吳曉波： 、 后正在逐漸顛覆商業(yè)邏輯

吳曉波回顧中國商業(yè)社會的歷史總結(jié)稱，一代人重要的使命就是把上一代人干掉，只是干掉的方式不一樣而已。而今中國的商業(yè)世界在開始發(fā)生變化。過去富豪榜上的主力軍，即財富最多的人群，“80%是1962-1975年的那波人”，而他們將逐漸被80后、90后取代，互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)逐漸成為80后，這些人也正在重塑中國的消費(fèi)模式、流通模式、創(chuàng)業(yè)模式甚至思維方式。
在80、90后的世界里，商業(yè)邏輯有哪些在發(fā)生改變？
吳曉波總結(jié)為四個趨勢：1，一切商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。2，一切品牌都將人格化。3，一切消費(fèi)都將娛樂化。4，一切流行都將城鄉(xiāng)一體化。
吳曉波作為一位60前輩，對于一代新的商業(yè)主力會提出哪些期望和建議呢？
下面是吳曉波在一次大會上的演講節(jié)選：
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有一年我碰到胡潤，我讓他算一下，中國排名1000名的富豪平均年齡是多少？80%是1962-1975年的那波人，里面屬兔子最多，都是1963年出生的。這一波人是當(dāng)今全世界所有國家里面，擁有財富最多的一群人，而且是最年輕的一群人，我們跟美國比，要年輕10歲左右，跟日本比年輕12歲左右，就是中國擁有年輕富豪最多的一波人。這波人在再造中國過程中，發(fā)動了互聯(lián)網(wǎng)的奇跡。
各位，你們未來的使命就是把他們干掉。像馬云、張朝陽是最大年紀(jì)的，是1964年出生的。特別有意思的是這波人創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)基本上都是發(fā)生在1998年二季度到1999年四季度的18個月時間，這個時間段是中國互聯(lián)網(wǎng)的一個奇跡時刻，全部在這個時間窗口，所以他們發(fā)動了互聯(lián)網(wǎng)。


接下來我覺得世界開始出現(xiàn)大的變化，在發(fā)生哪些變化呢？
第一，創(chuàng)業(yè)的人開始改變了。我有一次到淘寶去調(diào)研，淘寶研究院跟我講，淘寶這些中小企業(yè)主(賣家)，大概是600-800萬之間，這波人當(dāng)中85%以上是80后。中國現(xiàn)在個體工商戶有3600萬，每年創(chuàng)業(yè)的企業(yè)大概在2500萬以下，就是年營業(yè)額在500萬以下的微小企業(yè)，那100%是80后，所以80后成為了創(chuàng)業(yè)最主要的人群。那么誰在消費(fèi)？絕大多數(shù)都是80后。所以80后不但成為創(chuàng)業(yè)的主力，同時成為了消費(fèi)的主力。
第二，誰在流動？我有一次碰到華住，其中旗下漢庭酒店，去年漢庭酒店一年客流量72%是80后，那意味著在全中國一線城市旅游、游玩的人大部分是80后。
還有，誰在創(chuàng)新？我們很多商業(yè)模式，生活模式，甚至我們的語言。
所以整個世界的基本盤在發(fā)生大的變化，過去20多年里，中國的商業(yè)世界，老百姓的消費(fèi)模型，創(chuàng)業(yè)模型，消費(fèi)模型，甚至思維方式都是由1962-1975年這批人所決定的。因為我們創(chuàng)造了這個世界，這個世界就是由我們的價值觀所構(gòu)成的。但是當(dāng)消費(fèi)、流通、創(chuàng)業(yè)的人群不同的時候，原來的商業(yè)模式都會顛覆掉。
50后、60后他們最大的恐懼是什么？他們跟你們不是一伙的。未來5-10年里中國整個商業(yè)界會被徹底顛覆掉，那些老同志可以洗洗睡覺去了。
接著我們來看，有哪些在80后、90后世界里，商業(yè)邏輯有哪些在發(fā)生改變？


第一，一切商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。這是一個特別厲害的一件事情，我是做傳統(tǒng)出版業(yè)，20多年一直在寫書的人。我發(fā)現(xiàn)最麻煩的是什么，中國60后、50后的80%以上會用電子書，連獲取圖書的渠道都不見了。
所謂商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，我認(rèn)為由兩部分構(gòu)成。第一，企業(yè)將重新構(gòu)建跟消費(fèi)者之間的關(guān)系。第二，企業(yè)會利用互聯(lián)網(wǎng)工具改造企業(yè)內(nèi)部的流程。像明道所提供的工具，就是企業(yè)內(nèi)部的一個互聯(lián)網(wǎng)化。它是一個內(nèi)外的完全互聯(lián)網(wǎng)改造。如果這兩個改造不完成的話，傳統(tǒng)的制造業(yè)和傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)都會覆滅掉。我認(rèn)為在未來五年左右，傳統(tǒng)制造業(yè)，50%的制造會破產(chǎn)。
第二個，一切品牌都將人格化。這要感謝喬布斯同學(xué)，所謂品牌人格化，將近由消費(fèi)品時代進(jìn)入到粉絲時代。中國1984年的時候，有一批人創(chuàng)業(yè)，王石、張瑞敏、柳傳志等等，這批人他們第一次重視了消費(fèi)者，1984年張瑞敏在工廠里面把一批不合格的產(chǎn)品砸掉了，是說未來離開這個工廠的產(chǎn)品必須是合格的產(chǎn)品，次品是不能出廠的。再此之前，中國的不合格商品是可以出廠的，當(dāng)時是有正品柜臺和次品柜臺的。但是張瑞敏砸冰箱之后，消費(fèi)者建立了正品的文化思想。但是在今天已經(jīng)不行了，現(xiàn)在大家要的不是一個標(biāo)準(zhǔn)件。
第三個，一切消費(fèi)都將娛樂化。我是一個很早就開始寫專欄的人，最開始給報紙寫，后來給雜志寫，后來給新聞門戶寫專欄，結(jié)果我服務(wù)過的這些報紙、雜志、門戶都差不多死掉了，這是讓我挺悲哀的一件事情。所以我想了好久，應(yīng)該怎么辦呢？這個月我開了一個自媒體，我要用微信來寫。我的作品，我只會寫非常嚴(yán)肅的財經(jīng)作品，然后我要做一個視頻，我那個團(tuán)隊全部是85后，他給我們提建議說：吳老師，你的視頻肯定沒人看？他們就在我們財經(jīng)頻道里面加了一個很丑陋的東西，我一邊在講非常嚴(yán)肅的宏觀經(jīng)濟(jì)的事，他在旁邊吐槽。然后給我一個約束說，所有的吐槽都不能更改的，所以大家以后看到的吐槽都是未經(jīng)我授權(quán)的。
其實中國很多企業(yè)家不會講冷笑話，所以我說，不會講冷笑話的企業(yè)家一定是沒有未來的企業(yè)家。


第四個，一切流行都將城鄉(xiāng)一體化。我在很多年里面研究過中國的快速消費(fèi)品和耐度消費(fèi)品。第一個，你先付錢？還是我先付錢？因為中國人是沒有信用習(xí)慣的。第二個，中國960萬平方公里，疆域太大，所以傳統(tǒng)的最牛逼的企業(yè)是我從上海1塊錢生產(chǎn)的水拉到拉薩去賣，還能賺到錢，就是中國最賺錢的企業(yè)，這個人就是宗慶后。
你為了形成這樣的信用模式和物流模式，首先你要建立3-6級左右的經(jīng)銷商的利益共同體，第二個，你要在全國各地建立你的分銷倉儲，建立物流體系，配銷體系才能完成。往往一個企業(yè)要把產(chǎn)品賣到全中國，首先在北上廣深打廣告，在7-10個大中型城市尋找經(jīng)銷商，五六年以后進(jìn)入三級市場，十年以后大概全國鋪完。
美國最牛逼的兩家企業(yè)可口可樂和寶潔用了二十年時間才做到。但是今天有了互聯(lián)網(wǎng)之后，哪怕是定西，他可以第一時間和上海的小朋友一起知道，耐克在哪一天發(fā)布了限量版的球鞋，然后通過虛擬支付就可以獲得這雙鞋。
在互聯(lián)網(wǎng)前提下，整個物流和信用支付狀況發(fā)生了徹底變化，所有消費(fèi)有可能城鄉(xiāng)一體化，這是一個巨大的福音。
來源：鈦媒體