歡迎您訪問中華飲品屆
手機(jī)瀏覽中華飲品屆
當(dāng)前位置:首頁>看資訊 >曝光臺>低預(yù)算下,飲品店營銷究竟該怎么做?

低預(yù)算下,飲品店營銷究竟該怎么做?

2022-08-27 15:31:10瀏覽數(shù):458

疫情過后,面對各種不確定性,品牌必然要求縮減營銷費(fèi)用。在低預(yù)算下,飲品店營銷究竟該怎么做?作者 | 林川 文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自品



疫情過后,面對各種不確定性,品牌必然要求縮減營銷費(fèi)用。
在低預(yù)算下,飲品店營銷究竟該怎么做?作者 | 林川 文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自品牌頭版(ID:ceozhiku)
現(xiàn)在比任何時刻都需要“品效合一”可以確定的說,此次疫情對經(jīng)濟(jì)造成的沖擊絲毫不亞于2008年金融危機(jī)。因此,對于企業(yè)來說,控制成本成了當(dāng)務(wù)之急。而企業(yè)想要控制成本,除了在管理費(fèi)用上做文章,剩下的就是縮減營銷預(yù)算。
那么該怎么辦呢?
品牌比任何時刻都需要講究品效合一,既要求實(shí)現(xiàn)聲量的增長,同時也要求銷量的轉(zhuǎn)化。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),在我看來,首先要求思維的轉(zhuǎn)變。
比如,將有限的營銷費(fèi)用花在一個點(diǎn)、一個事件上,針對一個目標(biāo)消費(fèi)人群、一個目標(biāo)媒介載體,在有限的范圍內(nèi)制造鋪天蓋地的效果。當(dāng)然,這意味著風(fēng)險。就像一個人揮舞起了拳頭,集中全身的力氣試圖KO對手,但是,如果沒有打中的話,那么極有可能被對手擊倒,如何才能確保“一擊斃命”呢?主要有三點(diǎn)。
第一,一定要有好的產(chǎn)品,也就是拳頭型產(chǎn)品;第二,忌諱重復(fù)式的刷屏,要能夠真正觸動用戶,制造出強(qiáng)烈的反差感;第三,產(chǎn)品與營銷互動,保持話題的趣味性。簡而言之一句話,在營銷上要拒絕傳統(tǒng)的流量思維,要精工細(xì)作、要聚焦和專注。
口紅效應(yīng)下,營銷回歸產(chǎn)品和功能大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,那就是作為普通消費(fèi)者來說,盡管深受經(jīng)濟(jì)不景氣影響,但是在很多低價產(chǎn)品上的消費(fèi)依舊不會減少,尤其是女性消費(fèi)者。我們稱之為“口紅效應(yīng)”。
根據(jù)相關(guān)報道,在剛剛過去的2月,游戲、文化娛樂、教育培訓(xùn)和保險等行業(yè)的廣告投放力度排在前列。那么,作為觀眾的你,有注意到這些廣告的特點(diǎn)嗎?相比側(cè)重于品牌層面的廣告,上述廣告主要針對于產(chǎn)品本身,就其“功能”及“賣點(diǎn)”展開營銷。比如,為什么推薦你玩這款游戲呢?因?yàn)樗暇€就送VIP,爆款666裝備全靠撿;比如,猿輔導(dǎo)建立了完善的產(chǎn)品矩陣,能夠提供多樣化的教育服務(wù),現(xiàn)階段向全國中小學(xué)生免費(fèi)提供公開課。另外,像一些洗手液、洗衣液產(chǎn)品,也都是強(qiáng)調(diào)其殺菌、防疫等功能。也就是說,在低預(yù)算影響下,大家都是“有一說一,有二說二”,目的就是用戶了解產(chǎn)品,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自我銷售。再比如說李佳琦直播。2月10日,復(fù)工首日李佳琦就登上了微博熱搜。一場3個小時的直播,竟然引來了1600萬人的在線圍觀,25個產(chǎn)品鏈接瞬間秒光。甚至,就連章子怡都在微博評論區(qū)留言“怎么買”。這些產(chǎn)品秒光,主要?dú)w結(jié)于李佳琦的帶貨能力,但其對產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)的闡述和表達(dá),也是極其重要的原因之一。增長很重要,但有效增長更重要無論是市值幾千億的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,還是剛剛獲得了A輪融資的初創(chuàng)企業(yè),只要是頂著互聯(lián)網(wǎng)公司的光環(huán),都逃不開一個話題,那就是增長。怎么實(shí)現(xiàn)增長呢?要么就是背靠巨頭,尋求流量庇護(hù);要么就是掏錢買,也就是我們稱之為的“獲客成本”。
以百度為例。2019年春節(jié)聯(lián)歡晚會上,百度狂撒9個億現(xiàn)金紅包大獎,與全球用戶互動狂歡。受此刺激,當(dāng)晚百度APP的日活從1.6億直接沖上了3億關(guān)口??勺詈蟮淖C明,百度僅僅增長了幾千萬的用戶而已。因?yàn)?,絕大多數(shù)用戶都是沖著紅包去的,即便誘導(dǎo)下載了一堆百度系的APP,但最后要么是卸載要么就是荒廢在那里,成為了僵尸用戶。很明顯,這不是百度想要看到的。也就是說,增長很重要,但更重要的是有效增長。否則,光景好的時候暫且可以承受9億元的營銷開支,但如果光景不好,勢必導(dǎo)致公司的大潰敗。由此得出的經(jīng)驗(yàn)是:相比于增長的虛擬數(shù)字而言,更重要的是有價值、有質(zhì)量的增長。補(bǔ)貼應(yīng)該引發(fā)用戶的積極傳播,而不是在下載的那一刻就已經(jīng)決定了事后立馬卸載。內(nèi)容營銷,更具話題性和傳播性
毫無疑問,在低預(yù)算要求下,對品牌的營銷提出了更高的要求。盡管我們說,在這種背景下,營銷應(yīng)該放棄刷屏的幻想,但是,這并不是意味著我們在營銷上將不會有任何的作為。在我看來,內(nèi)容作為傳播的有效載體,關(guān)鍵在于制造內(nèi)容。
比如,喜茶熱衷于跨界聯(lián)名。為什么喜茶每次都能夠博得外界的強(qiáng)烈關(guān)注?原因其實(shí)是,通過與其他品牌打造聯(lián)名產(chǎn)品,靠著差異化的產(chǎn)品和高顏值特征,達(dá)到裂變的效果。而且,喜茶每次的跨界聯(lián)名形式都各有不同,不會給消費(fèi)者造成視覺上的疲憊感。
實(shí)際上,縱觀過往的案例,我們能夠發(fā)現(xiàn)一個共同點(diǎn):
那就是很多刷頻級或者登上熱搜的營銷活動,往往都具有首創(chuàng)性。至于說那些跟隨者,不僅營銷效果會大打折扣,而且還會被貼上“抄襲者”的標(biāo)簽。就像釘釘制作了那首回應(yīng)廣大中小學(xué)生的“洗腦神曲”一樣,只要營銷內(nèi)容不枯燥乏味,那么就有可能獲得用戶的青睞。簡而言之一句話,就是營銷要有內(nèi)容、要言之有物、要制造起話題!

統(tǒng)籌|妮可 編輯|金語 視覺|江飛
文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自品牌頭版
《咖門》寫給飲品店老板的第2本書,《拜托了,請開一家賺錢的飲品店》,已經(jīng)出版了。長按識別下圖二維碼購買實(shí)體書:


如何用財務(wù)思維開家賺錢的咖啡館:
飲品開店新手必修46講:
通過產(chǎn)品定位,突破營業(yè)額瓶頸:

—商務(wù)咨詢—18339988529(同微信)|17310709150(同微信)
—課程咨詢—13253329903(同微信)|15736701356(同微信)

我要想了解更多加盟信息

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 安徽滁州馮先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河北石家莊賈先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 甘肅隴南豆先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇徐州支女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 福建寧德陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南南陽杜先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇南通劉女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南鶴壁葛先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東濟(jì)寧候先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川廣安李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州黔東南從江縣張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 新疆烏魯木齊李女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川南充湯先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖北十堰郭女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川自貢陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南邵陽林先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 云南昆明王女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山西長治趙先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江嘉興葛女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 重慶萬州區(qū)張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 云南昆明汪女士提交了加盟意向 離財富更近一步
閱讀上文 >> 三角萃茶的頭牌,臺灣正宗魚池十八的芝士紅玉茗茶做法
閱讀下文 >> 暫無


本文地址:http://buymedsaustralia.com/news/202208/27/60087.html

轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源: 中華飲品屆

為您精選推薦更多加盟好項目

今天已有 人提交加盟信息

微信“掃一掃”
即可分享此文章

  • 手機(jī)登錄
  • 關(guān)注官方微信

(c)2008-2016 亞宏健康產(chǎn)業(yè)(廣州)有限公司 B2B SYSTEM All Rights Reserved
本網(wǎng)站所有展示信息內(nèi)容均為第三方注冊發(fā)布,對使用者在本網(wǎng)站獲取的任何資料信息所導(dǎo)致的任何直接或間接的損失不承擔(dān)任何責(zé)任。本網(wǎng)站特此聲明對注冊用戶發(fā)布信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性不承擔(dān)任何法律責(zé)任。溫馨提示:市場有風(fēng)險,投資需謹(jǐn)慎!

服務(wù)熱線:18126771633 | 傳真:020-39278369 ICP備案號:粵ICP備19155297號