不會做營銷，你怎么能做好銷售

銷售和營銷雖然最終目的是賺錢，但兩個字之差，竟能引來專家、網(wǎng)友不同的理解和解釋。雖然每個解釋不一定全面，但看過后，仍然會有一定的啟發(fā)。
銷售是顧客與產(chǎn)品站在一起。營銷是顧客與你的公司站在一起。
好比狩獵銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了。營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住。
銷售是射殺靜態(tài)個體目標。營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客。
銷售是秋收。營銷是春耕、夏作、冬藏。
某江湖郎中，有保胎藥良方一副，一副見效，價格頗低。然每日走街串巷，購買者甚少。這是銷售。
某江湖郎中，有祖?zhèn)髁挤?，可包生男孩。一副見效，售價兩千，生下男孩才付錢。于是，生下女孩的因為沒付錢就不找他了。生下男孩的高高興興送錢去。藥的成本只有幾塊錢，按概率有一半的幾率能賺到。平安無事了很多年，還掙了一屋錦旗。這是營銷。
銷售是賣我們能創(chuàng)造的產(chǎn)品。營銷是創(chuàng)造我們能賣出去的產(chǎn)品。
好比談戀愛銷售是追別人。營銷是別人追。
對于連鎖飲品店
總部做營銷，構建品牌的核心競爭力，把目標用戶拉來，制造交易機會。單店做銷售，把產(chǎn)品推銷出去，完成交易。
銷售是把東西賣到客戶手里。營銷是把產(chǎn)品賣到他嬸嬸的腦海里。（營銷是要讓顧客周圍的人也了解產(chǎn)品）
銷售是把產(chǎn)品“推” 到用戶面前。營銷是把用戶“拉”到產(chǎn)品面前。
營銷解決客戶愿不愿意買的問題。 銷售解決客戶買不買得到的問題。
營銷是自己花錢給客戶唱臺戲，不收門票。銷售是唱戲途中，演員向觀眾討彩頭，成倍要回成本。