


“新”與“鮮”,是古茗2021年度的關(guān)鍵詞。新,在于產(chǎn)品的新,門(mén)店的新,更是理念的新;鮮,則是其在鮮果茶推新上,對(duì)于時(shí)令水果鮮度的追求。
01門(mén)店:挺進(jìn)更多新一線城市 店數(shù)漲幅達(dá)45%
古茗一路勢(shì)頭向好,這兩年,門(mén)店數(shù)量迅猛增長(zhǎng)。

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2017年,門(mén)店數(shù)首次破千,為1118家。
2018年,門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)至1872家。
2019年,門(mén)店數(shù)量持續(xù)上漲,達(dá)2765家,已比前兩年翻了一番。
2020年,門(mén)店數(shù)量迅猛增長(zhǎng),在全國(guó)139個(gè)城市突破4000家門(mén)店。
2021年,走進(jìn)鄭州,踏入深圳,挺進(jìn)新一線城市,截至年底,門(mén)店總數(shù)達(dá)5945家。

綜合近兩年來(lái)數(shù)據(jù)來(lái)看,古茗的拓店路徑,以浙江為中心向外輻射,往更多大城市里去。2021年,新一線城市新增超過(guò)600多家古茗。
整個(gè)2021年,古茗在全國(guó)新增近2000家門(mén)店,刷新單年增長(zhǎng)紀(jì)錄。對(duì)比前一年門(mén)店數(shù)量,漲幅更是達(dá)45%之多。
02產(chǎn)品:年推53款新品飲品總銷(xiāo)量近7億杯
2021年,古茗共推出53款新品,相當(dāng)于每周推新。此外,還有21款人氣飲品回歸,以及對(duì)11款長(zhǎng)期在售產(chǎn)品進(jìn)行了配方升級(jí)。

一整年來(lái),古茗飲品總銷(xiāo)量近7億杯。這其中,銷(xiāo)量榜首為“古茗奶茶”,銷(xiāo)量超過(guò)1億杯。

飲品總銷(xiāo)量TOP5依次為:古茗奶茶,大叔奶茶,百香雙重奏,超A芝士葡萄,楊枝甘露椰奶。
在小料推新方面,共推出11款小料,以滿足消費(fèi)者不同口味的需求。

小料總銷(xiāo)量TOP5依次為:多肉,珍珠,芋圓,椰果,蜜豆。
不論是產(chǎn)品推新還是升級(jí)配方,旨在還原一杯飲品的本質(zhì)——好喝。
03原物料:以當(dāng)季時(shí)令鮮果為主
每一杯好喝飲品的背后,都少不了新鮮的原料。
古茗在鮮果茶推新方面,追求水果的應(yīng)季、應(yīng)時(shí),只推出正當(dāng)季水果做的鮮果茶,“每一杯古茗水果茶,都使用當(dāng)季水果。”
在水果中也是優(yōu)中選優(yōu),如:葡萄只使用當(dāng)季新鮮葡萄,底端糖度要高于14度,單顆果重超過(guò)6克,比一般葡萄多掛枝10天。

其使用的水果包括:自有基地生產(chǎn)的香水檸檬,云南夏黑葡萄,智利車(chē)?yán)遄?,菲律賓金菠蘿,泰國(guó)金標(biāo)龍眼等。
2021年水果使用量:
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應(yīng)季水果西柚:7,826,000千克水蜜桃:6,731,000千克西瓜:4,120,000千克菠蘿:4,061,000千克龍眼:854,000千克車(chē)?yán)遄樱?56,000千克牛油果:317,000千克
多季水果葡萄:14,545,000千克橙子:8,433,000千克椰子:5,755,000千克檸檬:2,016,000千克草莓:2,015,000千克
全年使用水果芒果:17,426,000千克百香果:12,115,000千克青橘:810,000千克

其中,使用量較多的水果為芒果、葡萄,折合來(lái)看,約2.9億個(gè)芒果、超過(guò)10億顆葡萄,對(duì)應(yīng)楊枝甘露、椰乳芋泥芒芒、超A葡萄等產(chǎn)品。在鮮果茶制作上,全程使用手剝、手搗、現(xiàn)切制作。
在茶底使用上,選擇14種茶葉為底,好中擇優(yōu),從細(xì)節(jié)提升風(fēng)味。
2021年茶葉使用數(shù)量:
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后岸紅茶:1,646,367千克茉莉花茶:719,202千克松雨烏龍:177,064千克奶綠花茶:147,916千克白桃烏龍:80,054千克

而在乳品的使用上,一年用掉安佳淡奶油約800萬(wàn)升、鮮牛乳700多萬(wàn)瓶,賦予每一杯飲品新鮮、醇香的風(fēng)味。
04供應(yīng)鏈:建設(shè)倉(cāng)庫(kù),完善冷鏈配送
為保障產(chǎn)品的新鮮,古茗這一年全力打造供應(yīng)鏈體系。
建設(shè)倉(cāng)庫(kù),完善冷鏈配送,將供應(yīng)鏈覆蓋到更多城市。
2020年,古茗的倉(cāng)庫(kù)數(shù)量是10個(gè);到了2021年,倉(cāng)庫(kù)已增至14個(gè)。
冷鏈司機(jī)累計(jì)配送7萬(wàn)多次,總里程數(shù)超過(guò)2600萬(wàn)公里,可繞地球660圈。

前一日采摘的鮮果,后一天就能配送到門(mén)店。完善的供應(yīng)鏈以更高效的方式,為門(mén)店持續(xù)輸送更新鮮、更高品質(zhì)的原材料。
保持供應(yīng)鏈比門(mén)店快一步,是門(mén)店拓展的基礎(chǔ)。

05線上:小程序、新媒體矩陣保持新鮮線下:推聯(lián)名產(chǎn)品提供樂(lè)趣
在線上,小程序功能升級(jí):升級(jí)會(huì)員體系,提供專(zhuān)屬等級(jí)福利,積分兌換限量周邊。
小程序使用人數(shù)大幅增長(zhǎng)。從去年的1400萬(wàn)人,提升至3000萬(wàn)人;與初使用時(shí)的100萬(wàn)人相比,更是激增30倍增長(zhǎng)。通過(guò)小程序,為消費(fèi)者提供更多便利與福利。

在小紅書(shū)、微博、抖音等社交平臺(tái)上,有關(guān)古茗的新品、標(biāo)記生活等多話題出現(xiàn),激發(fā)口碑效應(yīng),將品牌與產(chǎn)品信息更多地傳遞給消費(fèi)者。

在線下,古茗通過(guò)產(chǎn)品聯(lián)名、品牌聯(lián)名、電影聯(lián)名、藝術(shù)家聯(lián)名等多種跨界聯(lián)名模式,將產(chǎn)品更多地帶到消費(fèi)者日常生活中去,以更好看、更好玩的形態(tài),與消費(fèi)者構(gòu)建連接。

這一年,古茗蓄積的品牌勢(shì)能爆發(fā),門(mén)店數(shù)量、小程序會(huì)員數(shù)大幅增長(zhǎng),產(chǎn)品理念擊中消費(fèi)者心理,供應(yīng)鏈、原物料升級(jí),其未來(lái)的發(fā)展引人注目。
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