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最近，微博熱搜幾乎都被一個叫《羊了個羊》的小游戲霸占了！這款游戲有多火呢？據(jù)悉，自9月13日起，《羊了個羊》微信指數(shù)爆炸級上升，日環(huán)比搜索量增長6022.98%。9月14日，“羊了個羊”的微博話題閱讀量高達(dá)8.9億，討論8.3萬。 “羊了個羊”微博熱搜第一14日上午，《羊了個羊》官方微博更是爆料，由于該游戲過于火爆，羊了個羊服務(wù)器2天內(nèi)已經(jīng)崩了3次。由于火爆程度超預(yù)期，目前官方甚至稱“急招后端服務(wù)器開發(fā)”。似乎是一夜之間，《羊了個羊》一躍成為當(dāng)下最火的現(xiàn)象級小游戲。01《羊了個羊》火爆背后3大底層邏輯從《跳一跳》到《合成大西瓜》再到《羊了個羊》，似乎每隔一段時間就會有一款小游戲刷屏所有人的朋友圈。然而，卻沒有哪款小游戲可以引得幾百萬國人日夜上頭?！堆蛄藗€羊》究竟有怎樣的魔力？它背后的底層營銷邏輯是什么？在餐飲O2O看來，《羊了個羊》之所以能夠如此爆火，主要以下幾個原因。01 反套路的設(shè)置，讓用戶上癮首先，《羊了個羊》這個游戲極易入門，這點(diǎn)非常重要。極低的門檻是后續(xù)游戲爆火的基礎(chǔ)。特別是在爆火的營銷背景下，用戶被熱度裹挾，點(diǎn)進(jìn)鏈接進(jìn)去一看，第一關(guān)如此簡單，很容易就產(chǎn)生“錯覺”，以為這個游戲不過如此。
“羊了個羊”小游戲當(dāng)消費(fèi)者擁有這種想法的時候，就已經(jīng)掉入了《羊了個羊》的套路中了。第二關(guān)，露出游戲真面目，直接將游戲難度上升到地獄難度。以往游戲套路是這樣的，一關(guān)一關(guān)過，一關(guān)一關(guān)增加難度，不斷的引導(dǎo)用戶深入沉浸在游戲體驗(yàn)中。例如 3 tiles 、消消樂，幾乎當(dāng)下每一款小游戲，都遵循著這樣一個設(shè)計(jì)原則。往往玩家們都很難玩到最后，中途就沒了興趣。但《羊了個羊》卻玩了波大的，直接略過了玩家緩慢適應(yīng)的過程，將簡單的三消玩法和超出心理預(yù)期的難度對撞，在極短的速度里，將玩家心中“刺激”的開關(guān)撥到了最大。
游戲頁面本以為可以三兩步輕松贏，結(jié)果卻被反殺。這樣的刺激實(shí)在讓人難以釋懷，直接激起了玩家的勝負(fù)欲，讓玩家們根本停不下來，為了獲得更多游戲機(jī)會和道具，只能通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享，直接形成滾雪球效應(yīng)。然而，這并不算完，它先讓你覺得玩這個游戲很難，后又告訴你，你做不到別人做得到。正當(dāng)玩家們一個個抓耳撓腮，感覺永遠(yuǎn)都過不了第二關(guān)時，《羊了個羊》的首頁區(qū)域排名，卻直白的告訴玩家們，這個游戲可以通過的。正是這種設(shè)置讓不少玩家們上頭，越難越玩上癮。以此進(jìn)一步留住玩家們，引導(dǎo)他們?nèi)ヌ骄浚ビ懻?，進(jìn)而對游戲進(jìn)行分享。
網(wǎng)友討論據(jù)悉，當(dāng)下一邊抓狂吐槽，一邊手不停下還在繼續(xù)消除，已成為了絕大數(shù)玩家的常態(tài)。02 拼多多式的社交裂變，瘋狂拉新《羊了個羊》的爆火，除了設(shè)置的巧妙之外，還離不開游戲中《拼多多》一般的裂變套路?！堆蛄藗€羊》將大量的社交裂變道具植入到了游戲中，比如轉(zhuǎn)發(fā)就可獲得的輔助道具，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等，在第二關(guān)只有1%通過率的情況下，為了沖過第二關(guān)，用戶們自發(fā)性地瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，形成“病毒式”擴(kuò)散。轉(zhuǎn)發(fā)以后《羊了個羊》的鏈接文案也是套路十足，“據(jù)說只有 0.01% 的人可以通關(guān)！玻璃心勿進(jìn)！”、“智力不夠，就不要來挑戰(zhàn)這個游戲了！”這樣的挑釁般的語氣，直接激起了新用戶的挑戰(zhàn)欲。
挑釁般的語言結(jié)果，新用戶又重復(fù)了老用戶經(jīng)歷的套路。于是玩家們就這樣一直老用戶鏈接新用戶，新用戶變成老用戶，老用戶再次鏈接新用戶，一直重復(fù)發(fā)鏈接、換道具、再來一局這幾個動作。很快，一個用戶就為《羊了個羊》裂變了幾十甚至幾百個新用戶，比拼多多還厲害。再加上Q萌奇特的游戲畫風(fēng)、lolo~yoli~yoli~的魔性音樂，真的是讓玩家們想停都停不下來。除此之外，羊了個羊還引入了“地域?qū)埂钡挠螒蚰Ｊ?，通過喚醒集體榮譽(yù)感刺激用戶不斷挑戰(zhàn)。進(jìn)入首頁就能看到玩家排行榜，玩家按不同地區(qū)劃分為各種羊群陣營，個人分?jǐn)?shù)并入所在省份的總成績參與排行。
通關(guān)后可以看到省份排名這種小心機(jī)雖然看起來有點(diǎn)套路。但自從各大社交平臺開放 IP 屬地以來，網(wǎng)友們就越來越注意個人言行，對于給所屬城市“加分”這件事格外的積極。畢竟，無論是“北京羊”“上海羊”，還是“廣東羊”，誰不想成為讓自己城市一躍榜首的那只羊羊呢？在這樣的社會環(huán)境基礎(chǔ)上，《羊了個羊》已經(jīng)不再是簡單的游戲了，而是玩家們的榮耀戰(zhàn)場。03 選對了平臺，微信小程序近些年，小游戲十分流行。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《微信游戲小程序報(bào)告》，截止到2018年3月，微信小游戲玩家已經(jīng)達(dá)到4.5億，小程序用戶則達(dá)到5.6億的規(guī)模。換言之，小程序用戶當(dāng)中小游戲普及率已經(jīng)超過80%。和數(shù)據(jù)繁多、劇情宏大、操作復(fù)雜的網(wǎng)游、MOBA、rpg類游戲不同的是，“微信小程序游戲”小而美、易上手、無需下載、對手機(jī)沒有太高要求，哪怕是不愛玩游戲的消費(fèi)者們，偶爾也會可以打開小游戲消磨一下時間。
微信小游戲平臺的低門檻和游戲第一關(guān)的低門檻一樣，為后續(xù)《羊了個羊》的爆火提供了基礎(chǔ)。同時，小程序本身自帶的騰訊生態(tài)紅利，也為游戲后續(xù)的裂變埋下了基礎(chǔ)。由此，我們可以總結(jié)出《羊了個羊》的核心爆火秘訣：反套路的設(shè)置+拼多多式的裂變+選對平臺。02《羊了個羊》贏麻了餐飲人可從中學(xué)到什么？最近，隨著《羊了個羊》火爆，關(guān)于游戲抄襲以及掙快錢的聲音不斷。但即便如此，我們依然忽略一個事實(shí)，這是一個非常成功的營銷事件。對于這樣一個“超級營銷案例”，餐飲人可以從中學(xué)到什么呢？在餐飲O2O看來，從這個事件中餐飲人也許可學(xué)到以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：01 能引動“消費(fèi)者情緒”的營銷才是好營銷《羊了個羊》為何讓人上頭？因?yàn)樗恢痹趽軇又婕业那榫w。從第一關(guān)的簡單到第二關(guān)地獄級別，是游戲?qū)ν婕仪榫w的第一次撥動。隨后的分享鏈接文案，地域排名等一系列的設(shè)置，都是在喚醒玩家的好勝與不甘的情緒。餐飲營銷也一樣，要想達(dá)到好的效果，情緒很重要?；蚋吲d、或憤怒、或恐懼、或厭惡，只要我們挑撥起了消費(fèi)者的情緒，就能為品牌帶來熱度與話題度，營銷就很容易出圈引爆。當(dāng)然，負(fù)面的情緒雖然傳播力強(qiáng)，但很容易引爆過度形成負(fù)面效果。因此，餐企們做營銷引爆情緒時，要注意“適度性”，更不要造詞、自嗨，更不要無病呻吟，要真的有情緒，才能引發(fā)消費(fèi)者的情緒。最近，餐飲界“涉黑風(fēng)”為何這么火？黑包子、黑披薩、黑漢堡、黑奶茶各種黑色餐飲產(chǎn)品時不時就在小紅書、抖音刷屏，其實(shí)核心還是因?yàn)閱酒鹆巳藗兊摹白院凇鼻榫w，與當(dāng)下年輕人將喪、躺平、emo等文化，其實(shí)是對應(yīng)的。
黑色檸檬茶當(dāng)年的江小白為什么這么火？因?yàn)椴还苁恰拔覀兛偸亲叩锰?，忘記了出發(fā)的原因”還是“肚子胖了，理想?yún)s瘦了”等系列文案，在當(dāng)時都能夠引起剛出社會沒多久的青年內(nèi)心的惆悵與感慨。所以說，引流的底層邏輯是調(diào)動消費(fèi)者的情緒；營銷的核心事實(shí)上是情緒營銷。02 拼多多的拉新套路，用好了依然“效力十足”拼多多的拉新套路早已不是新鮮事。過去這些年，拼多多這個模式雖然一直被人詬病，但也吸引了很多品牌“搬運(yùn)”相似的套路來做各種新用戶的拉新留存。久而久之，人們對這種拉新模式已經(jīng)形成了“脫敏效應(yīng)”。但這并不意味著這個模式就失效了。前段時間茶咖品牌如喜茶、丘大叔、瑞幸開啟的拼團(tuán)模式，就是一種簡化版的拼多多套路。在餐飲O2O看來，在私域流量如此重要年代，拼多多模式依然是當(dāng)下餐飲品牌私域用戶拉新的一個不錯手段。不要看套路老，配上趣味文案或者“鉅惠”小游戲，依然可以效力十足。當(dāng)然，所有的營銷手段都是術(shù)，在這個整體餐飲環(huán)境愈發(fā)惡劣的當(dāng)下，回歸產(chǎn)品，回歸剛需，回歸質(zhì)樸且更有溫度的營銷，或許才是贏得未來的關(guān)鍵。（文章轉(zhuǎn)自：餐飲O2O）· ARTICLE文章蘇蘇EDITOR編輯三月DESIGN設(shè)計(jì)啊存REVIEW復(fù)核阿魯
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