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8月14日，瑞幸公布上市后首份財(cái)報(bào)，今年第二季度繼續(xù)凈虧6.8億元。合計(jì)第一季度的虧損，上半年總虧12億。
自2018年至2019年二季度，瑞幸凈虧損高達(dá)28.5億元，相當(dāng)于日虧522萬(wàn)元。其中值得注意的是，瑞幸外賣店出現(xiàn)停滯和大量關(guān)閉的現(xiàn)象。
今年第二季度凈虧6.8億元財(cái)報(bào)顯示，瑞幸咖啡二季度營(yíng)收9.091億元(約合1.324億美元)，較上年同期的1.215億元增長(zhǎng)648.2%，凈虧損為6.813億元(9920萬(wàn)美元)，上年同期凈虧損為3.33億元。其中產(chǎn)品凈收入8.7億，同比增長(zhǎng)689.4%。
對(duì)于營(yíng)收的高速增長(zhǎng)，瑞幸CEO錢治亞表示，銷售產(chǎn)品凈收入同比增長(zhǎng)698.4%，主要受交易客戶數(shù)量顯著增加、交易客戶平均購(gòu)買商品數(shù)量增加、有效銷售價(jià)格提高等因素推動(dòng)。
營(yíng)收增加的同時(shí)，瑞幸的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用也在增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，瑞幸二季度銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為3.901億元，較去年同期的1.7810億元增長(zhǎng)了119.1%。
瑞幸表示，主要是由于公司推出新的營(yíng)銷計(jì)劃并簽訂協(xié)議后，廣告費(fèi)用和交付費(fèi)用增加所致。
關(guān)閉大量外賣店財(cái)報(bào)中，我們注意到瑞幸咖啡本季度不同類型的門店數(shù)量變化十分明顯，外賣廚房店有停滯的跡象。
數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日，瑞幸咖啡的門店總數(shù)為2963家，其中快取店占絕大部分為2741家；優(yōu)享店也保持增長(zhǎng)共有123家；但值得注意的是，瑞幸咖啡的外賣廚房店數(shù)量卻僅有99家，相比上一季度只新增了一家，而2018年6月30日時(shí)，瑞幸咖啡的外賣廚房店數(shù)量為246家，也就是說(shuō)在過(guò)去的一年中，有147家瑞幸咖啡外賣廚房店關(guān)店。
對(duì)于外賣店的大量關(guān)店，瑞幸方面沒(méi)有正面回應(yīng)媒體，但給出的解釋是，外送并不是瑞幸咖啡的主打模式，外送雖然方便但成本高，每單外送成本大約在9-10元。
據(jù)了解，隨著瑞幸咖啡快取店密度的增加，外賣需求正在逐步下滑，2019年一季度瑞幸咖啡的外送訂單占比只有27.7%，相比去年同期的61.7%，下降非常明顯。這也是瑞幸咖啡從外賣模式向快取模式轉(zhuǎn)變的信號(hào)。
進(jìn)一步布局“小鹿茶”今年7月11日，瑞幸咖啡發(fā)布了除了咖啡以外的新品類產(chǎn)品“小鹿茶”，正式進(jìn)軍新鮮現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)。
在財(cái)報(bào)發(fā)布之后的業(yè)績(jī)電話會(huì)上，錢治亞說(shuō)，小鹿茶是瑞幸非常重要的戰(zhàn)略新產(chǎn)品線，完美契合了瑞幸的客戶消費(fèi)需求，并與現(xiàn)有的咖啡產(chǎn)品線形成有效互補(bǔ)，有助于提升單店收入，增加公司整體營(yíng)收。
業(yè)績(jī)電話會(huì)上錢治亞透露，瑞幸推出的茶類飲品和咖啡的客戶群體基本一致，咖啡目標(biāo)上午消費(fèi)群體，茶飲目標(biāo)為下午和夜間消費(fèi)者。此外，瑞幸方面還表示會(huì)不斷推出新品，將整體SKU保持在100種，其中咖啡只占20%至30%。
日虧522萬(wàn) 何時(shí)盈利？數(shù)據(jù)顯示，自2018年至2019年二季度，瑞幸凈虧損高達(dá)28.5億元，相當(dāng)于日虧522萬(wàn)元。不過(guò)與此同時(shí)，凈虧損率呈現(xiàn)明顯收窄趨勢(shì)。
瑞幸目前的虧損金額，幾乎都來(lái)自前期開設(shè)門店的投入和補(bǔ)貼。資本市場(chǎng)有句俗話，一切不賺錢的商業(yè)模式都是耍流氓。業(yè)內(nèi)都在問(wèn)：瑞幸能不能盈利？何時(shí)能盈利？
我們先來(lái)看下補(bǔ)貼的效果。2018年一季度，瑞幸獲客成本還是人均103元，2019一季度已經(jīng)降至人均16.9元。問(wèn)題來(lái)了，是否補(bǔ)貼下降，交易的客戶也在下降？但財(cái)報(bào)顯示，瑞幸季度平均月銷售總額為2760萬(wàn)件，比2018年第二季度的400萬(wàn)件增長(zhǎng)了589.7%。季度平均月交易客戶數(shù)為620萬(wàn)，比2018年第二季度的120萬(wàn)增長(zhǎng)了410.6%。
截至第二季度末，瑞幸總門店數(shù)為2963家，同比增長(zhǎng)374.8%。瑞幸咖啡預(yù)計(jì)，第三季度凈收入將在13.5億至14.5億元人民幣之間，有望在2019年第三季度達(dá)到門店運(yùn)營(yíng)的盈虧平衡點(diǎn)。
—————END—————中國(guó)飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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