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1兩項(xiàng)選擇中 價(jià)低者優(yōu)先
某商家推出兩款同類型產(chǎn)品的PK，無(wú)論消費(fèi)者買哪一種，獲利的還是商家。
都是明星產(chǎn)品，那么消費(fèi)者會(huì)如何選擇呢？
一般來(lái)說(shuō)，新顧客優(yōu)先選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，假如對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品滿意，消費(fèi)者下一次購(gòu)買時(shí)，則會(huì)優(yōu)先考慮另一款pk產(chǎn)品。而如果兩種產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，老顧客會(huì)優(yōu)先選擇新品。
2放在中間的商品更易被選擇
無(wú)論你是用燈箱片廣告，或是電子顯示屏。消費(fèi)者往往目光停留時(shí)間最的在中間。
曾經(jīng)有人排列了17幅圖片讓參與者選出自己鐘意的，接受不同教育和審美差異性很大的參與者們不約而同的選擇了中間的畫。
小編也曾做過(guò)1個(gè)觀察，許多飲品店的消費(fèi)者在進(jìn)店后，多會(huì)先看店內(nèi)上方的燈箱廣告，而對(duì)于旁邊或吧臺(tái)上的菜單則需要店員指引才會(huì)去看。而在逛街時(shí)，
消費(fèi)者的目光多是先看門店上方的橫幅或店內(nèi)的燈箱廣告，只有當(dāng)他們對(duì)門店產(chǎn)生興趣時(shí)才會(huì)注意到店門口的展架廣告。
所以，飲品店重點(diǎn)推薦產(chǎn)品的圖片可以考慮放在門店的中間位置。
3給產(chǎn)品一個(gè)定義
在這則廣告中，暗含了一個(gè)套路，就是“框架效應(yīng)”。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，給產(chǎn)品一個(gè)定義，消費(fèi)者心中就會(huì)往這方向去描繪。如果我們對(duì)產(chǎn)品的定義僅僅為好喝或者健康，在大家都同樣的定義下，消費(fèi)者很難產(chǎn)生沖動(dòng)。
“框架效應(yīng)”說(shuō)直白點(diǎn)就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，不僅在產(chǎn)品宣傳中有應(yīng)用，在管理中同樣適用。比如我們告訴員工遲到會(huì)罰款，會(huì)比告訴他早到有獎(jiǎng)勵(lì)，遲到率會(huì)低很多。
4顧客心中的好東西都是要等的
消費(fèi)者大多是隨波逐流，逛街時(shí)，哪里排隊(duì)去哪里，網(wǎng)購(gòu)時(shí)，誰(shuí)家評(píng)價(jià)好、銷量高看哪店。這一心理，被運(yùn)用的最好的應(yīng)該是長(zhǎng)沙小吃，我們經(jīng)常會(huì)在逛街時(shí)被“火宮殿臭豆腐，毛主席都愛(ài)吃的臭豆腐！”以及“長(zhǎng)沙大香腸，最火的……”廣播聲所吸引，接著就看見(jiàn)排著長(zhǎng)隊(duì)的人往店家手里塞錢。對(duì)于消費(fèi)者而言好不好吃，不知道，但別人在買，吃一下也不錯(cuò)，只要價(jià)格在承受范圍內(nèi)。
許多飲品店在做團(tuán)購(gòu)時(shí)，并非考慮的是直接增加營(yíng)業(yè)額，而是想方設(shè)法拉人氣。更有甚者，花錢請(qǐng)人排隊(duì)，這都是因?yàn)橄M(fèi)者的從眾心理而致。
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