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最近趁著火熱的葡萄季，大品牌紛紛上新了葡萄產(chǎn)品；為了不讓狐椒粉們錯(cuò)過(guò)這撥流量產(chǎn)品，我們經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的研發(fā)測(cè)試，為大家?guī)?lái)了1款葡萄果漿原料和3款葡萄爆品，引起了大家的高度關(guān)注；短短兩三天，光是上次葡萄果漿測(cè)評(píng)的關(guān)鍵詞回復(fù)就達(dá)到了將近400多條
有些小伙伴看到測(cè)評(píng)選出的2款產(chǎn)品后悄悄在后臺(tái)擔(dān)心的問(wèn)我們：“推薦競(jìng)品”難道不怕對(duì)手嗎？很感動(dòng)狐椒粉的關(guān)心，不過(guò)咱們狐貍也不是吃素的，每一個(gè)敢推出來(lái)給大家的產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)我們不斷反復(fù)測(cè)試和評(píng)估的，我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心也有底氣！
不過(guò)我們也發(fā)現(xiàn)，對(duì)于此次推出的“大話西游之紫霞系列”爆品，有些狐椒粉們不是很明白：我們?yōu)槭裁匆蜻@個(gè)爆品主題所以今天狐貍給大家詳細(xì)講講這次的爆品主題，并和大家從以下幾點(diǎn)一起分析分析：如何通過(guò)產(chǎn)品和營(yíng)銷維度與顧客建立連接
1、營(yíng)銷：情感共鳴+傳播2、產(chǎn)品：差異化創(chuàng)新3、上新：指令驅(qū)動(dòng)+落地支持
情感共鳴：為葡萄產(chǎn)品注入有趣的靈魂
對(duì)于很多門店來(lái)講，要打造一款爆品，最大的難點(diǎn)就是：沒(méi)錢沒(méi)資源。
所以我們?cè)诖_定葡萄的市場(chǎng)后便召開了產(chǎn)品研發(fā)會(huì)，大家集思廣益，最后敲定了以《大話西游》為爆品主題，主要看中了它2點(diǎn)——
1、大IP自帶流量關(guān)注，節(jié)省了產(chǎn)品塑造成本
2、經(jīng)典自帶社交話題，節(jié)省了產(chǎn)品傳播成本大家可以從我們的產(chǎn)品名看出，都與電影里的女主角‘紫霞仙子’有關(guān)。
腦洞大的狐椒粉們不難聯(lián)想到吧：葡萄=紫色，紫色=紫霞；這是其一其二：電影里油膩“菩提老祖”；
他經(jīng)常和至尊寶探討感情，可謂是一只“覺(jué)悟的愛(ài)情葡萄”，而說(shuō)到電影里的感情，大家印象最深的就是至尊寶和紫霞那段“追悔莫及”的愛(ài)情了；
一環(huán)套一環(huán)，葡萄和紫霞的關(guān)系，就這樣串出來(lái)啦~
所有的情懷都根植于一個(gè)個(gè)記憶點(diǎn)，它可能是一句臺(tái)詞、一個(gè)形象、一個(gè)產(chǎn)品，只要一出現(xiàn)，便能撥回時(shí)間指針，把消費(fèi)者帶回過(guò)去。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這部經(jīng)典電影已經(jīng)在記憶中有了普遍認(rèn)知，比如：
大家一提到紫霞仙子就會(huì)想到大話西游；一提到大白兔旺仔就會(huì)想到小時(shí)候；一提到崔健就會(huì)想到搖滾......
這些都是深藏在消費(fèi)者心里的情感記憶，而我們營(yíng)銷要做的就是喚醒它們，并讓產(chǎn)品與他們發(fā)生關(guān)聯(lián)。
我們打出“紫霞仙子”的延伸產(chǎn)品，加上至尊寶的形象和劇中類似的文案，就是通過(guò)這系列的營(yíng)銷包裝動(dòng)作喚醒顧客對(duì)于電影情懷的已有認(rèn)知，再通過(guò)產(chǎn)品與他們建立起情感連接，這樣自然就省去了產(chǎn)品傳播和消費(fèi)者連接成本啦。
在情感消費(fèi)時(shí)代，很多時(shí)候消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品所看重的已不是數(shù)量的多少、價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足和心理上的認(rèn)同。
有了情感的紐帶，便能激發(fā)消費(fèi)者情感上的記憶點(diǎn)，人們會(huì)從中觸發(fā)產(chǎn)生集體性的記憶，并且渴望在社交中與其它個(gè)體或群體交流這些記憶時(shí)以此來(lái)獲得認(rèn)同感，所以后續(xù)便會(huì)自發(fā)主動(dòng)的產(chǎn)生分享動(dòng)作。這就是我們選擇此次《大話西游》作為產(chǎn)品營(yíng)銷傳播的最大原因！
產(chǎn)品創(chuàng)新，打造差異化壁壘除了產(chǎn)品營(yíng)銷包裝，在產(chǎn)品本身上我們也下足了工夫，如果門店用來(lái)做產(chǎn)品上新，這里的話還是推薦大家選擇桃氣紫霞
這款桃氣紫霞是由我們的Dandy、阿寶老師經(jīng)過(guò)多項(xiàng)總結(jié)和對(duì)比自主研發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品，無(wú)論從成本還是口感風(fēng)味上來(lái)講，都有很大優(yōu)勢(shì)。
目前市面上大品牌推出的葡萄產(chǎn)品多以冰沙類為主，喝起來(lái)只有入口時(shí)濃郁的葡萄風(fēng)味，在后段飲品的口感卻很淡；所以為了飲品整體口感層次和記憶點(diǎn)，我們用葡萄+桃子的組合做了創(chuàng)新搭配。
兩個(gè)人氣水果，入口即是葡萄味，中段洞頂烏龍茶花香，尾段飽滿桃香。
兩種水果風(fēng)味相得益彰，桃子讓葡萄產(chǎn)品風(fēng)味更加有記憶點(diǎn)，飽滿，而葡萄的前調(diào)也會(huì)讓后半段桃子的風(fēng)味更加有層次感；
一來(lái)與市面上一般葡萄飲品形成了差異化，二來(lái)整體上也提升了飲品的價(jià)值感。
引流：驅(qū)動(dòng)指令-限量試飲很多人對(duì)于免費(fèi)的力量就像地心引力一樣難以抗拒；
尤其是新品，總會(huì)有種先飲為快的感覺(jué)，好回去后再去給大家安利或是拔草，這就像了解到信息差一樣，自己掌握后又急于分享；利用這種心理，我們可以通過(guò)新品免費(fèi)試飲的驅(qū)動(dòng)指令，為門店帶來(lái)流量；消費(fèi)者一來(lái)，門店再通過(guò)產(chǎn)品口感的塑造進(jìn)行心智引導(dǎo)，消費(fèi)者潛意識(shí)覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，再通過(guò)主題海報(bào)、臺(tái)卡等物料場(chǎng)景的信息展示，就會(huì)對(duì)其它產(chǎn)品和門店產(chǎn)生興趣；這樣就能以“桃氣紫霞”為引流產(chǎn)品，為門店帶來(lái)流量和復(fù)購(gòu)。
策略有了，為了給大家的試飲活動(dòng)提供支持，我們也推出了優(yōu)惠活動(dòng)：葡萄果漿買5贈(zèng)1
其中贈(zèng)送的1瓶恰好可以用來(lái)作為試飲成本，一般可以有100-150杯左右的試飲量，大家不要錯(cuò)過(guò)哦
好了，關(guān)于這次爆品主題的營(yíng)銷分就到這啦~有任何疑問(wèn)，歡迎底部留言評(píng)論文中提到的【葡萄果漿】大家可以去某寶搜索【優(yōu)閑狐茶飲】店鋪進(jìn)行詳細(xì)了解或購(gòu)買哈~店鋪淘口令：￥QCP2YOKfxHi￥
最后，如果你對(duì)門店經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷，或是產(chǎn)品有任何問(wèn)題，可添加文末二維碼，我們將提供門店免費(fèi)診斷，歡迎大家隨時(shí)咨詢↓↓
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