雀巢和星巴克牽手成功，對手變盟友意味著什么？

昨天，雀巢與星巴克強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正式宣布組建全球咖啡聯(lián)盟，達(dá)成71.5億美元營銷協(xié)議。作為全球?qū)嵙Ψ欠驳目Х染揞^，雀巢和星巴克，分別是第一波咖啡浪潮的代表和第二次咖啡浪潮的典型代表。此次牽手成功，意味著什么呢？5月7日，雀巢與星巴克宣布組建一個(gè)全球咖啡聯(lián)盟，雀巢將向星巴克支付71.5億美元，獲得星巴克的消費(fèi)者和食品服務(wù)產(chǎn)品的營銷權(quán)。此項(xiàng)協(xié)議僅涉及星巴克咖啡店以外的產(chǎn)品和服務(wù)，包括在超市出售的包裝型咖啡（咖啡豆、速溶咖啡等零售業(yè)務(wù)）和飲料業(yè)務(wù)，不涉及星巴克在全球的2.8萬家咖啡店。雀巢將獲得在全球相關(guān)渠道推廣、銷售、分銷星巴克、Seattle’s Best Coffee、星巴克臻選、茶瓦納、星巴克VIA、Torrefazione Italia袋裝咖啡和茶的權(quán)利。▲星巴克的“消費(fèi)者包裝產(chǎn)品”，現(xiàn)在歸雀巢了星巴克CEO凱文-約翰遜表示：“這一全球咖啡聯(lián)盟將通過雀巢的影響和聲譽(yù)，將星巴克的體驗(yàn)帶給全球數(shù)以百萬計(jì)的家庭?！蹦壳埃赋彩侨蜃畲蟮目Х裙?。Nespresso和Nescafé是雀巢咖啡業(yè)務(wù)中兩大知名品牌。去年，雀巢同意斥資不超過5億美元收購總部位于加州Oakland的藍(lán)瓶咖啡（Blue Bottle Coffee）68%股份，以加強(qiáng)美國業(yè)務(wù)。如今全球消費(fèi)升級，雀巢和星巴克的結(jié)盟，是雀巢對高端咖啡市場的一次出擊。從今天雙方披露的信息來看，雀巢和星巴克的該協(xié)議并不包括星巴克的即飲咖啡、即飲茶和即飲果汁產(chǎn)品。▲消費(fèi)者將會通過雀巢的渠道，在超市看見這些產(chǎn)品這意味著，對于中國消費(fèi)者來說，可能不久后將在商超看到由雀巢銷售團(tuán)隊(duì)鋪貨的星巴克咖啡豆，以及在雀巢膠囊咖啡系統(tǒng)上做出一杯星巴克咖啡。從行業(yè)角度看，這可能是一次雀巢擴(kuò)張其咖啡帝國的舉動，聯(lián)合星巴克、藍(lán)瓶咖啡，將業(yè)務(wù)的觸角伸展到更遠(yuǎn)的領(lǐng)域。對星巴克來說，此次結(jié)盟，將會通過雀巢的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓不去門店的消費(fèi)者更便捷的享受到星巴克品質(zhì)的咖啡?？傊Х热κ窃絹碓胶每戳?！END內(nèi)容管理統(tǒng)籌:咖sir | 編輯:國君 | 視覺:江飛內(nèi)容綜合整理自36氪、鳳凰財(cái)經(jīng)等商務(wù)合作（任一即可）微信1：mengmeng478469微信2：15038337010微信3：Taylor0802