究竟什么樣的經銷商具備開發(fā)自有品牌的能力呢?基本上要滿足如下三個要素:一是,和上游廠家有著良好的關系;二是,有強勢的渠道網(wǎng)絡,具備強大的分銷功能;三是,具有獨立運作市場的能力。如果你目前還不具備這些基本要素,最好不要跟隨潮流,讓自己陷入被動的境地。
對于經銷商來說,在開發(fā)自有品牌上,有兩點成功經驗值得借鑒:一是,從短期規(guī)劃中是以代理品牌為主,開發(fā)品牌為輔,基本比例為5:1;而在長期規(guī)劃化中,經銷商將逐漸增加開發(fā)品牌的比例,基本比例會擴大為5:4。當然這是針對那些從最初靠代理品牌起家的經銷商,不包括像橋西、世嘉等一開始就以品牌開發(fā)為主的經銷商。二是,大多數(shù)經銷商開發(fā)品牌所走的路徑是,先由區(qū)域性代理商發(fā)展成為跨區(qū)性的代理商再做自有品牌,實踐證明,這種方式更容易成功。那些具備商業(yè)品牌的經銷商憑借在區(qū)域內的領導者地位,對品牌資源、社會資源、市場資源的整合,逐漸打造出一個個酒水運營平臺,有了這個平臺的核心作用,經銷商們具備了向外延伸的資本和條件,具備了成功打造自有品牌的條件和能力,才能更容易保證自有品牌的成功。最后,經銷商要想打造商業(yè)品牌,還應注意以下兩點:首先,確定代表自己企業(yè)的標識,獨特便于識別的企業(yè)標識;其次,在自己的經營領域形成知名度、美譽度和忠誠度。而要做到后面這點,需要提高兩方面的能力:第一,服務能力。必須深化系統(tǒng)的服務能力,這里包括了對顧客、對合作伙伴的服務能力以及企業(yè)內部系統(tǒng)服務能力的綜合性打造;第二,系統(tǒng)管理能力。要想成就商業(yè)品牌,沒有經營規(guī)模是不行的,而要形成經營規(guī)模,企業(yè)自身必須具備系統(tǒng)管理能力,否則很容易形成內耗,輕則企業(yè)停滯不前,重則很快走上毀滅之路。(本文由糖酒訊網(wǎng)提供)喜歡這篇文章嗎?
中國飲品快報點評:我們的飲品經銷商要打造品牌必需內外兼修,內修品牌定位,服務后臺,產品質量,外修營銷推廣,形象美譽,上下關系。