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中國飲品快報(bào)杯貼、杯套不應(yīng)僅是“花瓶”，更應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)利潤的神器。當(dāng)有了這項(xiàng)功能，才能發(fā)揮其真正的價值。
by Kuaibao“看見杯貼就火大！”這是一家茶飲品牌加盟商最近的煩心事。
被業(yè)內(nèi)看作是杯子美化神器、爆款醒目標(biāo)識的杯貼，在近年內(nèi)被廣泛應(yīng)用。但為何在這位老板口中就成了累贅，被嫌棄。
究竟發(fā)生了什么？
杯貼的尷尬不能只為美觀而美觀///
大約2個月前，新年剛過，老A（化名）所加盟的茶飲品牌總部推出了新品。這也是該品牌今年春季的爆款產(chǎn)品。
為了突出“爆款”屬性，加盟總部不僅提供了精美的電子屏圖片，海報(bào)，以及展架等宣傳資料，更是給加盟商準(zhǔn)備了具有辨識度的杯貼。
總部要求，每一杯新品都要貼上標(biāo)簽，以期望消費(fèi)者拍照、打卡進(jìn)行傳播。同時對杯貼所要貼的位置進(jìn)行說明，比如，距離杯口5公分處往下貼，不能貼歪，不能遮擋杯子上的品牌logo、二維碼、電話等信息。
總部的初衷很好，看著精心設(shè)計(jì)的杯貼，也讓老A心有所感，認(rèn)為這是總部的用心。但在操作中，令老A抓狂。
一是杯貼難撕，有時撕一個杯貼就要一分鐘時間。撕開后，還變得皺皺巴巴。
二是品牌logo本身就較大，再加上不能遮擋其他信息，還不能貼歪，店里員工心有怨氣，還要讓他勞心費(fèi)神的去安撫。
杯貼貼了，但消費(fèi)者打卡拍照的積極性并不高，還是習(xí)慣性的提著袋子拿走，喝飲品時也是套著袋子，宣傳的效果難以顯現(xiàn)。
耗時費(fèi)工沒收到效果，老A開始向總部發(fā)表意見，總部給的回答是大家都在做，做總比不做好。這也讓老A心有不滿。
雖然開店時間僅2年，老A此時已形成了自己的一套經(jīng)營認(rèn)知，他認(rèn)為總部初心是好的，但沒有考慮到最終結(jié)果導(dǎo)向。
他說，如果是自己設(shè)計(jì)這個環(huán)節(jié)，會這樣做。
以銷售轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向杯貼其實(shí)可以這樣設(shè)計(jì)///
別看老A開奶茶店的時間不長，但之前有過銷售經(jīng)歷的他，對于營銷還是有些理念。
他說，無論是門店員工的話術(shù)還是服務(wù)，甚至是海報(bào)，通俗易懂、有親和力、美觀等等只是基礎(chǔ)層面，最終導(dǎo)向是要幫助門店實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的轉(zhuǎn)化。
目前的杯貼只有一個美觀功能，如何實(shí)現(xiàn)銷售才是重點(diǎn)。
如果是他設(shè)計(jì)這個杯貼，會在杯貼上做一個類似刮刮卡的涂層，里面可以設(shè)計(jì)第二杯半價、買一送一、減免X元等選項(xiàng)，在給顧客飲品時，告知這個杯貼上可以刮獎。一旦中獎，就可以當(dāng)場兌現(xiàn)。
這還不是最佳解決方案。
老A繼續(xù)分析，其實(shí)有些顧客已經(jīng)買了飲品，當(dāng)場兌現(xiàn)對于他們而言購買欲望不高，希望下次消費(fèi)的才是內(nèi)心所向。所以，這種設(shè)計(jì)最好以杯套的模式出現(xiàn)，刮出獎后可以當(dāng)場兌換，也可以收集好杯套，下次當(dāng)做獎券來用。
畢竟，讓消費(fèi)者把一次性的杯子保存好，下次來用，不太現(xiàn)實(shí)。
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一切以銷售為導(dǎo)向。
當(dāng)茶飲品牌在設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳品時，除了注意美觀外，門店是否簡單易操作，能否為顧客第二次購買，綁定消費(fèi)者更多消費(fèi)，也應(yīng)考慮其中。
杯貼、杯套不應(yīng)僅是“花瓶”，更應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)利潤的神器。當(dāng)有了這項(xiàng)功能，才能發(fā)揮其真正的價值。
