手機瀏覽中華飲品屆
不要只拼價格而要對顧客利益最大化
如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。
如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)xx元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，變成“最高可省xx元”，則又更能打動消費者。
不要用“暴力”主題
直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。
過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。
不要物質(zhì)，而用情感式主題打動顧客
情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。
促銷主題情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。
不要自己玩，互動、召集語氣的主題更吸引顧客
“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。
逆向思維，不要“扎堆”
促銷主題“撞車”屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。
不要只是“標題黨”
衣服促銷活動不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店?；顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個“餌”。
不要只是清庫存，提前備好新品
在節(jié)假到來之前，店家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強化品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的門店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
不要一成不變，挖掘新奇促銷方式
值得注意的是，門店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞門店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。
替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。
開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店營銷的創(chuàng)新典范。
但此方法對于飲品店，特別是定價為4—10元左右的中低端消費門店來說有點“雞肋”，贈品成本低了不能體現(xiàn)價值，贈品成本高了店家受不了。目前，在一些自創(chuàng)品牌店流行一個促銷方法，和周邊口碑好、生意好的餐廳或門店做聯(lián)誼，將自己的折扣券以禮物的方式由“友店”送出，提升門店的知名度和到店率。
甚至有門店直接和關(guān)系好的餐廳在外賣平臺做捆綁銷售，形成餐+飲的有力互補。
——END——版權(quán)聲明來自|網(wǎng)絡(luò)整理編輯編輯|小N版式|小W
我們致力于為奶茶、咖啡行業(yè)提供全面而獨到的資訊促進行業(yè)的健康發(fā)展
