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最近，網(wǎng)上爆出很多奶茶店加盟“黑料”。一條比一條勁爆：比如，加盟奶茶的人，90%都賠錢，剩下10%勉強維持。比如，絕大多數(shù)奶茶加盟，都是品牌方在割加盟者的韭菜。加盟費割一筆，培訓(xùn)費割一筆，原材料高價割一筆，流水抽成賺一筆，時不時巡店罰款割一筆，最后保證金再割一筆。比如，奶茶加盟的本質(zhì)是“傳銷”。加盟者覺得賺不到錢要退出，品牌方不答應(yīng)，除非再拉幾個人加盟，才能給退。是不是覺得瑟瑟發(fā)抖？然而，大家都把對象搞錯了：奶茶加盟不恐怖，恐怖的是不懷好意的人心。
作者｜政雨-01-奶茶加盟“被騙”的常規(guī)套路奶茶加盟里，確實坑很多。都是你眼睜睜看到，還控制不住自己往里跳的那種。我們來重演一下被騙的過程：你想加盟一家奶茶店，可能是有點閑錢不想上班了、可能是賭上全部身家要養(yǎng)家糊口。不管哪種情況，就在網(wǎng)上搜信息，最后確定幾個覺得還不錯的電話咨詢（傳送門：電話也有很多套路）。
網(wǎng)頁搜索奶茶加盟似乎各個都很“靠譜”的樣子之后就下定決心，要去實地探訪一下。一到品牌總部，接待的姑娘那叫一個親切熱情、笑容美好，給你計算了一番加盟投入多少、回收多少，恨不得幾個月就回本。你一開心就簽合同了。這一切是不是太順利了，不順利的都在后面。要開店，得找位置吧，說好的品牌審核選址最后沒人管了。說好的沒其他成本，哐哐哐裝修時多花一倍的錢。而這時你已經(jīng)騎虎難下，不花都不行。終于，店開起來了，原料設(shè)備弄到店里，上網(wǎng)一搜才發(fā)現(xiàn)，一模一樣的東西比某寶貴了兩三倍。在茶飲行業(yè)里，這都是一些不良商家的“常規(guī)操作”。最神的是“快招公司”，隨便找張身份證注冊個公司，開個品牌、設(shè)計一套視覺VI，最多再開一家店，就開始往外放加盟了。在百度上做宣傳、給有加盟意向的人打電話，兩三個月放出上百家加盟。加盟這樣的品牌，你想要后期的服務(wù)和支持，連門都沒有。因為幾個月后，這個品牌就真“關(guān)門大吉”了。公司換個名字注冊、換套視覺就是一個新品牌，老的就不存在了，你連維權(quán)都找不到地方。想找“快招公司”維權(quán)？沒門，圖片來自網(wǎng)絡(luò)收幾萬加盟費、幾萬設(shè)備差價裝修差價，后期材料差價或者通過廠家回扣形式收錢。這樣的套路，每個店可以獲約10-20萬元的收益，100-200家加盟店就是上千萬的收益。采訪過一個在縣城開奶茶店的老板，原本是加盟了一個成熟的品牌。店開了2、3年后，這位老板摸透了其中的玩法，干脆退出加盟、將自己的店改了名字。甚至以1萬塊錢的價格開始放加盟了，兩三年就放出十多家。但是，這些只能代表奶茶加盟的一部分，依舊有很多優(yōu)秀的加盟品牌，有實力也有口碑。比如古茗嚴選加盟商，轉(zhuǎn)化率不足2.5%；很多品牌開出上千家的品牌，加盟成功率都可以做到95%以上（傳送門：突圍千店的奶茶品牌）。但奶茶加盟的口碑怎么突然變差了呢？-02-為啥奶茶加盟越來越不受待見？奶茶加盟不受待見、被狂吐槽、形象崩壞，是從這個行業(yè)近一兩年風(fēng)口褪去、生意變差開始的。準確的行業(yè)數(shù)據(jù)還沒有出來（預(yù)告一下：咖門會在年底發(fā)布最新飲品行業(yè)數(shù)據(jù)報告），但市場已經(jīng)有感知了：門店大面積倒閉、市場沒利潤、甚至頭部品牌掉隊”（傳送門：倒閉潮來襲），是今年茶飲市場的一個普遍現(xiàn)象。新茶飲2012年出現(xiàn)萌芽，2015年喜茶在深圳被關(guān)注，2017年整個茶飲行業(yè)在大眾媒體、普通消費者中間“炸開”，成為網(wǎng)紅。
2017年茶飲徹底爆發(fā)、是風(fēng)口，圖片來自網(wǎng)絡(luò)前兩年的茶飲行業(yè)，在風(fēng)口之上，確實意氣風(fēng)發(fā)，消費者都想去嘗鮮喝一杯。而從去年年底，新茶飲的升級到一定階段、再難有新的花樣翻新時，媒體的關(guān)注點也開始轉(zhuǎn)移，消費者在購買時，明顯冷靜多了——高性價比的、有品牌力的會被更多選擇。這就導(dǎo)致，很多在2016年左右、迎著風(fēng)口剛開始做的小品牌以及他們放出的加盟店，還沒有站穩(wěn)，就必須要開始跑了——產(chǎn)品還沒打磨好、運營還不扎實、定位還有偏差時，消費者已經(jīng)不再留給他們試錯的機會和時間，不好喝，就Pass。因此倒閉潮來襲。帶來的邏輯變成了：大家覺得奶茶不賺錢，很多不賺錢的店就是通過加盟開的，所以，奶茶加盟太可怕。
鹿角巷深圳海岸城店關(guān)門，引起廣泛討論當市場開始走下坡路、賺不到錢時，人心惶惶，連放加盟的品牌也跟著著急。市場不好做，加盟的人變少了，那我吸引更多人加盟、收加盟費，可不就想到“熟人推薦”了么。于是，“奶茶傳銷”也就這樣誕生了。我要說的是，奶茶恐怖的不只“加盟傳銷”。還有山寨侵權(quán)。你是1點點奶茶，我就做個1點點R奶茶。喜茶的logo是個喝茶的小男孩，我就做個小女孩的。你鹿角巷不是沒有商標、沒有注冊嗎，那簡直太好了，我可以直接把名字、logo、裝修抄走開店。還有百度推廣。隨便搜個奶茶品牌，正牌官網(wǎng)都是掩蓋在各種山寨加盟信息之下的。不管什么品牌都可以一股腦放上去，幾乎沒有審核可言。就是我們這種天天研究奶茶行業(yè)的，也免不了看走眼。這不，最近小鹿茶的加盟信息就一搜一大把了。
隨便一搜就是各種“小鹿茶”加盟信息還有很多人“太小白”。對奶茶不了解、對品牌不了解就敢加盟，也真的可以說是“心大”。普通人缺乏對奶茶行業(yè)的基本認知、又被各種山寨信息蒙蔽雙眼的情況下，也很難不被不良品牌欺騙。而“小白”對奶茶店最大的誤解是，干這行基本沒有門檻。這些，都是導(dǎo)致加盟被騙、奶茶店倒閉的原因。-03-開奶茶店真的沒有門檻嗎？那些開了上千家的奶茶店老板，都愛說一句很氣人的話：“當初你為什么選擇做這個行業(yè)？”“因為奶茶業(yè)投入小、門檻低、模式簡單，適合小白創(chuàng)業(yè)。”賣奶茶就是賣水的，成本低、利潤高。尤其是加盟奶茶店，你把錢一掏，啥啥都有人管，就坐等賺錢吧。
躺著就能賺錢的，不是你，圖片來自網(wǎng)絡(luò)大家對開奶茶店的誤解太深了。實際上，開奶茶店真不是一件低門檻工作。你做好了站吧臺會很累的心理準備。但你能想象一天站12個小時，洗手洗到發(fā)白是什么滋味嗎？你知道“選址定生死”。但你知道什么樣的位置最佳、你想要的位置你有資源拿到么？你能準備50萬開店。但一家店開出來才發(fā)現(xiàn)還不夠，計劃中的半年回本基本不可能時，心是不是都涼了一半？開奶茶店考驗的是一個人的綜合素質(zhì)。干營銷、做產(chǎn)品、想創(chuàng)意，和房東、員工、顧客都得溝通到位，最關(guān)鍵還得身體好。這個工作和任何職業(yè)、任何行業(yè)都是一樣的，都有專業(yè)技能、行業(yè)情況需要了解和調(diào)查，對外行都不是那么友好的。那些在你看來開出幾百幾千家店的老板，就好比上學(xué)時總考前五名的同學(xué)、工作時一路綠燈的朋友。說白了，能力到位了，人家做哪個行業(yè)可能都容易成功。
別人一路綠燈，你遇個路口就停，圖片來自網(wǎng)絡(luò)更要看到的是，人家做得早，確實因為那時候市場情況更好，更重要的是人家也都是熬過來的?。河袀€叫7分甜的品牌，這兩年主打芒果茶飲，發(fā)展勢頭正好，其老板謝煥城2002年就入行開了第一家店里。書亦燒仙草老板從2017年到今年底，2年時間門店數(shù)從300多要開到3000家，都是前面10年積累的結(jié)果——2007年就開始從事茶飲業(yè)。
書亦從2007年開始，積累了十幾年，圖片來自@書亦燒仙草很受歡迎的茶飲品牌茶顏悅色，老板在做這個品牌之前，已經(jīng)運營過兩個類似的小吃品牌，攢下了教訓(xùn)和經(jīng)驗。就連我采訪到的一位小店老板，也經(jīng)歷過諸多坎坷。最初加盟被騙，一口氣花150萬簽下區(qū)域代理，開店后發(fā)現(xiàn)物料、設(shè)備都不能用，干脆解約。自己一點點重新學(xué)習(xí)做產(chǎn)品、找公司做物料，熬了一年才慢慢有了點盈利。走路摔一跤最多疼幾天，而開奶茶店掉的坑，都是要拿真銀白銀來填的。別輕易相信“開奶茶店門檻很低”這樣的鬼話。要開奶茶店，請清醒地做到這2點：- 有想法時：先找個門店上至少3個月班，檢驗一下自己身體是否吃得消，是不是投入產(chǎn)出真那么高。確定要加盟后：凡是打電話給你介紹加盟的，一談到要加盟異常熱情的，某某品牌突然開始火的，都別輕信、直接拒絕。
條條大路通羅馬，關(guān)鍵是自己動，圖片來自網(wǎng)絡(luò)單干需要更多地自己摸索，也許走了更多彎路，但方向?qū)α艘材艿竭_終點。加盟也只是一種手段，挑選什么樣的加盟商、加盟之后店怎么開，都得自己操心。奶茶加盟不是毒藥，也不是萬能的解藥。加盟就是個模式，加盟被騙不是這個模式錯了，是做無良加盟的那些人錯了。就像渣男，討女孩歡心的技術(shù)，并沒有什么不對，錯的是渣男本人。武功本身并沒有錯，錯的是習(xí)武之人。對于最近被熱議的“奶茶傳銷”你怎么看？留言討論！9月26日，創(chuàng)飲Talk全國巡回課鄭州站，長按識別下圖二維碼立即報名：
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