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這似乎是個老生常談的話題。舊題新命，只是因為有了新的由頭，語境有了變化，生發(fā)出特別的意涵和價值。近日，奶茶上市生產企業(yè)香飄飄公布了2018年半年報。歸屬于上市公司股東的凈利潤同比大幅減少78.92%，虧損5459萬元。
香飄飄曾經一度被業(yè)內稱為“初代”奶茶鼻祖，其在市場上的熱辣表現(xiàn)，也被現(xiàn)制茶飲行業(yè)大喊“狼來了”。
隨著香飄飄上市以來首次半年報的披露，暴露了其進軍液態(tài)飲品市場以來，正處于一種愈發(fā)尷尬的境地。
香飄飄與泡泡茶、茶π和小茗同學，在品類上相同，都屬瓶裝飲料行業(yè)，業(yè)內俗稱輕茶飲。推此即彼，香飄飄的現(xiàn)實境遇，于泡泡茶、茶π和小茗同學有著怎樣的隱喻？
泡泡茶、茶π和小茗同學現(xiàn)在風頭正勁，于現(xiàn)制茶飲又意味著什么？
1前有茶π和小茗同學，現(xiàn)有泡泡茶
今年夏天，農夫山泉新品“泡泡茶”悄然登場，引起業(yè)內關注。
公開信息顯示，該產品為一款融合紅茶或綠茶以及果汁風味的“果汁碳酸茶飲料”，共有三種口味：檸檬茶、柚子茶和清酒茶，前兩種都含有10%的果汁，后一種則為無酒精的酒風味飲品。終端零售價為5元。業(yè)內人認為，在創(chuàng)新維度上，該款產品值得說道，用果汁、茶和碳酸三種元素，跨界制造冒氣泡，重新定義了茶飲，屬新生代飲品。從市場效果上來講，因為上市的時間不長，無法最后作結，我們拭目以待。
事實上，在泡泡茶之前，輕茶飲的出現(xiàn)已經存在了快30年。1999年，康師傅作為帶頭大哥，正式涉獵瓶裝茶飲茶飲，此后國內茶飲料市場開始進入高速發(fā)展期。據(jù)統(tǒng)計，目前國內瓶裝茶飲市場規(guī)模將近幾百億，積累了一大批頭部品牌和企業(yè)：
康師傅、統(tǒng)一、農夫山泉、娃哈哈位于第一陣列，緊隨其后的還有雀巢、維他、天喔茶莊、三得利、立頓、達利園、伊藤園、屈臣氏、中糧、盼盼……
其中統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。在市場表現(xiàn)上，不少單品創(chuàng)造了市場奇跡，這其中又以小茗同學和茶π尤為突出。
2015年3月，統(tǒng)一旗下的小茗同學冷泡茶橫空出世，目標消費群體主要為95后。
憑借呆萌的包裝，一改冰紅茶的單一口味，同時推出了青檸紅茶、冰橘綠茶、茉莉萃茶三種口味，5元的終端定價，再加上統(tǒng)一多年累積的強大渠道，讓小茗同學在市場上大領風騷。
2016年，農夫山泉茶π上市。作為一款專為90后、00后設計的輕茶飲料，共有柚子綠茶、西柚茉莉花茶、蜜桃烏龍茶、檸檬紅茶四種口味。產品中添加了果汁成分，口感清新爽利，十分符合年輕人的腔調。
這款命名另類、涂鴉式包裝的茶飲料呈現(xiàn)出了驚人的市場業(yè)績。七個月時間獨攬10億，成為2016年最成功大單品之一。
2我們向他們學習什么？
在圈內，瓶裝茶飲和現(xiàn)制茶飲似乎有點二者相輕。雖然賽道不同，但二者在本質上是類似的，而且在產品和市場上有很多可以互相學習和借鑒之處，具體到現(xiàn)制茶飲，我們該向對方學習什么？
茶π和小茗同學這兩個單品能夠在市場上取得如此巨大的成功，自然有其內在邏輯：
精準定位消費群體
茶飲，現(xiàn)在是年輕人的天下。得年輕人者得天下，得女人者得天下。茶π和小茗同學清楚地看到了這種趨勢，而且身體力行。小茗同學，以“認真搞笑，低調冷泡”為品牌口號，主要針對95后。從其英文名字Doubility，就可見一斑。
同樣茶π能成為爆品，與錨定00后，迎合年輕消費者需求、產品口感、捆綁熱門IP等都有很大關系。
迎合潮流消費文化從飲料發(fā)展趨勢來看，國內飲料未來的發(fā)展將小規(guī)格化，主要是因為消費者從追求功能型消費向精神型消費過度，尤其對于城市年輕消費人群來說，個性、炫酷的外表已成為產品購買力中的必要元素。從視覺上，小茗同學人物形象設定“呆萌”畫像，表情各異又呆萌的“小茗同學”占據(jù)了瓶身上的大幅位置，三款不同口味的瓶身有三種不同的表情，深度迎合了移動網絡時代的流行文化符號。為此小茗同學的包裝也在2015年獲得全球包裝金獎。而茶π則以矢量人物繪制風格為主，加上獨特的瓶形設計及瓶蓋設計，搭配不同的色彩將品牌人格化，拉近消費群體與品牌之間的距離。
產品策略
大膽應用新型原料，倡導跨界和混搭的產品研發(fā)理念，加大研發(fā)投入。產品的持續(xù)拉新也是其成功的奧義。較之之前冰紅茶單一的口味，茶π推出了四種顏色輕快活潑的包裝并對應不同的口味，滿足了年輕人的個性化需求。
根據(jù)京東數(shù)據(jù)，其中熱議最多的是青檸紅茶，占比達到58%。此外，在規(guī)?；A上的工業(yè)流水線上的高穩(wěn)定性、高一致性和高復刻率，也是現(xiàn)制茶飲需要學習的。
獲得的高便利性瓶裝茶飲與現(xiàn)制茶飲的最大不同在于，前者是渠道驅動，后者為產品驅動。小茗同學和茶π的市場成功，渠道的高到達率，功不可沒。新品一旦宣布上市，遍及全國的在超市、便利店和街邊零售店乃至自動售貨機上的高鋪貨率，提高了產品的展示機會，極大地提供了產品獲得的高便利性，有效增加了消費頻次。
喜茶今年通過智慧店增加覆蓋率，亦為同理。
3瓶裝茶飲會搶我們的飯碗嗎？
相較于瓶裝茶飲，奶茶稍早進入大陸市場。所以業(yè)內有這樣一種聲音：瓶裝茶飲市場的那幾百億本來是奶茶行業(yè)的，現(xiàn)制茶飲被瓶裝茶飲搶了飯碗！
回答這樣的觀點，在香飄飄虧損事件上，很多網友的評論已經作答：主要是人們的健康意識覺醒了。
健康意識、實體飲品店、外賣服務……懶人經濟才是主因。
業(yè)內人士的說法更實錘。喜茶公關總監(jiān)肖淑琴的看法就有代表性，
從商業(yè)模式來看，瓶裝茶飲與現(xiàn)制茶飲有著本質的不同，前者是渠道驅動，后者是產品驅動。香飄飄副總經理勾振海也認為二者不是競爭關系。
此外，在功能和服務供給上，瓶裝茶飲由于易于獲得和攜帶方便，更多表現(xiàn)在解渴和飲用的物質功能，而4.0時代下的現(xiàn)制茶飲，除了產品之外的消費場景的提供，在社交、消費方式和精神屬性等方面，有著無可比及的優(yōu)勢。
市場調查機構英敏特此前在報告中稱，目前中國的即飲茶市場正呈現(xiàn)出高端化等趨勢，消費者傾向于購買具有更好品質、新奇體驗和健康功效的產品。現(xiàn)制茶飲更能滿足這種需求和迎合這種趨勢。
雖然賣的都是茶飲料，但二者各有各的賽道，各做各的生意，如果非要論及終點，那只是共同做大茶飲市場蛋糕。
—————END—————中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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