
如果把上班族的愿望排個清單,前幾名大概是這幾個:
——不上班;——睡到自然醒;——開個咖啡廳;
為什么那么多上班族想開咖啡廳呢?(廣個小告:咖門商學(xué)院第二期·鄭州站)
【 1 】
開第一家店之前,請考慮第一百家店的問題
為什么那么多上班族想開咖啡廳呢?
大約是因為這個生意看上去比較容易。如果再開一家騰訊,感覺難度太大。整體來講,越容易的生意門檻越低,進(jìn)入的競爭者越多,這個生意越難賺錢。
我不是一個咖啡愛好者,并不能真正理解那些愛好咖啡的人。但我認(rèn)識的人里,真愛咖啡的也沒幾個。大部分上班族想開咖啡廳大約是覺得這個生意很“舒服”吧。

尤其是到麗江逛了一圈后,整點喜歡的裝修風(fēng)格,養(yǎng)只狗或者鸚鵡。閑著沒事跟好朋友在店里喝喝咖啡,聊聊天,或者看看書,敲敲電腦。這是上班族夢想的生活。只要是這么想的,咖啡廳都關(guān)門了。我認(rèn)識不少上班族開過此類店鋪,咖啡廳最多,還有酒吧、桌游吧、書吧、書店、茶館、酒莊。開茶館的年輕人少一些,因為年輕人不愛喝茶。
開茶館的老板通常年齡更大,四五十歲,倒閉的反而較少。不是因為這些茶館開得很成功。
而是因為四五十歲的中年男人兜里錢多,年復(fù)一年的虧損也抗得住。對于二十多三十多的小年輕,店鋪虧損一年就抗不住了。身邊有朋友想開咖啡廳的,我都建議他們一開始就做全盤的考慮,這個咖啡廳品牌開到全世界要怎么開。
【 2 】一線城市,獨立小店正在被擠出市場
在深圳生活的十年,我觀察到越來越多的單店品牌被連鎖品牌打敗。
2003年剛到深圳時,住在蓮塘,這是一個偏僻寧靜的小角落,天是那么藍(lán),云是那么亮。
在我住的附近立交橋底下,有一個很小很小的小飯館,只提供外賣服務(wù),送餐上門,好吃極了。
后來,此類小店都消失了。深圳大街小巷排滿了肯德基、永和大王、真功夫和周黑鴨。

二三線城市,非連鎖的獨立小店還有相當(dāng)大的生存空間。但在北上廣深一線城市,獨立店鋪正在被連鎖品牌持續(xù)地擠出市場。
因為你沒有競爭優(yōu)勢。
就說你的店鋪要不要裝修?裝修要不要設(shè)計?花多少錢請設(shè)計師?
對于小店鋪,估計舍不得花一分錢來找設(shè)計師吧。
但對于連鎖品牌,在全世界有一萬家店鋪,可以花1000萬請大設(shè)計師設(shè)計LOGO、VI、裝修風(fēng)格。平攤到每個店里,成本不到1000塊。

還有設(shè)備費用,大到炊具,小到桌椅。規(guī)模大、店鋪多,原材料成本集中采購,攤薄到每家店鋪成本都很低。
品牌做大以后,進(jìn)入大商場不用交租金。獨門小店,進(jìn)大商場每平米月租金30萬?!@就是為什么非連鎖的獨立店鋪越來越少,經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫“規(guī)模效應(yīng)”。這樣一算,上班族開一間屬于自己的咖啡廳的美夢貌似是無處安身了。退回到起點,上班族開咖啡廳的本來就“動機(jī)不純”——
他們開咖啡廳,不是為了賺錢,也不是上市,而是為了讓自己舒服。
對于上班族,我鼓勵他們?nèi)?chuàng)業(yè)。即便實在沒有條件,最低限度也兼職做點生意。好處實在是太多了。
人類社會90%的行為都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋,所謂“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”。
一個上班族對生意的了解實在太少了。
只有上班族才會說出這樣的蠢話,”星巴克一杯咖啡成本只有1塊,賣30塊一杯太賺錢了?!?br />【 3 】生意,90%都是虧損的?
你看得見的商場里光鮮亮麗的咖啡品牌,有大半都是虧損的。更不要說那些你沒聽說過的牌子了。那你可能會問,既然都是虧損的,為什么還要開呢?
嘿嘿。
這涉及到另一個做生意的基本常識了,90%的生意都是虧損的。無論任何生意。我在北京有個哥們是開酒吧的,他的酒吧開了五年關(guān)掉了。曾經(jīng)很輝煌。最終抗不住虧損。
晚上他帶我在后海逛,這里是赫赫有名的酒吧一條街,一到晚上燈紅酒綠弦樂飄飄。

哥們對我說,這里的酒吧,每年春天換一遍老板,90%的店撐不到一年就轉(zhuǎn)了,年年換老板,年年新裝修,只有四五家店能開三年以上的。
這事兒,只要做過生意的都懂,但上班族不知道,因為他們沒有機(jī)會獲得信息。
2003年我在前公司做企業(yè)競爭分析,分析的對象都是國際大公司,有諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子、阿爾卡特、北電網(wǎng)絡(luò)、富士通、惠普、戴爾等等。
分析的結(jié)果是什么?我太吃驚了!
這些公司全是虧損的,而且虧損不是一年兩年了。
那時候我年輕啊,研究生都沒畢業(yè)呢。我心里合計,這啥意思啊,這些國際巨頭都連年虧損。
到今天回頭看,這有啥奇怪的。哪行生意不是大部分都在虧損。這不,后來這些公司全都破產(chǎn)了嗎?所以我說,上班族要出來創(chuàng)業(yè),或者,至少自己做點生意。

你自己做過生意,你就知道老板怎么想的,經(jīng)理怎么想的,公司怎么運作的,公司怎么掙錢的。
你也會更好地在公司里打工,更好地在公司里晉升。
要知道,在一個公司里,真能跟老板一條心、真能使上勁的人太少了。
【 4】最后,講一個小故事
2008年,有個浙江的老板慕名而來,找我學(xué)習(xí)泡妞技術(shù)啊。我是名震全國的泡妞大神啊。
我?guī)ヌK荷酒吧玩了一個晚上。
到兩點多,從酒吧里出來,我問他:“感覺怎樣?美女多不多?”
這哥們低頭沉思了半晌,冒出一句話——
“這酒吧不賺錢啊。大部分人800塊錢買一套酒就沒有其他消費了,而且一玩一個晚上,又沒有翻臺率。全深圳玩酒吧的人就那么一個小圈子,大部分人不去酒吧玩。只要不去酒吧玩的人就永遠(yuǎn)不會去酒吧玩,這個圈子里的人的總數(shù)量是固定的。人氣旺的酒吧會把人全都吸走,其他酒吧根本活不下去。”
聽了他的話,我目瞪口呆,去酒吧玩了一年多,哪兒想過這些事啊。
那時候真是年輕!

●END●作者:寒江雪丨來源:芥末導(dǎo)師丨編輯:湯迪商務(wù)合作、內(nèi)容轉(zhuǎn)載加微信:Lu4967

長按二維碼關(guān)注咖門(KamenClub)