滬上阿姨定位全民飲品，關(guān)注金字塔腰部和底層

2021-09-07 09:56:29責任編輯：奶茶世界瀏覽數(shù)：453

滬上阿姨的消費群體主要來自三四線城市，消費者沒有一線城市消費力強，更關(guān)注性價比，所以在定位上設置為全民飲品，在提供好產(chǎn)品的同時，價格也不高。

要實現(xiàn)萬店規(guī)模的目標，光有好產(chǎn)品還不夠，還需要找準自己的定位和目標消費群體。因為滬上阿姨的消費群體主要來自三四線城市，消費者沒有一線城市消費力強， 關(guān)注性價比，所以在定位上設置為全民飲品，在提供好產(chǎn)品的同時，價格也不高。1、做感動人心，價格厚道的產(chǎn)品，滬上阿姨的定價區(qū)間是9-16塊。“做感動人心，價格厚道的產(chǎn)品”。比如店內(nèi)的水果茶，在13-15塊錢左右，可能喜茶的水果茶要20-30塊，實際上味道在伯仲之間?？偛肯Ｍ麑⒐?jié)省下來的成本反哺給消費者，包括廣告營銷的成本以及裝修的成本，給消費者提供一個高性價比，一個健康的、好喝的、高性價比的飲品，這是店鋪經(jīng)營的一個邏輯。另外，隨著消費升級，一線城市的消費人群消費力很強，但是這部分消費人群畢竟是金字塔尖，數(shù)量有限，處于金字塔腰部和底層 廣泛的消費人群還不能承受這么高的客單價。所以說蘋果手機固然非常好，但是像小米、華為、vivo、OPPO，也大有市場。所以滬上阿姨加盟店 的是關(guān)注金字塔腰部和底層的消費人群。2、矩陣式發(fā)展，滬上阿姨堅持高性價比路線，同時，三四線城市的消費能力雖然沒有一線城市那么強勁，但是也在慢慢釋放以及提高，他們的消費需求也會相應發(fā)生變化。比如說大學生剛畢業(yè)，可能只能睡如家、漢庭；等到工作一段時間，達到一定階層了，可能就住桔子水晶、全季，甚至住喜來登、香格里拉。一樣的邏輯，每個人都經(jīng)歷這樣一個發(fā)展的軌跡。公司未來的發(fā)展也是沿著這個軌跡，形成品牌矩陣。打比方來講，可能A品牌做如家、漢庭，B品牌做全季，相對而言有一些調(diào)性。所以，總公司又推出了滬上阿姨臻選店——AUNTEA JENNY茶飲店，相比之前的店，面積有80平米， 有格調(diào)，價格只貴了2-3塊錢。還是走高性價比的路線，在品牌矩陣上面不會有像奈雪那樣的大店，這跟品牌服務金字塔腰部和底部消費者的定位一致。
想著在三四線城市創(chuàng)業(yè)的你，滬上阿姨是一個不錯的茶飲創(chuàng)業(yè)項目，全國現(xiàn)在有900家店，而且成活率為95%以上，還不夠細致了解嗎？在下方留言了解 多的加盟事項。 

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