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飲品界（www.coffinance.com）消息，2019年，巴西最大的咖啡出口商之一——Terra Forte因負(fù)債11億雷亞爾而宣布破產(chǎn)。2020年，越南最大的咖啡出口商之一——Simexco Daklak表示公司已經(jīng)深陷困境。
巴西和越南是全球最大的咖啡生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，但是，近年來(lái)，這兩國(guó)的國(guó)內(nèi)咖啡貿(mào)易商卻接連破產(chǎn)，原因何在？本文將從國(guó)家層面、外部挑戰(zhàn)、自身經(jīng)營(yíng)三方面深入剖析巴西國(guó)內(nèi)貿(mào)易商面臨的挑戰(zhàn)。
一、巴西國(guó)家層面貿(mào)易的挑戰(zhàn)
在大宗商品方面，巴西是世界貿(mào)易的主要參與者，咖啡是巴西主要出口商品之一。然而，盡管巴西在世界貿(mào)易市場(chǎng)上如此重要，但該國(guó)的進(jìn)出口政策和設(shè)施卻給該國(guó)貿(mào)易商提出了一些挑戰(zhàn)。
1）海關(guān)
巴西出口商面臨的主要挑戰(zhàn)之一是，根據(jù)巴西現(xiàn)行的規(guī)定，處理運(yùn)出巴西的貨物的放行所涉及的所有文件和官僚程序。巴西海關(guān)特點(diǎn)有三，效率低、流程繁瑣、不透明。
在巴西，出口貨物的過(guò)程中可能需要多達(dá)26種不同類(lèi)型的文件。平均而言，完成出口流程需要13天。這段時(shí)間的漫長(zhǎng)是造成出口成本高企的一個(gè)主要因素。時(shí)間是一個(gè)問(wèn)題，復(fù)雜性是另一個(gè)。由于這一過(guò)程的復(fù)雜性，大部分出口企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)一名海關(guān)專(zhuān)家來(lái)處理繁文縟節(jié)。
如果分析和處理所需的出口文件存在問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)出現(xiàn)延誤。
2）基礎(chǔ)設(shè)施
巴西許多地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施仍然很差，包括一些最重要的港口和機(jī)場(chǎng)周?chē)牡缆贰＿@使巴西咖啡貿(mào)易商很難保證安全和快速得交付貨物。
3）稅收
向巴西貿(mào)易商面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是應(yīng)對(duì)巴西政府征收的所有稅收。巴西是南美稅收較重的國(guó)家之一，共有各種捐稅58種。巴西各種捐稅年收入相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的30％。各種稅費(fèi)無(wú)形中給巴西貿(mào)易企業(yè)的運(yùn)營(yíng)增加了成本,使得巴西貿(mào)易商們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上同外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于不利地位。
二、來(lái)自國(guó)際咖啡貿(mào)易商的外部競(jìng)爭(zhēng)
巴西作為第一大咖啡生產(chǎn)國(guó)，大型咖啡國(guó)際貿(mào)易公司基本都會(huì)選擇出口巴西咖啡。這表示巴西當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商將不可避免地與國(guó)際貿(mào)易商產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
出口巴西咖啡的最大的國(guó)際貿(mào)易商主要是：Ecom（瑞士）、Olam（新加坡）、Volcafe / ED&F Man (瑞士), Louis Dreyfus（法國(guó)）和 Sucafina（瑞士）等國(guó)際貿(mào)易商。
大型國(guó)際貿(mào)易商擁有穩(wěn)定的供應(yīng)來(lái)源與需求方，與當(dāng)?shù)乜мr(nóng)和合作社簽訂長(zhǎng)期合作關(guān)系。穩(wěn)定的供應(yīng)方使得國(guó)際貿(mào)易商出售的咖啡質(zhì)量得到保證，而穩(wěn)定的需求方使國(guó)際貿(mào)易商的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。此外，對(duì)大型貿(mào)易商供貨的信任也使得外國(guó)短期客戶更多的選擇與其合作。
全球?qū)Х鹊男枨笙鄬?duì)穩(wěn)定，僅有限的增長(zhǎng)潛力?，F(xiàn)在價(jià)格透明度的提高，意味著沒(méi)有太多擴(kuò)大貿(mào)易的空間。大型國(guó)際貿(mào)易商與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系意味著巴西當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商沒(méi)有客戶基礎(chǔ)，沒(méi)有客戶基礎(chǔ)就沒(méi)有業(yè)務(wù)來(lái)源，沒(méi)有業(yè)務(wù)來(lái)源也就意味著難以在市場(chǎng)上生存。
三、來(lái)自市場(chǎng)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)
1）價(jià)格管理風(fēng)險(xiǎn)
咖啡貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)就是賺取買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)，而咖啡價(jià)格波動(dòng)較大，交易機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，需要即刻把握，這意味著對(duì)資金的需求以及流動(dòng)性要求十分高。而咖啡貿(mào)易商的資金需求是很難預(yù)測(cè)的，這就使貿(mào)易商資金鏈長(zhǎng)期處于緊張狀態(tài)，稍有不慎，資金鏈就會(huì)斷裂。
此外，許多出口商無(wú)意中陷入了投機(jī)困境。當(dāng)咖啡從高價(jià)往下跌時(shí)，他們不買(mǎi)，當(dāng)它從低價(jià)往上漲時(shí)，他們會(huì)一直買(mǎi)。如果一個(gè)出口商使得此類(lèi)投機(jī)占據(jù)了大部分可用的營(yíng)運(yùn)資本，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將能夠以較低的價(jià)格買(mǎi)入和出價(jià)。接下來(lái)就會(huì)導(dǎo)致這些陷入投機(jī)困境的出口商虧本出售，或者失去生意，甚至失去買(mǎi)家。
為了避免價(jià)格波動(dòng)對(duì)自身的影響，幾乎所有咖啡貿(mào)易商都會(huì)選擇套期保值，即在進(jìn)貨的同時(shí)在期貨市場(chǎng)上賣(mài)出套保，出貨的同時(shí)平倉(cāng)期貨持倉(cāng)。
但是從實(shí)踐中來(lái)看，本土貿(mào)易商要么因?yàn)榉N種原因無(wú)法使用套期保值工具（比如我國(guó)），要么就是存在投機(jī)心理，沒(méi)有完全的套保，而是敞開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一定的投機(jī)。一旦出現(xiàn)趨勢(shì)單邊行情很容易造成巨大的投機(jī)虧損。但對(duì)于國(guó)際貿(mào)易商而言，他們往往能夠嚴(yán)格遵守套保要求。
此外，現(xiàn)代通訊的迅速發(fā)展提供了即時(shí)的全球咖啡供需方信息，期貨價(jià)格的波動(dòng)更加劇烈。這意味著盡管一般價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)可以被對(duì)沖（市場(chǎng)作為一個(gè)整體漲跌)，它是無(wú)法對(duì)沖基差風(fēng)險(xiǎn)的。因此，再完美的套保工具組合也無(wú)法做到100%的對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)作用。
2）不可控的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)
如果說(shuō)價(jià)格波動(dòng)還能通過(guò)套期保值來(lái)降低一定的風(fēng)險(xiǎn)，但仍然存在很多完全不可控的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，例如：今年爆發(fā)的新冠病毒疫情。新冠病毒疫情導(dǎo)致咖啡物流受阻，消費(fèi)需求減少，產(chǎn)生困難等等這些都影響到了咖啡貿(mào)易商的正常業(yè)務(wù)。這其中，越南和印度受到影響最為嚴(yán)重，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家咖啡主要出口至歐洲市場(chǎng)。歐洲上半年實(shí)施的社會(huì)隔離政策導(dǎo)致該地區(qū)咖啡消費(fèi)需求呈直線下跌。
除此之外，今年的疫情還導(dǎo)致了北美最大的咖啡貿(mào)易商之一——Coex Coffee International的破產(chǎn)倒閉，最終負(fù)債2億美元。破產(chǎn)的導(dǎo)火索是因?yàn)樵摴旧习肽赀M(jìn)口了價(jià)值6000萬(wàn)美元的巴西咖啡豆無(wú)法交易出去所致。
現(xiàn)金流的中斷迫使原本資本實(shí)力一般的本土貿(mào)易商面臨巨大困境，一旦難以維持則將面臨破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，而這一點(diǎn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易商則依靠強(qiáng)大的資本實(shí)力可能更好的控制。
四、對(duì)國(guó)內(nèi)咖啡貿(mào)易商的啟示
從上述內(nèi)容可以總結(jié)出，咖啡生產(chǎn)國(guó)本土貿(mào)易商主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)為：
咖啡生產(chǎn)國(guó)本土貿(mào)易商主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)家政策
1、海關(guān)低效
2、基礎(chǔ)設(shè)施落后
3、稅收較高
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1、國(guó)際貿(mào)易商
系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)
1、價(jià)格管理風(fēng)險(xiǎn)
2、不可控系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于我國(guó)而言，國(guó)家政策方面幾乎要好于其他所有咖啡主要咖啡生產(chǎn)國(guó)。無(wú)論是海關(guān)效率，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及出口退稅等各方面做得都非常完善。
對(duì)于國(guó)際貿(mào)易商競(jìng)爭(zhēng)者同樣存在，但好在國(guó)情的特殊性，以及政策的保護(hù)性，本土貿(mào)易商在收購(gòu)咖啡豆方面往往比國(guó)際貿(mào)易商更有優(yōu)勢(shì)。
真正的風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在第三部分——系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)方面。無(wú)法進(jìn)行套期保值，現(xiàn)金流管理問(wèn)題以及對(duì)于突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)能力是考驗(yàn)我國(guó)咖啡貿(mào)易商的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：咖啡貿(mào)易商
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