喜茶要用副牌喜小茶收割下沉市場(chǎng)了，個(gè)維度不看好

據(jù)報(bào)道，喜茶近期推出了全新子品牌喜小茶，其產(chǎn)品價(jià)格主要定位于16元以下價(jià)格帶。
這個(gè)品牌簡(jiǎn)直就是瘋狐之前所提到喜茶的產(chǎn)品線，一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格模型的結(jié)合體。
據(jù)喜小茶官方微信號(hào)介紹，“在喜茶我們希望用最高標(biāo)準(zhǔn)做出最好的茶飲，而在喜小茶我們致力于提供合適、剛好的產(chǎn)品，在合格的標(biāo)準(zhǔn)上盡可能實(shí)惠?！?br />
喜茶急于下沉三四線城市，這到底意味著什么？我們來(lái)一起分析一下。
一、山寨？蜜雪加一點(diǎn)點(diǎn)加書(shū)亦？

聽(tīng)到關(guān)于喜小茶傳聞后，第一感覺(jué)就是，山寨？又好強(qiáng)大的樣子，喜茶子品牌，兼具喜茶產(chǎn)品線和一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，定位精準(zhǔn)，不容小覷。

冷靜一下再一反應(yīng)就是，不太看好。
二、為什么不看好喜小茶？
01品牌邊界


從傳統(tǒng)品牌學(xué)來(lái)看，任何品牌都有邊界，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)品牌做多元化時(shí)容易失敗的原因，因?yàn)槠放苾r(jià)值由用戶心智決定，而往往用戶心智對(duì)于某個(gè)品牌又是和品類強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。
喜茶占據(jù)了茶飲的高端品牌，而這時(shí)又沖出個(gè)低端品類來(lái)，雖然可以借力，但必然也受傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷學(xué)中稀釋的反作用力，而高端品牌的很大價(jià)值來(lái)源于用戶的社交貨幣和傳播，而使用類似名稱、同一Logo都嚴(yán)重違反傳統(tǒng)品牌學(xué)。
同樣，我們?cè)賮?lái)看與喜茶齊名的另一行業(yè)標(biāo)桿品牌，旗下有4個(gè)子品牌（某山、某蓋），然而只有行業(yè)資深人士知道，其實(shí)它已被折騰得……多品牌戰(zhàn)略對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司想想就好，連一個(gè)品牌都做不到極致還說(shuō)能玩多品牌，我信了你個(gè)鬼。
也許精于品牌的同學(xué)會(huì)從反定位理論來(lái)破上述觀點(diǎn)了，提出小米、網(wǎng)易嚴(yán)選等圍繞用戶做橫向品牌的思維，那也要看到紅米、小米現(xiàn)在的困境，當(dāng)剛需的紅米影響力強(qiáng)過(guò)小米時(shí)，小米的提價(jià)就難上加難了，喜茶會(huì)讓這樣的事發(fā)生嗎？
02用戶邊界



喜茶現(xiàn)有用戶更多是從星爸爸那搶來(lái)的裝X用戶，這些用戶很大需求在于社交貨幣，而更多的普通用戶不會(huì)因?yàn)橘I了一杯性價(jià)比的奶茶去傳播吧？
可以說(shuō)喜小茶的用戶群體和原喜茶是完全不一樣的，喜小茶要完全去開(kāi)拓一個(gè)新疆土，也許部分用戶會(huì)受到喜茶品牌力的影響去追風(fēng)，但下沉市場(chǎng)用戶的留存難道只靠品牌力嗎？是否還是要回歸到傳統(tǒng)的性價(jià)比、SOP的穩(wěn)定？
03組織力邊界和模式的邊界



把這二點(diǎn)放在一起說(shuō)，是因?yàn)榻M織力很大程度上決定了模式，喜茶從江門起家，加盟到50家后抓住了消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)借力資本成功卡位，而后全面改為直營(yíng)模式，從目前400多家店來(lái)看，組織力在同模式中是比較強(qiáng)的。
從瘋狐以往幾次經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，喜茶與星爸爸等真正強(qiáng)運(yùn)營(yíng)品牌比還是有很大提升空間的，以喜小茶的價(jià)格定位來(lái)說(shuō)，如果在一二線城市估計(jì)都是給房東打工，那必然主力是和古茗、蜜雪等用加盟模式下沉，而對(duì)于加盟模式來(lái)說(shuō)，組織力的邊界和直營(yíng)或許又是完全不同的。
瘋狐曾請(qǐng)教過(guò)有1200家店的滬上阿姨單總，問(wèn)到滬上成功的本質(zhì)是什么，單總的回答是：對(duì)加盟商的嚴(yán)格挑選。這或許也是所有加盟成功品牌的成功本質(zhì)吧，以喜茶現(xiàn)有的影響，當(dāng)然有足夠的加盟號(hào)召力（據(jù)說(shuō)小鹿現(xiàn)在每月打款簽約的加盟商有數(shù)百家），但真正如古茗、一點(diǎn)點(diǎn)一樣沉下來(lái)10年如一日練基本功的準(zhǔn)備呢？
04成本邊界


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或許有的分析會(huì)說(shuō)，喜茶敢這樣推是基于供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，但從11元鮮奶茶的定價(jià)來(lái)說(shuō)（下沉品牌相似價(jià)格都以植脂末為主），真正留給喜小茶的空間不大了，如果還要考慮到加盟商的盈利空間、大空間作戰(zhàn)的管理成本、損耗，這個(gè)品牌價(jià)格定位支撐不了下沉。
三、資本的眼界中喜茶的價(jià)值
據(jù)網(wǎng)傳（未公布的）喜茶剛完成估值，估值在160億人民幣，良心瑞幸是75億美元，成長(zhǎng)空間還是挺大的，我們?cè)贀Q個(gè)資本的角度想下，最新一輪融資時(shí)，喜茶會(huì)向資本講述的對(duì)標(biāo)故事是什么呢？是已清晰看到的取代星爸爸，坐穩(wěn)下10年高端茶飲第一位，還是一個(gè)瑞幸+小鹿未明確的打法？從數(shù)量上來(lái)看，星爸爸4300多家，喜茶真要達(dá)到這個(gè)量級(jí)在品牌管理、組織運(yùn)營(yíng)上都還要好好地練下內(nèi)功！！
其二，聶小哥確定是90輩中人中翹楚者，在早期瘋狐關(guān)于《除了排隊(duì)，喜茶營(yíng)銷還有啥看點(diǎn)？》中提到了其戰(zhàn)略眼光及布局能力，早已知曉集中優(yōu)勢(shì)兵力思維的他會(huì)在這個(gè)時(shí)候去分兵作戰(zhàn)？資本會(huì)認(rèn)同？
其三，投資機(jī)構(gòu)基本代表了這個(gè)商業(yè)社會(huì)最頂層的視角，真金白銀其實(shí)就換回一句話：投資就是投人，假設(shè)要分兵就代表著有準(zhǔn)備好了帥才，據(jù)不可靠消息剛過(guò)去的半年喜茶剛完成內(nèi)部清洗，組織文化也更待重建，喜小茶是要聶小哥親自掛帥還是職業(yè)經(jīng)理人上？喜茶的組織力能生產(chǎn)帥才級(jí)的職業(yè)經(jīng)理力了？拭目以待。
綜上回歸到資本打法的角度，是否喜茶收購(gòu)個(gè)潛力品牌，進(jìn)行品牌賦能與提升可行性就大些呢？
四、其他角度的分析
提前到來(lái)的愚人節(jié)？

網(wǎng)傳這個(gè)品牌在月中就出現(xiàn)了，為啥在愚人節(jié)近突然全力傳播起來(lái)了，又讓我想起了當(dāng)年那個(gè)富二代打車40公里就為買杯皇茶的故事，精彩，耐人尋味。
最后，戰(zhàn)古茗，傷了小鹿？
古茗王總曾說(shuō)過(guò)，中國(guó)的下沉市場(chǎng)還有幾個(gè)古茗這樣的體量空間，這點(diǎn)瘋狐也非常認(rèn)同。中國(guó)目前絕大部分的縣城都有近100家茶飲店，但真正成品牌的不超過(guò)3-7家，理論上按8020法則還有13家的品牌空間存在，但是品牌的下沉是個(gè)體力活，基本都用了近10年蟄伏才剩者為王，或許瑞幸階段性的成功讓大家想在下沉市場(chǎng)也用資本來(lái)加速一把，那可能真正瑞幸危也（5次熔段還剩沒(méi)？），但再想下，小鹿到目前大家不看好的是價(jià)格定位太高，但1.8折券拿手啊，而且以瑞幸的團(tuán)隊(duì)，難道沒(méi)分析過(guò)喜小茶的模式？
江湖風(fēng)云起，春來(lái)寒意烈，少俠們，多珍重。