
元氣森林最近動作頻頻。
在布局“乳茶”系列后,這個品牌在奶茶上的作為又進了一步。

企查查APP顯示,近日元氣森林(北京)食品科技集團有限公司新增多項商標申請信息,包括“大人的奶茶”、“西施的冰柜”、“本宮制冰”“雪人努努”等,涉國際分類方便食品、啤酒飲料等,商標狀態(tài)為“注冊申請中”。


據(jù)界面新聞報道:早前在元氣森林2020年經(jīng)銷商大會上,該公司CEO唐彬森曾表示,2021年會是元氣森林的產(chǎn)品大年,目前元氣森林還有95%的產(chǎn)品沒有推出;公司的研發(fā)費用和研發(fā)人員也會是2020年的3倍。

此外,來自該公司的一份PPT顯示,元氣森林2020年線下渠道設(shè)定的銷售目標為21億元,2021年的相應(yīng)目標則一口氣被提高到了75億元,增長了300%。
業(yè)內(nèi)人士分析,這個暴漲的目標,在傳統(tǒng)飲料市場幾乎難以實現(xiàn),除非元氣森林另有大招。
如果推理的脈絡(luò)還不夠清晰,我們不妨再來看一個細節(jié)。有消息稱原瑞幸咖啡人力資源主管冉浩加入到了元氣森林團隊,元氣森林方面也對外確認了事實,并但否認是在有意圖謀咖啡市場。

雖然元氣森林要打的市場方向,還無從知曉,但可以確定的是,公司要大量招人。瑞幸今年被“做假”大傷筋骨,但業(yè)務(wù)和技術(shù)的底子還在,如果論資排輩排排坐,依然是咖啡茶飲領(lǐng)域內(nèi)的頭部品牌。
按照官方的說法,元氣森林招來大量的專業(yè)人才,不做咖啡,做茶飲那就順理成章,這在邏輯鏈條也是講得通的。
至于做奶茶的業(yè)態(tài),是預(yù)包裝?還是線下門店?對于秉承著“互聯(lián)網(wǎng)”基因的元氣森林來說,似乎兩者都有可能。


來自中國商標網(wǎng)的信息,上個月,元氣森林申請注冊了“元氣森林豆乳”及“燕麥也瘋狂”等商標。
元氣森林方面確認,豆乳產(chǎn)品已經(jīng)進入試飲階段。再加上此前已經(jīng)上市、賣得不錯的“乳茶”,做好奶茶,對于元氣森林來說,不是問題。
01品牌已有高勢能

元氣森林,可以說是今年最火的飲料品牌,“0糖、0脂、0卡“的廣告鋪天蓋地,這家成立僅僅4年公司估值已經(jīng)飆升至140億元。
元氣森林作為近年來飲料市場為數(shù)不多的成功“闖入者”,在最近幾年內(nèi)表現(xiàn)非常搶眼。不僅僅表現(xiàn)在主流電商平臺上,同時在網(wǎng)絡(luò)社交平臺和自媒體上也有上佳表現(xiàn)。
02很對Z世代的胃口

去年“雙11”,元氣森林在全網(wǎng)銷量中排名第二,打敗了可口可樂、百事可樂;今年上半年,元氣森林共售出產(chǎn)品1.9億瓶;今年“雙11”,元氣森林賣出產(chǎn)品2000萬瓶。
12月10日,在2020中國新消費論壇上,元氣森林副總裁宗昊講到,在新消費時代下,元氣森林關(guān)注的核心是人,元氣森林快速崛起最核心的因素在于年輕人是公司主流的消費群體。

隨著Z世代消費者迅速崛起并在消費市場占據(jù)越來越重要的地位,他們追求個性化的生活方式帶來了很多網(wǎng)紅品牌的崛起,元氣森林等成為消費市場的新寵兒。
03類瑞幸的互聯(lián)網(wǎng)打法
以資金換流量,元氣森林的互聯(lián)網(wǎng)做法并不陌生,瑞幸即是其一。

作為新崛起的新消費品牌,再加上創(chuàng)始人的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)基因,元氣森林在電商平臺、直播帶貨、小紅書、抖音快手種草等新渠道上長袖善舞。
以評測之名,大量KOL產(chǎn)出相關(guān)短視頻和圖文內(nèi)容;李佳琦、薇婭、羅永浩都曾在直播間帶貨。在今年三八節(jié)李佳琦直播活動中,15萬份乳茶更是瞬間秒罄。


公開資料統(tǒng)計,短短四年時間,元氣森林已經(jīng)進行了5輪融資。
2018年-2019年先后獲得天使輪、A輪、B輪融資,2019年10月31日獲得高榕資本、龍湖資本、黑蟻資本1.5億元的戰(zhàn)略融資。最近的一次是在今年的7月份,中間僅僅相隔9個月。最新一輪融資后,估值已經(jīng)飆升至140億元。
拼命地融資,拼命地做大銷售,元氣森林的錢途何在?
香頌資本執(zhí)行董事沈萌曾對媒體有過這樣的說法,元氣森林的估值上漲越快,說明其離證券化越近?!肮乐底詈笫切枰Y本化后才能兌現(xiàn)的,否則對于投資方來說無法兌現(xiàn)其收益?!?br />

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