深扒個品牌上新，我發(fā)現(xiàn)茶飲的產(chǎn)品風向變了！

剛開春，今年的茶飲產(chǎn)品趨勢就比較明朗了：
產(chǎn)品做減法、風味要清爽，喜茶奈雪都這么上新；
新水果的挖掘源源不斷，經(jīng)典原料被“二次開發(fā)”；水果茶越上越豐富，奶茶的創(chuàng)意也在不斷延伸……
今年做產(chǎn)品關注什么？
最近，我們?nèi)有前涂?、喜茶?a target="_blank">奈雪的茶、CoCo都可等50個品牌，梳理他們2021年12月～2022年2月的上新數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)觀察、專業(yè)分析，完成這份季度產(chǎn)品報告，用更多數(shù)據(jù)、更大樣本量，發(fā)現(xiàn)5個產(chǎn)品最新趨勢。


不分季節(jié)水果茶新品遠超奶茶
本次季度產(chǎn)品報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為12月、1月、2月，涵蓋整個冬季的產(chǎn)品推出，表現(xiàn)出一個明顯特征：水果茶上新數(shù)量遠多于奶茶。這與常規(guī)印象中，冬季上新以奶茶為主，形成區(qū)別。具體表現(xiàn)為：從月份看：12月、1月、2月，水果茶上新均超過奶茶，1月、2月更為明顯；

從不同價格帶看：除12元以下價格帶品牌奶茶新品多于水果茶外，其余價格帶均為水果茶上新多。這意味著，在定價合適的成本結(jié)構(gòu)下，品牌更多選擇推出水果茶。
從品類對比看，咖啡、茶飲都是以水果元素的添加為主。上新的69款咖啡中，使用到水果元素的共有35款，占比近51%（含椰漿/椰奶飲品）；在全部茶飲新品中，水果茶占比38%。也就是說，即便是在冬季，相比奶茶，品牌上新也傾向于推出水果茶類產(chǎn)品，通過水果提供產(chǎn)品新鮮感。

茶飲做減法，回歸基本款
近期的產(chǎn)品上新中，做減法是明顯特征，產(chǎn)品回歸到“水果+茶”的基本款思路。
如喜茶的滿瓶芭樂莓、車厘子等產(chǎn)品，奈雪的輕松購系列新品，都是不添加奶蓋，直接推出冰沙款出品。
減少多種原料的添加、回歸到基本的產(chǎn)品形態(tài)，或?qū)⑹墙酉聛沓掷m(xù)推進的產(chǎn)品思路。但原料添加做減法，并不意味著研發(fā)簡單，基于消費者需求和市場趨勢，選擇更有供應鏈優(yōu)勢、創(chuàng)新特征的產(chǎn)品推出，是研發(fā)關注的趨勢。

經(jīng)典原料被“二次開發(fā)”
以草莓為例，作為茶飲店常年的熱銷款，在這個冬季有了新、且固定的應用思路。在統(tǒng)計上新的173款水果茶中，草莓的身影共出現(xiàn)114次，成為使用量最多的水果，占比近70%。在12月上新的46個品牌中，24個品牌都推出草莓相關新品。
草莓與麻薯、車厘子、山楂做高頻次搭配。
車厘子與草莓顏色相近，并且同為應季水果，相互搭配增加價值感與營銷點，組成“貴氣組合”。
草莓+麻薯，一直是經(jīng)典搭配。SEVENBUS、百分茶、卡旺卡、益禾堂均上新2款相關飲品；喜茶、阿水大杯茶、悸動燒仙草、7分甜、蘇閣鮮茶分別上新1款相關飲品。
在16款山楂新品中，有9款都是與草莓做結(jié)合，樂樂茶、ARTEASG、雅克雅思、霸王茶姬、阿水大杯茶、吾飲良品均上新相關產(chǎn)品。

可以發(fā)現(xiàn)，飲品品牌在對經(jīng)典原料進行“二次挖掘”，通過新的搭配元素、營銷概念，做出新意。經(jīng)過茶飲業(yè)近幾年發(fā)展沉淀下的經(jīng)典類原料，具備消費者需求、供應鏈穩(wěn)定等優(yōu)勢。在創(chuàng)新訴求下，進行經(jīng)典原料的重新挖掘和搭配，是值得關注的方向。

為體現(xiàn)創(chuàng)新新物種持續(xù)被選中
被開發(fā)的新物種主要集中在：大眾水果、和小眾水果以及茶葉的選擇上。1、大眾水果提供風味價值比如蘋果、橘子、山楂、梨等水果的使用，與經(jīng)典原料做組合，提供風味。

• CoCo都可、百分茶均上新2款蘋果飲品；
• 樂樂茶上新2款橘子飲品，將橘子與草莓、香水檸檬分別結(jié)合，其中一款砂糖橘墩墩，還結(jié)合了冬奧會熱點；
• 書亦燒仙草將家常銀耳燉雪梨做成飲品，上新2款小吊梨湯飲品；
• 滬上阿姨推出的“白金茶”系列中，其中一款將紅棗與白茶、奶、奶油頂結(jié)合。
  
  品牌在上新大眾水果產(chǎn)品時，開始講究品種、產(chǎn)地等信息。2、小眾水果追求創(chuàng)新
  小眾水果的使用，以芭樂、刺梨為主。
  芭樂在2月上新9款，成為上新數(shù)量最多的水果第5名，以頭部品牌為主，共有4個品牌都上了芭樂。
  2月，書亦燒仙草上新2款刺梨產(chǎn)品，將香水檸檬、西柚、刺梨搭配，上新刺梨檸檬柚，另一款則與乳酸菌結(jié)合，上新刺梨白月光。1月，滬上阿姨限定上新3款刺梨產(chǎn)品，將刺梨分別與鴨屎香茶、油柑、檸檬等做搭配?？傮w來說，芭樂、刺梨，是飲品店發(fā)掘小眾水果思路的延續(xù)，以新奇特色吸引消費者注意。
  3、茶葉的選擇更要記憶點在統(tǒng)計品牌的上新產(chǎn)品中，茶底有了更精細化的區(qū)分，和更多搭配新思路?？傮w都在凸顯產(chǎn)品記憶點上做努力。白茶：滬上阿姨上新“鮮煮白金茶”系列，與紅棗搭配有養(yǎng)生溫暖的氛圍，官方描述口感為“前調(diào)忍冬花香，后調(diào)棗香回甘”。
  
  巖茶：阿嬤手作在12月以“有機“為概念，上新冷泡有機巖茶（純茶）。茯磚茶：茯磚茶屬于黑茶，口感濃郁，是新疆本地煮奶茶的常用原料之一，伏小桃在“新疆烹煮”系列飲品中，使用了茯磚茶作為伊犁奶皮子奶茶茶底。半天夭：半天夭即半天腰，屬烏龍茶類。在11月，阿水大杯茶就使用了半天腰茶湯為茶底，12月書亦燒仙草全國上新的小吊梨湯系列飲品中，也使用了半天夭為茶底。對新茶底的使用，將對研發(fā)的專業(yè)度、品牌成本運營提出更高要求，但透過茶葉風味做記憶點，也是品牌追求的思路。總結(jié)下來：新物種的開發(fā)和應用，主要通過和經(jīng)典原料的搭配，在熱點、好賣的元素基礎上做出新意。
  
  奶茶的創(chuàng)意思路更廣泛了
  整體來看，奶茶雖然上新數(shù)量不如水果茶多，但依舊有很多新搭配。創(chuàng)新主要集中在：
  • 乳制品的新風味
    植物基、厚乳等概念乳制品是這兩年的潮流趨勢，在統(tǒng)計樣品中，有更多風味乳品被使用：
    
    • 比如樂樂茶在大年初三上新的山楂飲品中，就使用了芝士牛乳；
    • 書亦燒仙草上新的2款牛軋?zhí)秋L味飲品中，將奶更換為牛軋?zhí)秋L味奶；
    • 快樂檸檬的厚布蕾牛奶糖布丁奶茶中，使用了奶糖風味奶等。
      
      • 新小料的選擇
        統(tǒng)計奶茶中使用到的小料數(shù)量，芋泥使用數(shù)量依舊最多，有15款，其次是板栗，共有13款，芝麻共出現(xiàn)了10次。
        
        
        • 樂樂茶上新的2款芋泥產(chǎn)品中，使用芝麻海苔肉松；
        • 伏小桃的3款黑芝麻飲品中，使用黑芝麻糊和黑芝麻奶凍；
        • KOI可宜上新的2款產(chǎn)品中，使用黑芝麻奶蓋、黑芝麻燕麥奶；
        • ARTEASG、甜啦啦、蜜雪冰城各上新1款芝麻元素飲品，其中ARTEASG使用了黑芝麻，甜啦啦和蜜雪冰城使用了黑芝麻小湯圓。
          此外，還有紅薯和糯米。奈雪的茶與小紅書聯(lián)名，上新2款含紅薯泥飲品；快樂檸檬上新地瓜牛乳，用紅薯泥與牛奶搭配。喜茶以推出的小料糯米為主題，設計卡通形象并作為產(chǎn)品名，分別叫做輕糯糯和醇糯糯。
          總體來說，不斷在適合冬季溫暖概念的谷物小料上進行發(fā)掘，并通過產(chǎn)品或品牌信息的方式，提升小料價值感。
          
          • 與酒搭配將酒與奶茶做結(jié)合，也是品牌上新思路：比如茶百道上新2款含酒奶茶，百利甜與奶茶做結(jié)合的可可甜酒奶茶；黑朗姆酒與奶茶結(jié)合的海鹽焦糖奶茶。
            • 與花搭配增加奶茶風味豐富度、記憶點，奶茶還跟花做結(jié)合：在2月末，還有吾飲良品將櫻花珍珠、白桃烏龍奶茶、紅絲絨奶蓋組合，上新春日櫻花茶，結(jié)合了春季與情人節(jié)的話題度。霸王茶姬、丸摩堂、Seesaw、M Stand等品牌，還將玫瑰、杏桃花等元素放入飲品中。
              以上內(nèi)容截取自飲力實驗室季度產(chǎn)品報告，長按識別下方二維碼關注賬號，可查看完整版。
              統(tǒng)籌｜笑凡 編輯｜曉夕 視覺｜江飛