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燒錢策略一：張震、湯唯的加盟代言 近日不少人在商圈樓宇和院線看到了湯唯、張震代言的咖啡品牌luckin coffee的最新廣告大片。據(jù)悉，這組廣告片高調(diào)亮相北京，遍布各大商圈及影院，給消費者留下了深刻印象。 
燒錢策略二：“客戶福利”的策略目前試營業(yè)期間，luckin coffee推出的新客戶首杯免費、“買二贈一，買五贈五”的優(yōu)惠活動，讓消費者以更實惠的價格獲得全新的咖啡消費體驗。相當(dāng)于約六六折和五折優(yōu)惠。luckin coffee還推出了“免費送好友咖啡，各自得一杯”的優(yōu)惠活動，讓廣大消費者可以免費體驗專業(yè)咖啡，讓味覺動起來。消費者可以在luckin coffee官方APP上“我的”頁面，將活動分享給好友或者分享到朋友圈，與朋友家人共享優(yōu)惠，免費體驗luckin coffee。同時，為了方便消費者體驗luckin coffee，本次活動中的咖啡體驗券設(shè)定了較長的體驗時間。
下載APP的策略 新用戶下載APP并成功注冊后即可獲贈一張免費咖啡券，在用戶下單時，首杯自動減免。- 從消費習(xí)慣的培養(yǎng)，首杯免費，讓大家能夠有動力下載APPAPP下單開始，把所有客戶的消費軌跡留存下來，作為數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)
單杯定價低于同類品牌，“l(fā)uckin coffee的口感對大多數(shù)人來說很容易接受，不至于太苦也不至于太酸，平衡感會非常好?！卞X治亞說。但與其他品牌相比，luckin coffee的咖啡價格卻更低，一杯拿鐵其他品牌賣30塊，luckin coffee就賣24塊；一杯美式咖啡別家賣27塊，luckin coffee就只賣21塊，目的就是要以更低的價格讓消費者體驗到更好的咖啡，首杯還免費！
“客戶福利”的策略從出行行業(yè)移植到了咖啡零售業(yè)錢治亞在采訪中坦言，現(xiàn)在最重要的就是教育中國消費者認(rèn)識到咖啡是個非常好的飲品，讓國人養(yǎng)成咖啡消費習(xí)慣，但價格太貴和購買不便成了咖啡消費普及最重要的阻力，前期錢治亞準(zhǔn)備好10億資金以鋪設(shè)店面和客戶福利的方式持續(xù)進行“市場教育”?！拔也黄谕M者會因為我從喝茶改成了喝咖啡，但是我想消除大家認(rèn)為‘喝咖啡不好’的誤解，并且提供給大家一個更好的消費方式和消費體驗?！卞X治亞表示。 錢治亞還表示，咖啡新零售模式有助于公司實時掌握消費者習(xí)慣、喜好，可根據(jù)前端整個消費數(shù)據(jù)改進后端供應(yīng)鏈，實現(xiàn)前后端的無縫連接，使客戶購買體驗更加便捷和順暢。綜上，這不是一個餐飲項目，而是互聯(lián)網(wǎng)項目?！ ? 用戶體驗是如何呢？小編看到知乎用戶有這樣的留言... 
luckin coffee還與順豐合作，官方稱目前配送時間基本上是10到15分鐘，最晚不超過30分鐘，確?？Х鹊臏囟群涂诟兴偷娇蛻羰种袝r仍然保持在最好。如果超過30分鐘就再賠一杯。 實際.....是.....
對于如何實現(xiàn) “打敗星巴克” 的目標(biāo)，錢治亞回應(yīng)說，“品質(zhì)更好、口味更加適合中國人、價格更低、購買更便捷，這是luckin coffee的品牌優(yōu)勢，也是與競爭對手相抗衡的籌碼?！薄 ? Luckin coffee的快速發(fā)展引來了資本市場的高度關(guān)注，既然luckin coffee的定位是要打造高品質(zhì)商業(yè)化國民咖啡品牌，前提是要穩(wěn)，不管打敗誰，首先要擁有自己的一席之地。
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