
一家在香港僅有32間分店的代理商緣何能獲得資本的青睞,其背后的邏輯是什么?業(yè)內(nèi)議論不斷。
1 內(nèi)地有喜茶,香港有天仁茗茶
在香港,絲襪奶茶多年名聲在外,但除了蘭芳園以外,本地最火的茶飲反倒是coco都可、春水堂茶湯會(huì)、貢茶和天仁茗茶這些臺(tái)式茶飲。

內(nèi)地有喜茶,在香港,天仁茗茶也算網(wǎng)紅品牌,至今仍然常年排隊(duì)。賓仕國(guó)際是天仁茗茶在香港的特許代理商。
5年前,天仁茗茶在銅鑼灣誠(chéng)品開了第一家店,當(dāng)時(shí)很多人操碎了心,擔(dān)心在寸土寸金的銅鑼灣活不下去。但事實(shí)是一家奶茶店帶熱了誠(chéng)品的人氣。

經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展,天仁茗茶在香港的門店數(shù)量已經(jīng)增至32家,以最近一年的收入計(jì)(2016年11月1日至2017年10月31日),天仁茗茶在香港連鎖茶飲市場(chǎng)已經(jīng)排位第一,市場(chǎng)份額約24.3%。

賓仕國(guó)際招股書披露,天仁茗茶計(jì)劃于未來(lái)兩年增設(shè)16間分店,這個(gè)月在香港馬鞍山的新店也將開業(yè)。
2 32家門店能上市?
賓仕國(guó)際?聽起來(lái)是一個(gè)比較生疏的名字,但如果提起“徹思叔叔”、“Hotel Chocolat”及“九湯屋”,你就比較熟悉了,這些都是賓仕國(guó)際的特許經(jīng)營(yíng)品牌。
據(jù)了解,賓仕國(guó)際是一家有27年歷史的年輕公司,分銷代理玩具起家,從1996年開始分銷糖果玩具、甜點(diǎn)。2012年增加零售業(yè)務(wù),引進(jìn)臺(tái)灣天仁茗茶的“喫茶趣ToGo”。

據(jù)初步招股文件顯示,賓仕國(guó)際于香港已經(jīng)成立了38間自營(yíng)零售店及1間管理零售店,其中以特許經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)數(shù)個(gè)海外食品及飲料品牌零售店。
除徹思叔叔已經(jīng)營(yíng)兩年,Hotel Chocolat和九湯屋都是去年新引進(jìn)的品牌,三個(gè)品牌共9間門店,但收入貢獻(xiàn)僅10%左右。

賓仕國(guó)際的分銷業(yè)務(wù),主要是向香港零售商分銷食品及飲料,除了獨(dú)家分銷的日本品牌“味覺(jué)糖”外,其它采購(gòu)產(chǎn)品地還包括了臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、內(nèi)地及英國(guó)。截至去年8月底,分銷產(chǎn)品數(shù)量約為1900個(gè)。
賓仕國(guó)際去年全年收入3.67億港元,年增22.75%,利潤(rùn)年增33.61%至2826萬(wàn)港元。而值得注意的是,過(guò)去3年,天仁茗茶在零售業(yè)務(wù)總收入的占比分別為92.2%、90.6%和88.9%。

回頭看了過(guò)去,我們?cè)賮?lái)看看天仁茗茶在香港的未來(lái)。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,香港茶飲市場(chǎng)2012-2016年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.8%,2017年市場(chǎng)規(guī)模5.61億港元,未來(lái)5年預(yù)計(jì)復(fù)合年增長(zhǎng)率2.2%,接近行業(yè)周期的成熟階段。
賓仕國(guó)際在2017年簽訂新10年期特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議后,新增門店還會(huì)繼續(xù)帶動(dòng)收入增長(zhǎng)。

3 借由天福茗茶和放牛斑天仁茗茶的業(yè)務(wù)早已遍及大陸
“喝純茶,找天仁。”在臺(tái)灣,早就有這樣的說(shuō)法。不僅如此,無(wú)論純茶還是新式茶飲,天仁茗茶早已是與清新福全、50嵐齊名的品牌。

1961年,李瑞河在臺(tái)南開設(shè)第一家“天仁茗茶”,經(jīng)過(guò)五十多年的發(fā)展,天仁的事業(yè)版圖不斷擴(kuò)大,生意遍及國(guó)內(nèi)外,而且在臺(tái)灣已經(jīng)成功上市。
在營(yíng)銷模式上,天仁采取多品牌策略,旗下已有5個(gè)品牌:天仁茗茶、喫茶趣、喫茶趣ToGo、天仁茶文化館和CHAFFEE。

5個(gè)品牌又各有差異:
天仁茗茶專注純茶;天仁茶文化館主訴中國(guó)茶文化的互動(dòng)和體驗(yàn);CHAFFEE諧音為CHA FREE,提供自由開放茶空間,現(xiàn)場(chǎng)販賣茶飲、輕食及茗茶商品。喫茶趣則以茶入味,主打茶膳和茶點(diǎn)。

喫茶趣ToGo以年輕、休閑、生活化的“新茶文化”為概念,裝潢以簡(jiǎn)單明亮為基調(diào),堅(jiān)持以天仁最優(yōu)質(zhì)的茶葉,自創(chuàng)出的外帶茶飲。

在外展事業(yè)上,1993年在大陸創(chuàng)立了“天福茗茶”,目前門市已經(jīng)超過(guò)1400家,創(chuàng)造了中國(guó)茶葉第一品牌。其品牌包括“天福”、“天福天心”、 “安可李”、“天曦”、“放牛斑”,以占據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)中式茶產(chǎn)品市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

其中放牛斑是“天福茗茶”總裁李家麟于2012年創(chuàng)立的高品質(zhì)奶茶品牌,目前只在大陸展店,全國(guó)有158家分店。
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