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日銷 萬(wàn)杯!瑞幸用牛奶的另一形態(tài)做咖啡 再次引起行業(yè)注意

2022-11-15 12:29:54責(zé)任編輯:李焱豪瀏覽數(shù):540

二次元這個(gè)領(lǐng)域,正越來(lái)越受到茶飲圈的重視……這次,瑞幸又玩了個(gè)大的!近日,瑞幸推出新品生酪拿鐵,實(shí)現(xiàn)單日銷售131萬(wàn)杯的佳

二次元這個(gè)領(lǐng)域,正越來(lái)越受到茶飲圈的重視……這次,瑞幸又玩了個(gè)大的!近日,瑞幸推出新品生酪拿鐵,實(shí)現(xiàn)單日銷售131萬(wàn)杯的佳績(jī)。據(jù)瑞幸官方微信介紹,生酪拿鐵歷經(jīng)43次研發(fā)評(píng)測(cè),尋覓芝香、奶香、咖啡香的黃金配比。并在此前在南京等城市作為城市限定飲品售賣。有網(wǎng)友表示瑞幸的生酪拿鐵與生椰、厚乳拿鐵不一樣之處在于“芝士香氣”,相當(dāng)于使用了牛奶的另一種形態(tài)創(chuàng)造新的咖啡風(fēng)味,這次新品或?qū)?chuàng)造瑞幸另一爆款。此外,在全國(guó)上新時(shí),瑞幸并不滿足于產(chǎn)品風(fēng)味、口感的打造,更是與高人氣動(dòng)漫《JOJO的奇妙冒險(xiǎn) 石之?!愤M(jìn)行聯(lián)名,并推出聯(lián)名杯套和紙袋,該消息一經(jīng)發(fā)布便火爆網(wǎng)絡(luò),引發(fā)了二次元狂熱粉絲狂歡,評(píng)論區(qū)迅速被粉絲留言給淹沒(méi)……同樣是二次元,前段時(shí)間喜茶與手游《原神》宣布聯(lián)名,合作推出的聯(lián)名產(chǎn)品更是在開(kāi)售1小時(shí)內(nèi)售罄,該話題也曾登上熱搜第一??诟畜w驗(yàn)+二次元IP聯(lián)名的做法,正在成為爆款打造的新路徑。01喜茶、瑞幸在二次元領(lǐng)域不謀而合 JOJO粉絲第一時(shí)間前去消費(fèi)(圖源:小紅書(shū))到底什么是二次元?“二次元”原指“二維世界”、“二維空間”,后來(lái)成為了ACGN亞文化圈專門(mén)用語(yǔ),是對(duì)動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等作品中虛構(gòu)世界的一種稱呼用語(yǔ),與我們現(xiàn)實(shí)世界的“三次元”相對(duì)。通俗來(lái)說(shuō),就是動(dòng)漫世界被稱為二次元,大家所聽(tīng)到的二次元世界其實(shí)就是動(dòng)漫世界?!禞OJO的奇妙冒險(xiǎn) 石之?!芬驖饬壹∪飧械莫?dú)特畫(huà)風(fēng)和精彩熱血的故事著名,瑞幸在發(fā)布預(yù)告后,許多狂熱粉絲就開(kāi)始了狂歡,網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了各種自設(shè)計(jì)的JOJO元素紙袋和杯子,這次的新品可謂是“未播先火”,聯(lián)動(dòng)開(kāi)啟后單日銷量達(dá)131萬(wàn)杯。 喜茶原神聯(lián)名而喜茶則是與高人氣手游《原神》進(jìn)行聯(lián)動(dòng),將高人氣角色神里綾人和神里綾華作為本次的聯(lián)動(dòng)形象大使,推出聯(lián)動(dòng)飲品和配套人型立繪等等周邊。喜茶X原神聯(lián)名瓶裝飲料開(kāi)售當(dāng)日,不到一小時(shí)的時(shí)間第一批存貨便已告罄。喜茶官方平臺(tái)喜茶go以及淘寶都下架了該款聯(lián)名商品,而其他官方電商渠道天貓也是開(kāi)啟了30天內(nèi)發(fā)貨的預(yù)售模式,足以見(jiàn)其人氣的火爆。02二次元早在茶飲圈成為大熱門(mén) 喜茶原神聯(lián)名周邊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮和國(guó)家政策的扶持下,近幾年國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)正在步入爆發(fā)期,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,早在2020年整體市場(chǎng)規(guī)模已步入“千億門(mén)檻”,年增速高達(dá)32.7%。在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)商業(yè)模式的加持下,二次元經(jīng)濟(jì)也正爆發(fā)出強(qiáng)大的商品力和消費(fèi)力,二次元文化正逐步邁入大眾視野,同為奶茶、咖啡頭部品牌的喜茶、瑞幸在此不謀而合,也足以窺見(jiàn)二次元的巨大影響力和商業(yè)價(jià)值。 原神中人氣角色受到粉絲的極大關(guān)注01 火爆IP帶來(lái)關(guān)注和熱度,觸達(dá)消費(fèi)者從喜茶和瑞幸的聯(lián)名活動(dòng)來(lái)看,不難發(fā)現(xiàn)都是一些比較火熱的二次元IP,其中JOJO是時(shí)下大火的熱播動(dòng)漫,在國(guó)內(nèi)B站上已有5897萬(wàn)+播放量,在熱度流量和關(guān)注度上可謂拉滿,這從網(wǎng)友們熱烈的反應(yīng)中也可見(jiàn)一斑。而《原神》則是一款國(guó)內(nèi)原創(chuàng)、爆火國(guó)際的手游,自2020年9月份上線至今,獲得大大小小的獎(jiǎng)項(xiàng)不計(jì)其數(shù),原神這個(gè)響亮的IP在國(guó)內(nèi)外都有著極高的人氣,其中大大小小的二次元角色也成為了粉絲追捧的對(duì)象。二次元火爆IP一來(lái)能為產(chǎn)品造勢(shì),拉高品牌的關(guān)注度和熱度,通過(guò)二次元IP引發(fā)與消費(fèi)者的情感共鳴,挖掘新的受眾。二來(lái)也能夠打破傳統(tǒng)的局限,也進(jìn)一步加強(qiáng)了用戶與品牌之間的互動(dòng)。 喜茶聯(lián)名銷量驚人02 二次元強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和消費(fèi)潛力據(jù)資料顯示,成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的Z世代人群是中國(guó)二次元用戶的主力軍,在國(guó)內(nèi)最活躍的快看社區(qū)中,00后占比超過(guò)85%,有著強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。而Z世代這類群體有著消費(fèi)理念新穎,線上消費(fèi)能力和意愿更高的特點(diǎn),對(duì)二次元內(nèi)容和周邊具有較高的消費(fèi)意愿和能力。據(jù)《中國(guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書(shū)》顯示,Z世代人均年度手辦開(kāi)銷超過(guò)2000元,2020年市場(chǎng)規(guī)模為36.6億元,預(yù)計(jì)2023年中國(guó)手辦市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)91億元。茶飲的主力消費(fèi)群體不僅與二次元主力呈現(xiàn)高度重合,而且茶飲愛(ài)出周邊的特點(diǎn)也與Z世代消費(fèi)特性如出一轍,兩者間的內(nèi)容共創(chuàng)就能激發(fā)出巨大的消費(fèi)潛力。此外,二次元還能抓取互聯(lián)網(wǎng)“宅民”,實(shí)現(xiàn)線上線下合二為一的轉(zhuǎn)化,引發(fā)新一輪消費(fèi)。03 用二次元講好品牌故事 蜜雪冰城IP形象-雪王談?wù)撈鸩栾嬋τ忻亩卧蜗?,那必然少不了可?ài)的雪王,作為蜜雪冰城重要的品牌IP形象,今夏蜜雪冰城為慶祝雪王出道四周年,與兩點(diǎn)十分動(dòng)漫合作制作了蜜雪冰城主題曲MV升級(jí)版,這種輕松、可愛(ài)的二次元風(fēng)格向大眾呈現(xiàn)了這四年一路走來(lái)雪王的故事,傳達(dá)了品牌文化。 古茗泡魯達(dá)新品動(dòng)畫(huà)聯(lián)動(dòng)中華小當(dāng)家古茗曾在經(jīng)典產(chǎn)品“泡魯達(dá)”上線之際與經(jīng)典動(dòng)漫中華小當(dāng)家聯(lián)動(dòng)推出首支動(dòng)畫(huà)宣傳短片,品牌方將產(chǎn)品以“故事+畫(huà)面”的方式呈現(xiàn)在觀眾面前,動(dòng)畫(huà)形式的短片為新品賦予更多色彩,這種童年回憶也與用戶產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)。 漢口二廠品牌動(dòng)畫(huà)此外,網(wǎng)紅汽水品牌漢口二廠也曾推出2支品牌動(dòng)畫(huà),以漢口二廠二次元代言人咕咕為主角,引出新產(chǎn)品、邀請(qǐng)用戶一起過(guò)六一,可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)形象使品牌文件和理念深入人心。利用二次元?jiǎng)赢?huà)講好品牌故事,對(duì)于品牌方而言,它并不僅僅只是一支動(dòng)畫(huà),它也是和用戶溝通互動(dòng),為品牌賦能的利器,其效果并不亞于鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷。 各種動(dòng)漫奶茶店(圖源:小紅書(shū))04 “動(dòng)漫+飲品”新場(chǎng)景茶飲在二次元的運(yùn)用上,還呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì),也紛紛開(kāi)始在二次元場(chǎng)景打造上下功夫。在社交媒體上搜索關(guān)鍵詞二次元,你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的二次元奶茶店正在不斷涌現(xiàn),或在裝修上體現(xiàn)動(dòng)漫特色,或在門(mén)店招牌、產(chǎn)品中添置豐富的二次元元素,不同于精致的“第三空間”,“動(dòng)漫空間”的營(yíng)造則擁有更多的拍照打卡屬性。飲品作為現(xiàn)代人的社交貨幣,不僅為吸引二次元粉絲來(lái)此聚集、消費(fèi)提供了契機(jī),也創(chuàng)造了“動(dòng)漫+飲品”的新消費(fèi)場(chǎng)景。04茶飲該如何玩轉(zhuǎn)二次元?大火二次元IP通常需要品牌之間的人際資源和大量資金投入,在高手如林的茶飲圈中,品牌該怎樣玩轉(zhuǎn)二次元?01 在IP形象上融入二次元 益禾堂茶百道IP形象作為代表品牌的標(biāo)志性符號(hào),在IP形象重要如何做出特色就成了品牌破圈的關(guān)鍵,而二次元?jiǎng)赢?huà)更加可愛(ài)生動(dòng),契合自己品牌調(diào)性的二次元形象不僅在外觀印象上增加記憶點(diǎn),而且易拉近與用戶的距離。益禾堂就在品牌6.0升級(jí)之際以品牌主打色“綠色”為主,并以“TANG”為母體,進(jìn)行延伸創(chuàng)造出了新的二次元IP形象TANG先生,青春可愛(ài)的風(fēng)格更具活力和標(biāo)志性,在當(dāng)時(shí)收到極大的歡迎。 書(shū)亦、甜啦啦IP形象此外,還有書(shū)亦新更換的紅兔子“仙蒂”、茶百道的“丁丁貓”、甜啦啦“熊黑蛋”可愛(ài)喜人,這種打破傳統(tǒng)的形象更容易被接受和認(rèn)可。02 在門(mén)店和飲品多點(diǎn)觸達(dá) 鬼滅之刃主題咖啡店利用二次元,以小店型為主的中小品牌同樣可以為門(mén)店添磚加瓦,例如在門(mén)店中設(shè)置動(dòng)漫手辦柜欄,添置一些動(dòng)漫人形立繪、壁紙,也可以起到營(yíng)造氛圍的作用,將身邊的資源利用起來(lái),用最少的投入也能起到不錯(cuò)的效果。此外,還可以在杯袋和杯套上增加二次元設(shè)計(jì),也可以是手繪和貼紙的形式,校園店和校園周邊的門(mén)店還可以在特定的節(jié)日做一些活動(dòng),以此來(lái)獲取好感度和吸引消費(fèi)、聚集,不斷積累有了粉絲基礎(chǔ),這也是提高銷量的前提。03 二次元表情包 奈雪“擺爛”表情包作為出生于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的Z世代,他們獲取信息的渠道通常來(lái)自網(wǎng)絡(luò),如今茶飲的線上營(yíng)收也占了很大的比重,在網(wǎng)絡(luò)上利用二次元與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),也是二次元營(yíng)銷的一種方式。奈雪在“霸氣一升桃”上線前夕更換了擺爛人型桃的頭像,二次元形象的桃子悠閑地躺著喝飲品,即搞笑又生動(dòng)形象,此頭像后被做成了一系列表情包,網(wǎng)友們跟著“擺爛風(fēng)”玩的不亦樂(lè)乎。 瑞幸二次元表情包此外,在微信搜索瑞幸表情包還可以發(fā)現(xiàn)各種各樣的熱門(mén)二次元表情包,頭戴鹿角的瑞幸動(dòng)漫形象以各種形式呈現(xiàn),其中“今天,你瑞了嗎”更是成為名梗,消費(fèi)者在聊天之余就能進(jìn)行互動(dòng),加強(qiáng)了傳播。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,表情包的獲取和制作方式也更為簡(jiǎn)便,出現(xiàn)了各種自制表情包,茶飲品牌也能發(fā)揮想象力創(chuàng)造符合品牌調(diào)性的二次元表情包,與消費(fèi)者玩起來(lái),增強(qiáng)用戶粘性?!?ARTICLE文章李焱豪EDITOR編輯三月DESIGN設(shè)計(jì)啊存REVIEW復(fù)核阿魯 預(yù)覽時(shí)標(biāo)簽不可點(diǎn)

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