喜茶認(rèn)慫了？

“你以為的你以為只是你以為?！?br />近日，喜茶首次用實(shí)際行動(dòng)正面回?fù)敉饨鐚?duì)于喜小茶的質(zhì)疑和猜測(cè)。
圖來自喜茶
喜茶表示，最初構(gòu)想的喜小茶是作為城市里的文化樞紐存在。想象中的喜小茶更像是喜茶對(duì)外的IP符號(hào)，是鏈接用戶生活的組成。
最終衍生出的喜小茶飲料廠也不是外界所說那樣，針對(duì)下沉市場(chǎng)布局，擴(kuò)寬既有的用戶版圖，最終實(shí)現(xiàn)喜茶全盤通吃的野心。
圖來自喜茶
“如果你想要一杯好喝不貴且用料合格的飲品，那么喜小茶應(yīng)該很合你的口味；但如果你追求的是一杯標(biāo)準(zhǔn)更高、品質(zhì)更上乘的靈感之茶，我們會(huì)更推薦喜茶。”
——「喜茶」

從喜茶的長(zhǎng)文發(fā)聲中可以看出，喜小茶骨子里的模式跟其實(shí)喜茶沒有太大的差別。
喜茶指出，外界所傳不實(shí)，喜小茶傳承了喜茶的「靈感」和「極致」理念，只是單純地為用戶提供了一種新的選擇。

流量池1.喜小茶的底氣

拋開喜茶的影響力，你覺得喜小茶的口感好么？

很多人在喝過“鮮奶制作，好喝不貴”的喜小茶后表示，跟期待中的口感差很多，跟一點(diǎn)點(diǎn)、CoCo、古茗等深耕低端市場(chǎng)多年的品牌相比，沒有明顯可以打的點(diǎn)。
圖來自喜茶
提升市場(chǎng)滲透率這條路沒有想象中的好走，喜茶意識(shí)到這一點(diǎn)后，有意把喜小茶作為喜茶的流量守門員，希望能夠留住邊緣用戶。
說到這里就得提一嘴喜茶的私域流量池，手握2000多萬私域流量的它認(rèn)行業(yè)第二，恐怕還沒有人敢說自己是第一，也正是因?yàn)檫@樣，它才有沿用喜茶風(fēng)格的底氣和把握。
圖來自喜茶
喜茶最近還透露，會(huì)陸續(xù)上架皇茶時(shí)代的飲品，用熟悉的味道把過去和現(xiàn)在連接，為眾多江門老友尋找舊時(shí)光的記憶。
跟其他品牌對(duì)比，喜小茶或許在下沉市場(chǎng)的品牌聲量比較小，但它也有自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)在里面，那就是喜茶IP自帶的粉絲流量。
與其在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域較量，不如在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域的稱王。全網(wǎng)圈粉幾千萬的喜茶，已經(jīng)形成屬于自己的“飯圈”文化。

流量池2.IP價(jià)值的最大化

在年輕群體中大火的飯圈文化是什么？
飯是指粉絲群體，他們組成的圈子就叫“飯圈”或者“飯團(tuán)”。而這個(gè)圈子的力量，也是公認(rèn)的強(qiáng)大。
圖來自網(wǎng)絡(luò)
互聯(lián)網(wǎng)巨佬騰訊目前通過飯圈文化已經(jīng)成功打造不少頂級(jí)IP，其生產(chǎn)流程甚至都被視為現(xiàn)象級(jí)教科書。
從內(nèi)容IP開始流水線生產(chǎn)網(wǎng)文、漫畫、影視電視劇、游戲……盡管有時(shí)出品讓人難以恭維，但粉絲群體依然還為其買賬。

在圈內(nèi)，不要談什么理性不理性，有些東西是用戶長(zhǎng)期形成的習(xí)慣甚至是信仰。
公司的主設(shè)計(jì)師在靈感匱乏的時(shí)候，總會(huì)下意識(shí)地點(diǎn)一杯喜茶，后面大家問到這件事的時(shí)候，她笑著回答，習(xí)慣了。
圖來自網(wǎng)絡(luò)
對(duì)于不知名的品牌而言建立自己的飯圈很難，但建立自己的私域流量池又很有必要。因?yàn)檫@部分人或?qū)⒊蔀槟阏嬲牡讱馑凇?br />一直想做私域流量，可不知道從何下手怎么辦？

流量池3.如何打造私域流量

在做私域流量之前，你需要知道這是一個(gè)需要長(zhǎng)期維護(hù)相對(duì)專業(yè)的工作，如果你只想賺快錢、賺短錢或是無暇顧及就先把精力放在對(duì)門店提升價(jià)值最大的工作上。

私域流量本質(zhì)是用戶和品牌之間的關(guān)系遞進(jìn)，用戶基于品牌或者平臺(tái)形成某種社交圈子，從而融入用戶的日常。
比如拼多多現(xiàn)在新增的“拼小圈”功能，就是拼多多在平臺(tái)對(duì)私域流量的首次嘗試。你通過“拼小圈”在瀏覽好友都在買什么的同時(shí)，還可以評(píng)論點(diǎn)贊互動(dòng)，分享自己的拼單動(dòng)態(tài)。

品牌該如何打造自己的私域流量池呢？
1.比較硬核借助技術(shù)平臺(tái)，建立自己的App。對(duì)于大的品牌連鎖而言，可以建立自己的門戶App來連接用戶，這部分流量的穩(wěn)定性和忠實(shí)度比平臺(tái)的要高。耗費(fèi)的時(shí)間、精力、成本也比較高。
2.通過內(nèi)容平臺(tái)，比如公眾號(hào)、頭條、微博、小紅書、抖音、快手等等。做這些平臺(tái)的時(shí)候可以從幾個(gè)方面去規(guī)劃，傳播、鏈接、賣貨。重點(diǎn)是和用戶建立連接，借助內(nèi)容平臺(tái)把自己或者品牌的IP打出去。
微信公眾號(hào)直接綁定會(huì)員，從而拉新流量進(jìn)入私域流量池培養(yǎng)，是很多飲品品牌目前在做的事情。

但不管是圖文類型還是視頻類型還是需要一定的功底在。就連現(xiàn)在最簡(jiǎn)單的洗稿搬運(yùn)，也需要摸清一些規(guī)則后再試水，更別說原創(chuàng)內(nèi)容。
就拿比較火的視頻變現(xiàn)來說，單單是視頻這一項(xiàng)，就可以根據(jù)類型不同，劃分出多個(gè)分支來。
圖來自姜茶茶
3.以微信為代表的社群平臺(tái)。企業(yè)微信群、社群的建立維系對(duì)小微品牌來說，相對(duì)門檻就不是那么高了。
今年6月wetool被封之后，企業(yè)微信就成了個(gè)人號(hào)搭建私域流量池的必選項(xiàng)。通過企業(yè)微信也可以做轉(zhuǎn)發(fā)、海報(bào)、裂變等活動(dòng)，而且企業(yè)微信也可以跟小程序打組合拳。

另外就是通過朋友圈搭建真實(shí)的交往網(wǎng)絡(luò)，比如引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊評(píng)論等，通過KOC用戶達(dá)到裂變傳播的目的。
最后，還是那句話，私域流量雖好，還是要對(duì)癥下藥喲。

當(dāng)你的奶茶店經(jīng)營(yíng)達(dá)到瓶頸時(shí)，你要做的不是盲目跟風(fēng)，看到什么火就跟什么，看到別的品牌怎么做就跟著做，而是結(jié)合自己的店鋪的現(xiàn)實(shí)水準(zhǔn)，循序漸進(jìn)。
#你有自己的社群?jiǎn)幔?對(duì)于私域流量，你有什么看法呢？

#歡迎大家留言討論#