??人多力量大。這種淺顯的道理大家都明白,但怎樣用到我們的現(xiàn)實營運中呢??
??大型連鎖飲品店利用自己店多的優(yōu)勢,將整條街或者人氣旺的商圈都進行了包圍,讓消費者隨時都能看見他,增強了自己的知名度。即使是這樣,仍不能滿足他們,他們還會和大型的網游、網站、各種文藝團體進行互動,形成異業(yè)聯(lián)盟。?
??對于大軍壓進的連鎖門店,小型連鎖或者單店業(yè)主應該如何應對。?
??多開店,短期之內是無法實現(xiàn)的。但是單店也能做異業(yè)聯(lián)盟——和同商圈的門店一起做促銷。
???在做聯(lián)盟之前,我們首先要鎖定目標,找出和我們這個行業(yè)有共同消費人群的店。外帶飲品店的消費者集中在16—25歲左右年輕女性中,和我們類似的異業(yè)有美甲、電影院、服裝、飾品等門店。
???目標鎖定后,我們就要想想怎樣和他們進行聯(lián)盟?;グl(fā)促銷宣傳單是一種最直接的方法:大家將各自的宣傳單相互放在門店的收銀處,客人有需求可以自取。但是這種方法雖然直接,卻沒有形成聯(lián)盟,只是一種形式上的互動,沒有形成利益點,各自都能夠得到最大利益才真正能夠相互促進。還有一種方式是各家門店達成共識,憑傳單或者短信等有效憑證在形成聯(lián)盟的門店中可以享受相應的折扣。不過,這種火丁無法將活動的價值體現(xiàn)。最好的方式是買某個店的商品達到多少金額,即可獲贈其他門店的折扣券,憑折扣券可以得到相應的折扣,這樣才能更好的帶動其他店的銷售。
?????為什么說第三種?方法是最好的,我們可以一起來看一下。???
?????各?個門店的消費人群大體一致,消費者出來逛街,總會買點小吃或者飲品。折扣券利用了消費者喜歡占便宜的心理,讓他們棄之可惜,既然要買飲品,打折比不打折更有吸引力。再有這張券是通過自己購物換來的,是花錢買來的,折扣券也才更有價值,比起在外發(fā)傳單或者是店內直接活動打折,效果要好得多。其他商家也可以利用類似的方法,將折扣券放在飲品店中,形成真正意義的聯(lián)盟。讓每一個進入聯(lián)盟店的消費者成為各自的潛在客戶。??
歸根結底,聯(lián)盟是建立在利益的基礎上。促銷大家都會做,只是把促銷的宣傳擴大了,但是沒有增加各自的活動費用,卻能達到增加店內人氣的效果。在生意越來越難做的今天,聯(lián)盟總要比單打獨斗更有威力。各家店又有什么理由拒絕呢?我們所要注意的是,活動的設計是否能夠讓所有人都能獲利,才能有足夠的說服力讓別人一起聯(lián)盟。