
自去年4月,喜小茶在深圳華強北樂淘里開出首店以來已有一年。作為喜茶的子品牌,喜小茶雖在價格上“降維”,但品質(zhì)并不下降,而是用不同的產(chǎn)品線,嘗試探索更多客群和市場。

本月,喜小茶發(fā)布《喜小茶一周年小報告》,其在產(chǎn)品、營運等多方面已初顯成效。
01PART ——門店:生于深圳,深耕廣東
喜小茶從深圳出發(fā),一年之內(nèi)逐步在廣東、東莞、佛山、中山、惠州這些一二線城市扎根,開出22家門店。其中廣深兩地門店數(shù)量為15家。

喜小茶的消費場景包括商場、街鋪、景區(qū)。不論面對怎樣的商業(yè)環(huán)境,喜小茶都擁有不俗的表現(xiàn)。

02PART ——銷量:年銷售280萬杯
開業(yè)一年以來,喜小茶共計賣出超280萬杯飲品。TOP5門店單店月均銷量超3萬杯。

其中,喜小茶廣州城投大廈店,單日最高銷售紀錄近6萬元,當月銷售額突破80萬元,日均銷售量超2000杯。

喜小茶接到的最大一筆訂單超過3000杯飲品,由7家門店耗時2.5小時制作完成。

產(chǎn)品銷量榜首為楊枝甘露翡翠,銷量達32萬杯;其次為原創(chuàng)豆花雙拼,銷量達23萬杯。

03PART ——產(chǎn)品:堅持“好茶真奶”
喜小茶的產(chǎn)品覆蓋五大產(chǎn)品線:蛋糕牛奶茶、豆花牛奶茶、清幽雪頂茶、果茶、牛奶茶,目前在售產(chǎn)品共有28款。
喜小茶價格定位在20元以下。過去一年,平均杯單價為13元,平均客單價為28元。

盡管喜小茶與喜茶的產(chǎn)品線不同、價格定位不同,但其原料品質(zhì)并不打折扣。
依托于喜茶的供應鏈優(yōu)勢,喜小茶擁有專業(yè)、高標準、高效的采購和物流體系,與喜茶使用的是同一供應商提供的同一產(chǎn)品。
“好茶真奶”是喜小茶的起點。

在茶葉上,喜小茶使用了四款原創(chuàng)茶底:
產(chǎn)自浙江、福建的“紅韻”,采用3款茶葉拼配而成,充滿馥郁花果香,滋味甜醇、回甘生津。
產(chǎn)自福建南部經(jīng)典茶場的“落櫻烏龍”,以櫻花香氣而得名,口感清香順滑,暖喉回甘。

同樣產(chǎn)自福建的“小紅袍”,巖韻明顯、口感醇厚自然。
產(chǎn)自廣西橫縣的“翠玉”,經(jīng)歷五次深度窨制,融入了鮮靈的茉莉花香,清爽自然。

在牛奶上,喜小茶堅持采用醇厚好奶,以保證飲品的香醇口感。
使用的是擁有150項準入門檻嚴選牧場、實行科學牧場管理的高品質(zhì)味全盒裝牛奶。在過去一年,喜小茶消耗了近10萬升牛奶。

而在小料的選擇上,喜小茶提供了十余種,包括:紅豆、奧利奧碎、蛋糕醬、翡翠波波、果凍凍、翡翠凍凍、青稞、花生碎、仙草、芋圓、豆花。

豐富的小料,為消費者帶來更多元的選擇和更豐富的口感,也讓喜小茶進一步擴展產(chǎn)品品類充滿可能。

04PART ——消費者:95后占比最高
喜小茶尤其受到年輕消費群體的歡迎。數(shù)據(jù)顯示,90后、95后、00后是喜小茶的主要消費群體。
其中,90后消費者占比約22%,95后消費者占比約39%,00后消費者占比約22%,整體消費人群具有巨大的潛力。

使用喜小茶微信小程序的用戶超過71萬。在線上點單的消費者中,68%的人選擇到店自取,32%的人選擇外賣配送。通過微信小程序等數(shù)字化手段,喜小茶也讓更多的人接觸新茶飲。
此外,相較于喜茶,喜小茶門店面積更小,不論線上還是線下銷售,仍以外帶形態(tài)為主,其坪效和營運效率潛力更高。

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經(jīng)過一年時間的驗證,喜小茶以持續(xù)增長的門店數(shù)量、用戶規(guī)模、銷售業(yè)績,逐步展現(xiàn)出了其在產(chǎn)品層面、營運層面等方面的實力。
其以大廠小店模式殺入茶飲中間價格帶的形式,不斷挖掘茶飲產(chǎn)品的消費市場。




