揭秘京東奶茶館運營：你以為只是賣奶茶這么簡單？

近日，就在京東阿里撕得正嗨的時候，奶茶妹妹承認懷孕，順帶給京東捎了一段硬廣。蘇寧趁著這個機會做了一系列沒節(jié)操的文案，甚至翻出了“奶茶賣奶茶”的老梗。

這還是因為5月份京東在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街開了一家智能奶茶館，不久之后，第二家奶茶館也緊接著落戶深圳。

一家又一家奶茶館開業(yè)，如果真像蘇寧調(diào)侃的那樣，只是奶茶妹妹賣奶茶，那就圖樣圖森破了。

北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街更多是創(chuàng)業(yè)咖啡店，那么京東為什么要開個奶茶店？京東工作人員解釋：“中關(guān)村的咖啡店已經(jīng)很多了，所以我們想做不一樣的東西，而且我們的奶茶和市面上的那些快消品很不一樣?？Х群湍滩枋莾煽畈灰粯拥娘嬈罚Х却砜酀?，而奶茶很甜美，京東奶茶店并不想讓顧客走到哪兒都體驗到咖啡的苦澀，而是希望他們能留下奶茶般香甜的回憶?！?/blockquote>
現(xiàn)場體驗智能產(chǎn)品是亮點

京東奶茶店不只是一個奶茶店，這里更是一個可以現(xiàn)場體驗智能產(chǎn)品的平臺。據(jù)京東奶茶店店長介紹，顧客一走進奶茶店就會被分流，很多人就會不由自由地被中間展臺的智能產(chǎn)品所吸引。展臺上的產(chǎn)品主要由兩部分構(gòu)成，一部分是通過京東平臺眾籌而進行的產(chǎn)品展示，被蜂擁而至的顧客一掃而空；另一部分是目前還不為大眾所知但很有特色的體驗型產(chǎn)品，比如大疆科技的精靈無人機。每款智能產(chǎn)品的下邊都有微信二維碼，如果顧客對產(chǎn)品感興趣的話，可以微信掃二維碼，在京東等線上平臺實現(xiàn)購買。這樣就把線下的體驗和線上的購買有機結(jié)合，打通線上與線下銷售。

真正要做的是創(chuàng)業(yè)孵化器

京東線下開實體店，更多是用來做智能硬件展示以及創(chuàng)業(yè)孵化器。位于深圳的京東JD+智能奶茶館，日前已經(jīng)迎來了第一期智能硬件孵化項目入駐辦公。

按照京東方面的說法，奶茶館是要吸引智能硬件方面的創(chuàng)業(yè)者，除了為孵化項目提供辦公場地，將來還會為他們提供細分領(lǐng)域的行業(yè)數(shù)據(jù)以及智能云服務(wù)。

京東認為創(chuàng)業(yè)生態(tài)是他們最大的優(yōu)勢，而智能奶茶館無疑是其中關(guān)鍵的一環(huán)。通過這個平臺，創(chuàng)業(yè)者不僅可以直接展示自己的產(chǎn)品，讓用戶獲得線下真實的體驗。而且，這些產(chǎn)品還可以在京東上眾籌、售賣，這就幫助京東形成了一個更加完整的生態(tài)系統(tǒng)。

而至于這個落地空間的載體是奶茶店還是咖啡館，既然自帶頭條，當(dāng)然就要順勢營銷了。

同類模式愛奇藝咖啡館

在三里屯南路一幢獨棟的小別墅里，盛放食物的餐盤上醒目的標著“愛奇藝咖啡”。沒錯，就是那家做視頻的愛奇藝，很早之前就正兒八經(jīng)的開了家咖啡館，據(jù)說環(huán)境還不錯。

來這里喝咖啡的人并不會較真咖啡的口感，他們關(guān)心的是最近有什么好劇可以追，以及能偶遇哪些導(dǎo)演和明星。

愛奇藝一開始的打算并不是要開一間咖啡館，這里最初只是員工辦事處，為了方便員工來三里屯談活動，后來才逐漸變成咖啡館。

在如此好的地段選擇開一間咖啡館，愛奇藝并不是要跨界餐飲，而是把這里當(dāng)成線下營銷的大本營。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，一部網(wǎng)劇的播放量怎么樣，上線前的營銷至關(guān)重要。前不久愛奇藝的一部超級網(wǎng)劇《心理罪》，以點播流量超過5億的成績完美收官，讓愛奇藝在內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域再次實現(xiàn)了突破。

事實上，網(wǎng)劇播放前幾天，愛奇藝咖啡館就已經(jīng)開始在做互動營銷。他們請來一些造型怪異的美女在街頭發(fā)放卡片，邀請路人走進咖啡館，扮演神探體驗劇情，提前為這部網(wǎng)劇培養(yǎng)了一批黏性用戶。

此外，愛奇藝還把不少導(dǎo)演論壇、明星見面會、慶功會等活動都放到了咖啡館，不知日后，這種類似的線下營銷是否會成為視頻領(lǐng)域的又一種另類打法？