手機瀏覽中華飲品屆
陽光正好，微風(fēng)不燥。
全國各地的學(xué)生們陸續(xù)迎來了久違的開學(xué)季，大家在閑聊之余，最大的樂趣就是跟好朋友分享喜歡的食物了。
學(xué)校周邊很多商家都不想錯過這一波開學(xué)流量，開始在推銷上大作文章，新品首杯半價、多買多送，會員卡充值100送大禮包等活動層出不窮。
然而，有些店鋪的活動聲勢看似浩大，落地效果卻比想象中的要差。
如果奶茶店流量是以中學(xué)生為主，卻套用成人群體的會員模型和消費機制，比如沖100送40，沖200送100……就算他想沖，兜里的零花錢也不允許啊。
如果不針對流量的特性去定制營銷策略，很難勾住這部分人的心。尤其對于購買力低下的群體，如果消費金額超出預(yù)期支配，就基本沒戲。
1.會員模型的威力
很多時候會員生意不好，不是因為員模型沒效果，還可能是因為你的打開方式不對。
老胡就是這樣一位奶茶店老板，最開始的時候，盲目模仿其他店做引流活動，周邊的中學(xué)生基本都不買賬。
連做會員模型的時候，起步就是80元起，可以說把用戶的預(yù)算掐得死死的，讓人望而卻步。
對于店鋪的陌生流量而言，他們大部分都是連點個外賣都是看到誰家打折、誰家有活動，才會考慮那個力度最大的。
普通的打折促銷大家都司空見慣，很少會有店鋪一搞活動就爆滿的情景出現(xiàn)，為了提升店鋪的業(yè)績，越來越多的店主被逼得反復(fù)策劃把陌生流量轉(zhuǎn)化為熟人流量的打法。
會員機制就是其中見效快，周期短的一種打法。
老胡聽取了老師的意見，做了一次這樣的活動：免費送100杯招牌奶茶+充值35元當(dāng)月招牌免費喝。
最后不僅把周邊學(xué)校學(xué)生都吸引過來，賺足了名聲，一個月還凈賺了12萬。
2.賺長錢還是賺短錢？
如果沒有經(jīng)歷過，你可能會有疑問：送出去100杯，35塊錢一個月每天都能免費喝一杯，這不得把褲衩子都賠進去？
當(dāng)然，從表面來看，起碼局部短期盈利這個點上你肯定是虧的。
但換個角度來看，這一個月老胡花錢做了一波廣告，引來了一大波流量，店里的衍生產(chǎn)品又剛好匹配流量人群的口味，最終促成大量額外成交。
你說錢投得值不值？這廣告做得值不值？
所以我們在做策略引流的時候，必須要找到自己的準(zhǔn)確定位和精準(zhǔn)顧客人群，這樣才能賺長錢，賺到那些不在表面的錢。
3.會員的本質(zhì)
學(xué)生為什么會花35元成為老胡奶茶店會員？
大多數(shù)用戶都有獨特的占便宜心理，跟別人一樣的他們可能會考慮，一旦你給了他特有的身份象征和專屬動人的便宜，他就可能會傾向你。
對學(xué)生群體而言，他們雖然購買力低下，但免費送+35元換來一個月免費奶茶，誘惑力足夠大，也可以接受。
大部分人不可能每次都點同一款產(chǎn)品，老胡通過打造自己的爆品線，帶動新爆品的銷售，促進消費。
最重要的是，會員學(xué)生的kol效應(yīng)很強，一個會員可能帶來一群人上門點單，保障流量的前提下，店主也就有了更多的發(fā)揮空間。
4.開學(xué)季的助力
為了幫助各位奶茶店主在5月開學(xué)季取得業(yè)績上的新突破，CS團隊的老師會提供免費的店鋪診斷服務(wù)，幫你更快、更準(zhǔn)地找到自己的定位。
長按識別下方二維碼，即可進行店鋪診斷，快速找到自己的定位哦~~~
長按識別添加老師開學(xué)季限時免費進行店鋪診斷除了門店服務(wù)，狐貍還為大家準(zhǔn)備好了一系列的開學(xué)季主題海報。
全套5張免費領(lǐng)取方式如下
還沒有添加壹狐或小花狐的朋友，可以添加壹狐微信：uxh20191，回復(fù)關(guān)鍵詞“開學(xué)季”，即可免費領(lǐng)取整套5張高清海報。
之前已經(jīng)添加的朋友，直接回復(fù)關(guān)鍵詞“開學(xué)季”即可。
開學(xué)季，讓我們一起奪回未來！
