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澎湃新聞?dòng)衅恼隆段遥?0后，靠奶茶續(xù)命》。文中，一個(gè)化名楊藝文的女生講述了自己從6歲開始，到工作以來，與奶茶密不可分的不解情緣。
在這份講述中，我們也從字里行間中，捕捉到什么樣的奶茶才能讓消費(fèi)者愛不釋手，產(chǎn)生今生只與君相伴的情懷。
愛不釋手必要條件一反復(fù)出現(xiàn) 形成印象楊文藝，土生土長上海人。6歲時(shí)看本土情景喜劇《老娘舅》時(shí)，劇中角色阿慶開奶茶鋪，逢人就喊“珍珠奶茶真好喝”，這一情景讓楊文藝一家人忍俊不禁，同時(shí)也一直記憶猶新。
珍珠奶茶真好喝。簡單的7個(gè)字，但細(xì)細(xì)品味，你會發(fā)現(xiàn)確已達(dá)到廣告營銷中的至高境界。
在電視廣告中，有2個(gè)經(jīng)典案例。
一個(gè)是娃哈哈的廣告詞“媽媽我要喝，娃哈哈果奶”，一個(gè)是恒源祥的“羊羊羊，恒源祥”。
娃哈哈的經(jīng)典在于，讓看電視的小朋友產(chǎn)生一個(gè)印象，問媽媽要吃的、喝的時(shí)，聯(lián)想到娃哈哈果奶。
而恒源祥的廣告一出，會連續(xù)播放3遍。雖然沒有特別之處，但就是在“復(fù)讀機(jī)”一樣的環(huán)境下，讓你記住了品牌名。
《老娘舅》中的情景則是兩者的結(jié)合，阿慶逢人就喊，對于電視機(jī)前的楊文藝而言，是循環(huán)復(fù)讀，加深印象。而珍珠奶茶真好喝，則讓楊文藝心理種下一粒種子，在生活中看到珍珠奶茶攤時(shí)，會有欲望去嘗試一下，究竟是有多好喝。
所以，當(dāng)有人告訴你“xx家的奶茶真好喝”后，這句話比看奶茶店宣傳海報(bào)1萬遍，更能讓你形成購買欲望。
愛不釋手必要條件二意見領(lǐng)袖在楊文藝的記憶中，不少人因?yàn)橹芙軅悾矚g上了優(yōu)樂美，然后喜歡上了奶茶。
優(yōu)樂美的廣告中，沒有優(yōu)樂美真好喝這樣的廣告語，憑借“你是我的奶茶”這樣一句動(dòng)情的話，讓無數(shù)杰迷開始為奶茶打call。直到現(xiàn)在，周杰倫仍是“奶茶帶貨王”。
所以，不少茶飲品牌為了推廣，會找來媒體、時(shí)尚達(dá)人打卡拍照、免費(fèi)試吃，或者是一次飲品分享課程，目的都是讓這些有“話語權(quán)”的意見領(lǐng)袖們通過朋友圈、抖音、微博中的圖片或文字，引起周邊人的注意。
愛不釋手必要條件三社交屬性和許多人一樣，楊文藝的辦公室也有同事相互請喝奶茶的習(xí)慣。即使是不喝奶茶的老板，也會在加班時(shí)為他們叫來下午茶，讓其感受公司的溫暖，人性的光輝。
交友三法寶——煙酒茶。過去的茶可能是一杯蓋碗茶，而現(xiàn)在則變成了奶茶。
如何讓辦公室成員在點(diǎn)奶茶時(shí)，想到你的店，則有可能在外賣平臺中獲得更高單量。
愛不釋手必要條件四至少看起來健康不喝奶茶就難受的楊文藝提到一個(gè)問題，在她們的心里，對于奶茶仍有不健康的擔(dān)憂。高糖、高脂是這種擔(dān)憂的主要來源。所以，現(xiàn)在喝奶茶少了，喝水果茶的時(shí)間更多。
在她小時(shí)候，她媽媽會給她買杯裝奶茶，原因是至少杯裝奶茶更衛(wèi)生。
做出更健康、更衛(wèi)生的奶茶其實(shí)也是搶奪市場的必要利器。
被消費(fèi)者看見，被人推薦，成為朋友之間共同的話題，干凈、健康，這或許就是一個(gè)容易被人記住的奶茶店應(yīng)具備的條件吧。
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