明星代言又翻車！奶茶店加盟套路還能有多深？

近日，知名女星馬伊琍因奶茶代言“翻車”引發(fā)熱議。馬伊利代言的奶茶品牌“茶芝蘭”花重金找人排隊(duì)，制造生意火爆的場(chǎng)面，加盟網(wǎng)點(diǎn)遍地開花，讓人以為是奶茶行業(yè)的又一“網(wǎng)紅”品牌。但讓人萬萬沒想到的是，“茶芝蘭”的背后隱藏著驚天的騙局。
有著馬伊琍帶來的明星效應(yīng)，茶芝蘭成功吸引眼球，引來了不少加盟商加盟。但是，據(jù)報(bào)道茶芝蘭從頭到尾就是以騙取加盟商的錢為目的，金額高達(dá)7億元。
該事件曝光后，馬伊琍第一時(shí)間在微博發(fā)布致歉聲明，表示，對(duì)加盟商表示歉意，正在積極配合相關(guān)部門的調(diào)查工作。
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我們知道，奶茶行業(yè)之前是玩的低利潤(rùn)甚至虧本擴(kuò)張，以野蠻生長(zhǎng)的姿態(tài)吸引投資。而現(xiàn)在流行一種新玩法，在一二線城市黃金地段開一家店，然后每天雇傭上百人排隊(duì)買奶茶，營(yíng)造出十分火爆的場(chǎng)面。
但這樣的品牌為的不是賺消費(fèi)者的錢，而是賺加盟商的錢?。?！

1套路深的品牌“造勢(shì)
其實(shí)茶芝蘭成立并不短，據(jù)天眼查，茶芝蘭成立于2013年，但是在2020年之前并沒有多少消費(fèi)者知道“茶芝蘭”這個(gè)奶茶品牌，直到2020年11月茶芝蘭上海人廣店超長(zhǎng)排隊(duì)現(xiàn)象才引起社會(huì)關(guān)注。
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令人大跌眼鏡的是，人廣店的排隊(duì)盛況是品牌方雇來的。據(jù)上海警方消息，犯罪團(tuán)伙以每人每日40-80元不等的價(jià)格雇人冒充消費(fèi)者進(jìn)行排隊(duì)，排隊(duì)時(shí)間為每天11時(shí)30分至19時(shí)，分兩個(gè)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段50人。
這種排隊(duì)不是為了“表演”給消費(fèi)者看的，而是“表演”給加盟商看的。非法的快招公司在制造排隊(duì)盛況后，會(huì)拍攝視頻，然后負(fù)責(zé)加盟的快招公司再將視頻發(fā)給前來咨詢的加盟商，吸引加盟商的加入，在伺機(jī)“收割”加盟商。
加盟商為何會(huì)瞄準(zhǔn)茶芝蘭這個(gè)不起眼的奶茶品牌呢？這背后的套路也深。犯罪團(tuán)伙先以某知名奶茶品牌招商的廣告吸引加盟商，等加盟商被吸引進(jìn)來后，客服再以該品牌奶茶加盟名額已滿為由，轉(zhuǎn)而推薦“茶芝蘭”。

2利用明星效應(yīng)對(duì)加盟商進(jìn)行“圈錢”
茶芝蘭通過請(qǐng)明星代言，利用“明星效應(yīng)”吸引加盟商，而后再用虛假排隊(duì)的盛況來誘騙。等誘騙加盟商交了加盟費(fèi)后就將加盟商甩在一邊，此前約定的全方位配套服務(wù)就一直拖著不兌現(xiàn)。如果加盟商經(jīng)營(yíng)的店鋪生意不好，則會(huì)以“你自己經(jīng)營(yíng)不善”為由置之不理。
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馬伊琍是去年10月開始代言的，而茶芝蘭的招商時(shí)間是去年的11月。雇人排隊(duì)則是在去年11月底，一條清晰的套路鏈條展現(xiàn)在面前。
據(jù)悉，在這場(chǎng)詐騙活動(dòng)中，茶芝蘭品牌所屬的公司上海味湘與涉案團(tuán)伙獲得的收益分成是，團(tuán)伙獲75%-80%，母公司得20%-25%。不過盡管獲得相關(guān)抽成，但上海味湘的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人辯稱，此次案件的犯罪嫌疑人不是上海味湘的工作人員，且味湘和該犯罪團(tuán)伙只是合作關(guān)系。上海味湘目前也并沒有被查封，倉庫仍在配合門店做正常的售后運(yùn)營(yíng)工作。
代言人和品牌老板有著很本質(zhì)的區(qū)別，品牌的代言人只收取代言費(fèi)，但是做品牌的老板不僅需要為該品牌代言，還要收取不同比例的分紅。
這其中是非法快招公司精心打造的一條斂財(cái)策略：前期依靠明星名氣打響品牌，再請(qǐng)來網(wǎng)紅進(jìn)行各種打卡種草，打造了爆款的門店后，繼續(xù)吸引加盟商，再從中抽取高額的加盟費(fèi)。
不可否認(rèn)，明星攜流量的加持，的確是奶茶品牌的大優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)殚T店帶來巨大的流量，但明星的影響力是一把“雙刃劍”，尤其是當(dāng)產(chǎn)品力跟不上“明星營(yíng)銷”時(shí)，影響品牌良性發(fā)展的隱患就會(huì)爆發(fā)。

3精心設(shè)置加盟連環(huán)騙
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在招商誘騙加盟過程中，茶芝蘭業(yè)務(wù)顧問吹噓稱：“每家店的收入每天都不會(huì)低于1萬元的，人民廣場(chǎng)這家店，一天的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)能達(dá)到1.5萬元”。
但實(shí)際上，連負(fù)責(zé)雇人的黃牛都知道：“茶芝蘭的經(jīng)營(yíng)狀況一般，每天聚集這么多人，只是為了拍視頻。”
這家茶芝蘭正是該詐騙團(tuán)伙用來牟利的主要奶茶品牌。
為了吸引更多加盟商，他們通過搭建知名餐飲品牌的假冒網(wǎng)站，向許多有加盟知名奶茶品牌意愿的人推薦茶芝蘭。
據(jù)茶芝蘭某受害者表述：2020年在互聯(lián)網(wǎng)上看到一則某知名品牌奶茶招商加盟的廣告后，萌生了加盟創(chuàng)業(yè)的想法。
進(jìn)入網(wǎng)站留下聯(lián)系方式后不久，加盟顧問便主動(dòng)來電，為受害者詳細(xì)介紹某知名品牌的奶茶的模式。
然而，在幾番交談之后，當(dāng)受害者表示有意加盟的想法之后，顧問卻以該知名品牌奶茶加盟名額已滿為由，轉(zhuǎn)而向王先生推薦了一個(gè)名為“茶芝蘭”的奶茶品牌。
顧問稱，“茶芝蘭”是與該知名品牌同屬一個(gè)集團(tuán)的第三代品牌，并有女星馬伊琍做代言人，賺錢是必然的。并邀請(qǐng)?jiān)撌芎φ咔巴緦?shí)地考察。
在公司里，負(fù)責(zé)招商的經(jīng)理接待了他，向受害者出示了該知名品牌的招商授權(quán)書（系偽造），并展示了“茶芝蘭”品牌奶茶的宣傳視頻。
招商經(jīng)理承諾，加盟后公司會(huì)統(tǒng)一安排選址，分發(fā)所需設(shè)備、原料，以及提供培訓(xùn)技術(shù)培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理、門店宣傳等配套服務(wù)，只要加盟就能輕松盈利。很快，加盟商便與公司簽訂協(xié)議，并支付了10萬元加盟費(fèi)。
然而，付費(fèi)之后，公司就當(dāng)甩手掌柜，一直以種種原因拖著，不履行此前承諾的“全方位配套服務(wù)”
據(jù)上海警方介紹，加盟商繳納的加盟費(fèi)，會(huì)與河北省秦皇島市某團(tuán)伙二八分成，這個(gè)團(tuán)伙經(jīng)營(yíng)著大量類似“茶芝蘭”的虛假網(wǎng)紅品牌，茶芝蘭只是這個(gè)團(tuán)伙50多個(gè)馬甲之一。

“就連奶茶都是假的，他們給加盟商試喝的奶茶，其實(shí)是從知名品牌購買外賣后灌裝的?！鄙虾Ｊ泄簿纸?jīng)偵總隊(duì)四支隊(duì)民警宋怡欽說。
在加盟商交納費(fèi)用之后，犯罪團(tuán)伙則通過拖延門店選址時(shí)間、抬高裝修采購報(bào)價(jià)、供應(yīng)原料以次充好等方式消極履約，直接導(dǎo)致大量加盟商經(jīng)營(yíng)慘淡甚至關(guān)門停業(yè)，有的加盟店每月營(yíng)業(yè)額僅有幾千元，遠(yuǎn)不足以沖抵運(yùn)營(yíng)成本，到最后一句“是你自己經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致的，不能怪我們”，就置之不理了。

4明星代言品牌屢翻車，一句道歉真的夠嗎？
近幾年，茶飲行業(yè)品牌明星+品牌IP屢屢翻車，詐騙方式更是五花八門，大有愈演愈烈之勢(shì)。針對(duì)快招公司，多少明星明知是“雷區(qū)”，但還是有大批的代言人前仆后繼的幫助無良快招公司站臺(tái)，收割一波又一波的韭菜。
而目前，法律對(duì)于代言人是否需要承擔(dān)連帶責(zé)任，還處在無法界定的階段，很多代言人也借此打著法律的擦邊球，僅僅“出張臉”，以“XX首席體驗(yàn)官”，“XXX明星推薦”，“美食品鑒官”等摸棱兩可的身份暗中為品牌站臺(tái)，為自己謀取代言費(fèi)及分紅。
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在代言人眼里，只要錢到位，有風(fēng)險(xiǎn)也無所謂，反正出事之后，最終責(zé)任不由自己承擔(dān)。最后以一個(gè)“前代言人”的身份：“我道歉”、“已解約”、“我配合”、“當(dāng)下就自省，未來會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)”...等這種敷衍不承擔(dān)責(zé)任的態(tài)度。很多人卻被騙的傾家蕩產(chǎn)，明星是否要負(fù)責(zé)任？
在這里，我認(rèn)為，作為公眾人物，享受著公眾帶來的流量經(jīng)濟(jì)效益，就應(yīng)該承擔(dān)該有的責(zé)任和義務(wù)，不能成為“詐騙”的幫兇，鉆著法律的空子，打著各種“擦邊球”，禍害著我們很多熱血的創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于一些不愛惜自己羽翼，為自己謀取利益，帶來惡劣社會(huì)影響的“代言人”，社會(huì)和法律是堅(jiān)決不能容忍的。
寫在結(jié)尾奶茶加盟不是割韭菜加盟是渡人，成人達(dá)己
新式茶飲經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)成熟的階段，而隨著消費(fèi)理念的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于茶飲消費(fèi)早已經(jīng)不是單單的產(chǎn)品本身的需求，而是逐漸演變成為一種生活方式，文化和潮流的象征。這本是市場(chǎng)和時(shí)代賦予我們很多中小型創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)紅利。
而真正健康的加盟，本身的確是一種經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證過的雙贏模式。品牌向加盟商輸出成熟的經(jīng)營(yíng)模式及穩(wěn)定的資源，加盟商享受品牌帶來的紅利，共同把品牌及生意做大。這樣一來，加盟商憑借品牌的帶來的優(yōu)勢(shì)提高創(chuàng)業(yè)成功率，品牌則通過門店的擴(kuò)張，快速提升市場(chǎng)占有率。
加盟金就是加盟商對(duì)品牌的使用費(fèi)，其中也包含在開店前品牌方幫加盟商做整體的開店規(guī)劃，及技術(shù)培訓(xùn)所收取的相關(guān)費(fèi)用。只有交納了這部分費(fèi)用，品牌方才會(huì)將自己的品牌、產(chǎn)品以及管理模式等給到加盟商使用。對(duì)于加盟來說，加盟一個(gè)成熟品牌商的好處則更加明顯，避免了很多創(chuàng)業(yè)小白難免會(huì)經(jīng)歷的市場(chǎng)教訓(xùn)。
品牌在幫助加盟商開好店，幫助加盟商獲取利潤(rùn)；加盟商通過眾多的加盟商來擴(kuò)大品牌的影響力，提升市場(chǎng)占有率，可以說是一種“渡人達(dá)己”的天作之合；
然而，在當(dāng)下有不法分子利用這一商業(yè)模式，專挑那些處于風(fēng)口上行業(yè)，依靠一兩間樣板房、利用鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷，甚至天價(jià)請(qǐng)明星為其“站臺(tái)”。制造出一種有實(shí)力、有保障、穩(wěn)賺錢的假象，騙取加盟商的加盟費(fèi)之后，就置之不理，然后又轉(zhuǎn)身去挖下一個(gè)坑，讓你來跳。
這就是臭名昭著的快招公司。
空手套白狼，自己賺個(gè)盆滿缽滿，讓加盟商血本無歸，甚至傾家蕩產(chǎn)。面對(duì)快招公司層出不窮的手段花樣，可謂是聞所未聞、防不勝防的蒙人操作，稍有不慎就會(huì)被套路。
誰的錢也不是天上掉下來的，快招公司這種違法行為嚴(yán)重破壞了行業(yè)秩序，搞得奶茶加盟領(lǐng)域?yàn)鯚熣螝猓瑢?dǎo)致大家談“加盟色變”。
在這里也是告訴大家一定要理性分析品牌、風(fēng)險(xiǎn)，只有自己擦亮了雙眼，才能避免被非法的快招公司鉆空子，最后落得“被割韭菜”的下場(chǎng)。


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