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你大概不知道，一點(diǎn)點(diǎn)奶茶還有廣告語——“有種搖出美好的感覺”?？雌饋聿黄鹧?，那是因?yàn)闆]有“喊起來”，一句好的廣告語甚至能超越品牌本身，經(jīng)典永流傳，比如上圖的“送禮只送某白金”。如何為自己品牌想出一句自帶傳播效果的廣告語呢？我們參照華與華的經(jīng)典廣告創(chuàng)作十二字方針，為你找到了40條不同類型的經(jīng)典廣告語，可以跟著學(xué)起來了！1產(chǎn)品賣點(diǎn)突出型用獨(dú)特的銷售主張占領(lǐng)心智- 王品牛排：“一頭牛僅供六客”巴奴火鍋：“服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是”太二酸菜魚：“酸菜比魚好吃”九鍋一堂：“可以喝湯的酸菜魚”炊煙時(shí)代：“因?yàn)楹芾?，火?9年”辣椒樹辣椒炒肉：“更懂辣椒的湘菜”◆ tips：簡(jiǎn)單粗暴的廣告語，讓客人一看就知道品牌的特色或者主打產(chǎn)品，容易區(qū)別其他品牌，也能給消費(fèi)者和市場(chǎng)留下記憶點(diǎn)。難點(diǎn)在于提煉出差異化明顯的那個(gè)特點(diǎn)，同時(shí)表達(dá)簡(jiǎn)短、清晰、有力。切記要短，這句話一定是刪到實(shí)在刪不動(dòng)為止的。2情感共鳴型比你更懂你的需求
- 西貝：“家有寶貝，就吃西貝”真功夫：“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”全聚德：“不到萬里長(zhǎng)城非好漢，不吃全聚德烤鴨真遺憾”外婆家：“我家就在西湖邊”三角貓與三角燒：“一家獻(xiàn)給文藝青年的小吃店”◆tips：現(xiàn)如今餐飲市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌也在極力鎖定屬于自己的目標(biāo)客群，廣告語可助其一臂之力。比如西貝就鎖定有孩子的父母，暗示他們“我這里有你寶貝愛吃的”。也就是說，盡可能找出目標(biāo)客群最注重或最擔(dān)心的方面，直擊癢處。上述全聚德的廣告語就是針對(duì)外地人的，激發(fā)消費(fèi)者潛在需求。外婆家這則廣告語則是針對(duì)杭幫菜愛好者，幫助消費(fèi)者找回親切如家的感覺。3宣誓型誰讓顧客放心誰就贏
- 大渝火鍋：“不好吃就退貨”李子壩：“缺斤少兩死全家”蜀王砂鍋：“勸君上當(dāng)，上當(dāng)一回”錢大媽：“不賣隔夜肉”鍋說：“好的油只用一次”◆tips：這些廣告語赤誠(chéng)相待，一針見血指出消費(fèi)者最擔(dān)心的一面，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生信任感，甚至可以讓一些略有遲疑的顧客，快速做出消費(fèi)決策。4信用背書型把放心安利給顧客
- 老鄉(xiāng)雞：“全國(guó)400多家直營(yíng)店”喜家德：“東北水餃的代表，全國(guó)真正突破480家店”佬土鵝腸火鍋：“鎮(zhèn)江更受歡迎的火鍋連鎖，鎮(zhèn)江36家連鎖店”一把骨：“13年累計(jì)銷量100000000根骨頭”鴻賓樓：“別叫我老字號(hào)，我還不到二百歲”◆tips：數(shù)字給人的第一感覺是精準(zhǔn)，含有數(shù)字的廣告語，給人的第一印象是可信賴的，從而給顧客制造一種安全感。其實(shí)品牌的潛臺(tái)詞是“選我不會(huì)錯(cuò)的，這么多（門店、銷量）的數(shù)據(jù)就能說明問題?！边@方面的典型案例就是香飄飄當(dāng)年在央視投放的廣告語：“一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國(guó)銷量領(lǐng)先”。5我最正宗型每個(gè)品類，顧客只能記住一個(gè)品牌
- 草原小肥羊：“傳草原之情，品羊中之王”樂記：“燒臘稱皇，奶茶稱霸”黑白電視：“長(zhǎng)沙小吃，就是黑白電視
◆tips：當(dāng)品牌所在的品類還沒有老大時(shí)，不妨把自己預(yù)設(shè)成老大，用一句廣告語喊出野心，讓消費(fèi)者看到你的自信，同時(shí)也強(qiáng)化顧客對(duì)品牌的認(rèn)知。黑白電視則把自己和長(zhǎng)沙小吃劃上等號(hào)，也有異曲同工之妙。值得提醒的是，隨著新廣告法對(duì)極限用語的限制，“第一”、“最大”等用語商家要謹(jǐn)慎選用。6情懷撩撥型勾起顧客的家國(guó)情懷- 東來順火鍋：“承續(xù)百年?duì)t火，再創(chuàng)二度輝煌”眷茶：“寧眷故鄉(xiāng)一葉茶，莫戀他鄉(xiāng)萬兩金”大娘水餃：“水餃，中國(guó)的； 大娘水餃，世界的”重慶秦媽：“很重慶，很中國(guó)”◆tips：如今消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌，不僅僅因?yàn)闁|西好吃，更多的人會(huì)選擇和自己有相同價(jià)值觀的品牌。比如有些顧客對(duì)老字號(hào)、老味道有追憶，或者對(duì)祖國(guó)、家鄉(xiāng)有著特殊的眷戀，就會(huì)與主打相應(yīng)情懷的餐廳產(chǎn)生情感共鳴，他/她會(huì)覺得選擇這個(gè)品牌是一種自豪，是一種歸屬感。7最有逼格型想年輕人所想就對(duì)了
- 張亮麻辣燙：“我們不一樣”武圣羊雜割：“成功是熬出來的”小恒水餃：“吃餃子是一件時(shí)尚的事”四有青年：“吃頓像樣的青春飯”瑞幸咖啡：“這一杯誰不愛”一點(diǎn)點(diǎn)奶茶：“有種搖出美好的感覺”◆tips：很多品牌都絞盡腦汁要抓住年輕顧客群，最直白的體現(xiàn)就在自身的廣告語上，想讓年輕人看了有感覺，有共鳴，就要清楚年輕人的普遍心態(tài)和核心訴求。當(dāng)然，也要緊跟年輕人的時(shí)尚語境。比如上述品牌提煉出“不一樣”、“時(shí)尚”、“青春”、“愛”、“美好”、“成功”等關(guān)鍵詞，對(duì)年輕人可謂一擊即中。8好廣告語的4個(gè)套路好的廣告語能讓品牌影響力被無限放大，那么參考上述的廣告語，我們總結(jié)出4個(gè)規(guī)律：1.簡(jiǎn)短、盡量口語化，越口語化越有傳播力；2.一定要有針對(duì)性。針對(duì)目標(biāo)顧客的特征與訴求，直擊痛點(diǎn)，更能打動(dòng)他/她；3.有記憶點(diǎn)。提煉相比同類餐廳最具差異化的特點(diǎn)，然后突出。4.有情緒、有感染力?？梢杂行w現(xiàn)品牌調(diào)性。總之，簡(jiǎn)潔明快、真實(shí)真誠(chéng)地表達(dá)出明晰的廣告訴求點(diǎn)，是一個(gè)好廣告語的標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該明白，廣告語的設(shè)定既是顧客選擇品牌的理由，同時(shí)也是品牌對(duì)顧客的承諾。廣告語說得再牛掰，與真實(shí)情況不符，對(duì)品牌塑造也只會(huì)起到反作用。記住，支撐一個(gè)經(jīng)典廣告語的背后應(yīng)是一整套系統(tǒng)工程，包括產(chǎn)品、供應(yīng)鏈，運(yùn)營(yíng)等一系列要素的合力。
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