，2017年的草木綠都廣泛運(yùn)用到飲品中。

前不久，Pantone公布2020年度顏色——經(jīng)典藍(lán)。
色彩驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，利用好今年的年度顏色，是門學(xué)問。
和飲品結(jié)合也有方法：產(chǎn)品上，小范圍點(diǎn)綴；門店設(shè)計(jì)上，大面積展現(xiàn)高飽和度。
在經(jīng)典藍(lán)的多種色彩搭配上，Pantone也給了5組建議：
Pantone給出經(jīng)典藍(lán)的色彩搭配建議
產(chǎn)品和門店的顏值，往往決定了你在年輕人傳播圈的地位。用好流行色，才能吸引更多的人去打卡。
戳藍(lán)字，了解更多：新出爐2020年流行色，是飲品店最怕的顏色
數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，年輕人覺得什么有趣，《咖門》將持續(xù)關(guān)注、解碼。


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茶顏悅色前總經(jīng)理、品牌負(fù)責(zé)人何一汀，在咖門開了15堂線上課，分享茶顏悅色的爆紅路徑。還是茶顏悅色創(chuàng)始人親薦！
長(zhǎng)按識(shí)別下圖二維碼，了解課程詳情：
統(tǒng)籌｜政雨 編輯｜金語(yǔ) 視覺｜江飛文章為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
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咖門2020萬有飲力年度大會(huì)實(shí)錄視頻：
如何研發(fā)與創(chuàng)新，打造差異化養(yǎng)生產(chǎn)品：

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