如何利用供應鏈，提升茶飲的“產品力”？| 咖sir說

這一期的《咖sir說》，我們來聊聊，如何利用供應鏈，來提升自己產品的競爭力。
新式茶飲，這個概念，咖門是在去年提出來的，短短一年的時間，就已經成為行業(yè)里最流行的詞匯。
那么，新茶飲，新在哪兒？又火在何處？最直觀的就是產品了?？梢哉f，在行業(yè)目前的階段，產品力往往決定了茶飲品牌的行業(yè)地位。
今天我們就來聊聊，一個很重要的產品研發(fā)的路徑——如何利用供應鏈，提升產品力。
在這里，我拋磚引玉，提出幾個方法，跟大家一起探討下。
方法1供應鏈上找產品靈感
在去年年底，去參加德克士在昆明舉辦的年會。我們向德克士的執(zhí)行長蘇明瑞，問了這樣一個問題：德克士新品研發(fā)的“靈感”從哪兒來？
蘇明瑞做了很詳細的解答：從供應鏈上來。
通常，供應鏈的上游會較早對市場趨勢做出反應，因此，關注原料端的產業(yè)趨勢，或許就能獲取一些新品的靈感。
至于如何獲取這樣的信息，蘇明瑞說，一方面看你跟供應商的溝通是否深入，另一方面就需要你認真做功課，隨時關注行業(yè)變化。當然，隨時關注隔壁老王家的菜單有啥變化，也是很有必要的。
▲飲品行業(yè)里不是有句話么：這是許多人的原創(chuàng)

這看上去是一種偷懶的辦法。但是要知道，任何一款新品，從研發(fā)設計到最后上市，都需要經過一系列的測試和考量，需要綜合考慮食品安全、口味、操作、成本、利潤、穩(wěn)定供貨等諸多因素。
所以，對于任何一個品牌來說，產品創(chuàng)新都是一個難度很大的工作。推出與主產品方向沒有直接關聯的新品，意味著要搭建新的供應鏈條，尋找新的供應商，制作新的操作流程。
所以，從供應鏈上找靈感，是一個很實用的辦法。實際上，一個產品的火爆，很多時候是取決于供應鏈。
比如水果茶的興起，都是供應鏈先發(fā)力。再比如羊肉火鍋、羊肉串這兩年特別火，因為近年來上游，羊肉的供應特別的優(yōu)質充足。

方法2利用市場紅利，低成本研發(fā)配方
傳統(tǒng)的茶飲配方，大都是自己研發(fā)或者借鑒別人家的配方。有的供應商也會提供一些配方，但通常來說那都是大路貨，價值比較低。
之前我提到過，新茶飲升級這一波，市場的強勢表現，倒逼著供應鏈的變革。一批新的茶葉供應商應運而生。他們天生就是為新茶飲而生，更優(yōu)質的產品、更市場化的價格，打破了傳統(tǒng)茶商紡錘形的供應體系。
他們市場化的表現之一，就是更有針對性的為茶飲品牌提供產品研發(fā)的參考。我接觸過一家叫逅唐茶業(yè)的茶商，他們甚至有專業(yè)的產品研發(fā)團隊，為它的下游客戶提供更專業(yè)的、獨家的產品配方研發(fā)。
▲傳送門：專訪 | 3年，一家失敗的茶飲店，如何成長為風口中的“新茶商”？

這就是這個階段，新茶飲的紅利之一。市場溢價空間變大了以后，很多服務的質量都提升了，這是行業(yè)升級帶來的一個紅利期，茶飲品牌可以好好的去利用。

方法3獨家定制，自主研發(fā)
這個要說到行業(yè)的抄襲現象了。在餐飲行業(yè)，飲品的毛利率是最高的，也是被抄襲的最厲害的。抄LOGO、抄產品、抄裝修，甚至連SLOGAN也要抄，可以說是特別的喪心病狂。
因為茶飲壁壘太低了，抄襲成本很低。從上游傳統(tǒng)供應體系來說，幾乎是透明的，產品在原材料上幾乎是零壁壘的。跳不出傳統(tǒng)供應體系的束縛，產品的門檻注定是很低、同質化很嚴重的。
所以，一些新生代品牌，在提升溢價空間后，開始自己研發(fā)產品。比如喜茶的拳頭產品金鳳茶王，屬于獨家原創(chuàng)，他從上游就開始做拼配做定制，同時，他還跟供應商簽訂保密合同。再比如荼啡茶，研發(fā)自己的明星產品紅茶卡布，耗費了數十萬。
這些品牌通過獨家定制、自主研發(fā)出一些差異化明顯的、明星產品，建立自己的核心產品壁壘。很多品牌都用的是這種方法。

方法4深度參與供應鏈、生態(tài)鏈
在供應鏈上，研發(fā)新品的終極方法，是自己深度參與到上游供應鏈上來。
一些品牌正在做，比如快樂檸檬，蜜雪冰城，古茗等等，一般都是在行業(yè)里浸淫、沉淀了多年的品牌。............
方法5

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