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十步一家飲品店，家家都在搞促銷。今年的旺季競爭，格外激烈，身邊的飲品老板都在拼業(yè)績。怎樣能抓住旺季，最大限度吸引客流、提升轉(zhuǎn)化？研究了星巴克、CoCo都可等飲品案例，結合業(yè)內(nèi)專家建議，我總結了5個飲品店促銷引流的技巧，趕快來看！
咖門飲力學院
做“能玩梗”的促銷，而不是常規(guī)買贈發(fā)現(xiàn)了嗎，最近星巴克特別會“玩?！薄Ｇ皟商?，星巴克上線了新品茶云系列，同時圍繞產(chǎn)品做活動：帶一朵“云”來門店，可以獲得一杯80ml免費茶云飲品，還能享受茶云系列免費升杯的活動。
這個活動形式開放，可以畫一幅畫、唱一首歌、拍一張照片，只要帶有“云”的元素，都可以參加，甚至有人帶岳云鵬照片去也能參加?？上攵蠹覅⑴c熱情有多高。
而在高考剛結束不久，星巴克就開始了“憑準考證享受指定星冰樂買一贈一”的活動，而且特別注明任意準考證都可以。高考的、4/6級的，哪怕是手繪的、借的都行，@星巴克中國的微博還“貼心”地給大家提供了各種準考證，使顧客紛紛開始拿星巴克玩梗，創(chuàng)造出各種有趣的準考證，并自覺在各大社交軟件分享，短視頻平臺上，帶有#星巴克準考證#話題的視頻播放量已經(jīng)達到1000w+。
常規(guī)的“買一贈一”，顧客只是享受到了優(yōu)惠，沒有太強烈的分享意愿。自帶傳播力的促銷活動，往往附帶一些消費之外的參與感。對消費者來說，親自參與的事情更值得分享。
此外，激起“挑戰(zhàn)欲”也是一種方法。
德克士在去年推出新品漢堡的同時，開展了“五口盤完巨蟹免單”的大胃王挑戰(zhàn)，今年開始了第二期“五口盤完龍蝦免單”活動，也就是在五口內(nèi)吃完一整個新品漢堡，并拍攝視頻發(fā)布在微博或抖音，就有機會獲得該指定套餐免單的活動。
連續(xù)兩年的活動，吸引了大批網(wǎng)友挑戰(zhàn)，微博話題累積閱讀量突破6000w+，討論量突破4.7w。一旦促銷讓顧客有了“玩?！焙汀疤魬?zhàn)”的興致，愉悅感和特殊感就會大大提升，顧客更愿意自發(fā)分享，吸引更多人到店。
旺季每月保持1～2次觸達，鎖定多次消費七八月份是飲品店的旺季，在旺季或節(jié)假日，一般門店不會做大型促銷活動，因為本身不需要做太大促銷，就會有不錯的客流量。但是也不能完全沒動靜，否則很容易被顧客忘掉。咖門飲力學院會員課程講師彭星星，擁有9年餐飲數(shù)字化運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，她的建議是，旺季每月保持1～2次促銷，一方面觸達顧客、“喚醒”消費，一方面可以拉活淡季。比如，門店可以根據(jù)品牌總體價格區(qū)間，給出1～5元不等的小折扣，既能讓顧客感受到優(yōu)惠，還能保證自己的大部分利潤。CoCo都可最近有個玩法：用手機點單滿19元減5元，支付成功后，還額外贈送一張3元優(yōu)惠券，且一次消費可以點亮一次圖標，30天內(nèi)點亮五次就可以解鎖更多券包。
這樣的話，顧客一旦買了一杯飲品，就有極大的可能在一個月內(nèi)，進店消費最少六次，無疑最大程度盤活了老用戶。同時節(jié)假日消費，還可以送優(yōu)惠券，使用期限可以定在其他時段，這樣可以為拉活淡季做鋪墊。
做絕不虧本的活動：成本規(guī)劃+限定條件朋友有一家自己開的飲品店，前段時間推出了顧客“進店搖骰子，搖到幾點打幾折”的活動。也就是說最低一折，最高也要六折，聽起來實在是“大放血”。但是朋友告訴我，他的活動款產(chǎn)品，只要不低于3折就有的賺；而且一單只有一杯可以打折，其他的還是原價，保證了利潤。做任何促銷前，都要先做好成本規(guī)劃，考慮3件事：- 假如顧客在活動之外不花一分錢，還能不能保證盈虧平衡？如果虧，虧多少你能承受？虧完這次，能不能鎖定以后復購，把錢賺回來？此外，促銷是要讓消費者感覺占到便宜，但多數(shù)情況下，促銷都應該是階段性的、有限定性的。否則就會讓消費者形成低價心理，打折就來，不打折就不來。首先，顧客到店必點的飲品不要做會員價，因為銷量本身就高，不需要損失這部分利潤?？梢赃x擇中段產(chǎn)品做會員價。其次，想方設法拉動閑時消費，引導錯峰消費。星巴克在昨天推出了“夜游神”卡，售價98元一張，卡內(nèi)有六張買一送一券，以及三張買二送一券，但是只能在每天下午17:00之后使用。這就盤活了下午17:00之后的時間段里的顧客，且錯開了門店高峰，減少顧客等待的壓力。
還有一種玩法，是給出獨特的“品牌限定”。還有一家叫高老九的火鍋店，在網(wǎng)上限量售賣自己品牌的紅色T恤，買到的顧客，只要在特定的日子穿上這件T恤到店用餐，就可以享受所有菜品5.19折的優(yōu)惠。
這樣一來，既賣出了周邊T恤，又拉動了到店消費，顧客穿著T恤還是“移動的廣告牌”。
初創(chuàng)品牌做活動，一切都為了留存初創(chuàng)階段的飲品店，品牌勢能和溢價能力都不強，這個階段，最重要的就是顧客留存和復購，一切活動都應以此為目的。永和大王曾推出7元周卡，每天一杯免費豆?jié){，相當于一杯的價格買到7杯?？此铺澅?，但他們的小心機是，顧客在永和不可能只點一杯豆?jié){，肯定要消費其他產(chǎn)品。這個7元周卡，相當于鎖定了7頓早餐。在門店里，這種“不可能只點1份”的產(chǎn)品，就是做活動拉復購的產(chǎn)品。鮮芋仙也曾推出過免費發(fā)放優(yōu)惠券，之后再獲得裂變?nèi)幕顒印?img class="rich_pages" data-ratio="0.996523754345307" data-s="300,640" src="http://buymedsaustralia.com/file/upload/202208/20/105723501.jpeg" data-type="jpeg" data-w="863" style="height: auto !important;" />顧客先免費獲得一張滿20元減5元的優(yōu)惠券；之后消費，再送買一贈一券；再消費，送第二份半價券……顧客在一次次的消費中，不斷獲得新的優(yōu)惠券，又不斷分享給自己好友。顧客獲得了折扣，并且在和朋友的拼單中，獲得了更低的折扣；而店家，在顧客不斷的消費中完成了拉新，并留住了新客。
欲罷不能的促銷：抓住人性的小弱點玩游戲、賭運氣，是人們放不下的小弱點。在做促銷活動的時候加上一點小游戲，參與度立刻提升。喜茶曾在江門做活動，在門店設置了彈珠挑戰(zhàn)，通過游戲贏周邊；茶顏悅色也曾在門店顧客較多時，通過玩猜拳、劍玉等游戲來讓顧客獲得相應周邊和折扣，以減少顧客等待時的不耐煩情緒。
椿風茶飲為了提升顧客的復購，在顧客到店消費后，可以參與搖號抽獎，抽獎抽到的是“買一贈一”、“2元一杯”、“5元一杯”等不同的券，顧客參與熱情高漲。
不過，前不久一些很有噱頭的游戲，效果參差不齊。比如一些腰圍多少就打幾折、能從多窄的過道穿過就打幾折，這些活動第一眼看到是能吸睛，但沒有重復參與的吸引力，而且不能覆蓋大部分人群，只是制造了一時的噱頭，難以持續(xù)抓住顧客。設計能重復玩、覆蓋面廣的游戲，才會有好的效果。其實促銷不難做，但只有找對技巧，才能四兩撥千斤。
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