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大型連鎖飲品店利用自己店多的優(yōu)勢，將整條街或者人氣旺的商圈都進行了包圍，讓消費者隨時都能看見他，增強了自己的知名度。即使是這樣，仍不能滿足他們，他們還會和大型的網(wǎng)游、網(wǎng)站、各種文藝團體進行互動，形成異業(yè)聯(lián)盟。
對于大軍壓進的連鎖門店，小型連鎖或者單店業(yè)主應(yīng)該如何應(yīng)對。
多開店，短期之內(nèi)是無法實現(xiàn)的。但是單店也能做異業(yè)聯(lián)盟——和同商圈的門店一起做促銷。
在做聯(lián)盟之前，我們首先要鎖定目標(biāo)，找出和我們這個行業(yè)有共同消費人群的店。外帶飲品店的消費者集中在16—25歲左右年輕女性中，和我們類似的異業(yè)有美甲、電影院、服裝、飾品等門店。
目標(biāo)鎖定后，我們就要想想怎樣和他們進行聯(lián)盟?；グl(fā)促銷宣傳單是一種最直接的方法：大家將各自的宣傳單相互放在門店的收銀處，客人有需求可以自取。但是這種方法雖然直接，卻沒有形成聯(lián)盟，只是一種形式上的互動，沒有形成利益點，各自都能夠得到最大利益才真正能夠相互促進。
還有一種方式是各家門店達成共識，憑傳單或者短信等有效憑證在形成聯(lián)盟的門店中可以享受相應(yīng)的折扣。不過，這種活動無法將活動的價值體現(xiàn)。最好的方式是買某個店的商品達到多少金額，即可獲贈其他門店的折扣券，憑折扣券可以得到相應(yīng)的折扣，這樣才能更好的帶動其他店的銷售。
為什么說第三種方法是最好的，我們可以一起來看一下。
各個門店的消費人群大體一致，消費者出來逛街，總會買點小吃或者飲品。折扣券利用了消費者喜歡占便宜的心理，讓他們棄之可惜，既然要買飲品，打折比不打折更有吸引力。再有這張券是通過自己購物換來的，是花錢買來的，折扣券也才更有價值，比起在外發(fā)傳單或者是店內(nèi)直接活動打折，效果要好得多。其他商家也可以利用類似的方法，將折扣券放在飲品店中，形成真正意義的聯(lián)盟。讓每一個進入聯(lián)盟店的消費者成為各自的潛在客戶。
歸根結(jié)底，聯(lián)盟是建立在利益的基礎(chǔ)上。促銷大家都會做，只是把促銷的宣傳擴大了，但是沒有增加各自的活動費用，卻能達到增加店內(nèi)人氣的效果。在生意越來越難做的今天，聯(lián)盟總要比單打獨斗更有威力。各家店又有什么理由拒絕呢？我們所要注意的是，活動的設(shè)計是否能夠讓所有人都能獲利，才能有足夠的說服力讓別人一起聯(lián)盟。
