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進(jìn)入年底，一大波節(jié)日即將來臨，到了飲品店營銷大比拼的時候。我在全網(wǎng)扒了10多個最近比較火爆的案例：Tims在杯子上玩“內(nèi)卷”，而且“賣咖啡抽汽車”；麥當(dāng)勞的指定套餐，可以送貓窩……
這些營銷思路，有哪些可借鑒之處？一起來看！
Tims的“內(nèi)卷”，簡直刮刮樂天花板今年，“內(nèi)卷”是大家聊得最多的話題之一。最近，Tims在杯子上把“內(nèi)卷”真正玩出了花樣，具體玩法是這樣的——- 2021年12月1日～2022年1月3日，在全國Tims所有門店購買大杯/特大杯熱飲，即可獲得圣誕主題熱飲杯（即幸運卷杯）；沿“揭開驚喜”的文字，在提示處展平紙杯卷邊，即可看到一句祝福語；不同的祝福語代表不同的獎項，在微信打開Tims官方公眾號，即可查看相應(yīng)獎項。
我看了看，Tims這波操作，簡直是“刮刮樂天花板”：
首先，這款杯子被稱為“幸運卷杯”，類似刮刮樂的“打開見驚喜”，消費者內(nèi)心潛意識對幸運的追求輕易被激發(fā)；
其次，“內(nèi)卷”的梗，給這款產(chǎn)品帶來更多話題感，社交平臺上引發(fā)更多傳播；
再次，因為活動的關(guān)注點在杯子本體，杯子的卷邊成為活動“兌獎處”，十分環(huán)保，不會造成多余的紙張浪費。
此外，活動的特等獎是一輛宏光MINIEV馬卡龍夾心款小汽車，吸引力超強，雖然特等獎只有2份，但絲毫沒有降低消費者的購買欲，社交平臺上已經(jīng)有大量曬圖和討論。
當(dāng)代年輕群體關(guān)于抽獎的心態(tài)大抵是，“相信幸運會落在我頭上，即使沒有，也要試一試”。從微博抽獎、星座運勢，到錦鯉表情包的轉(zhuǎn)發(fā)，可以發(fā)現(xiàn)，和幸運有關(guān)的事，總能輕易抓住年輕人的心。同樣是在杯子上玩創(chuàng)意，最近，瑞幸推出3款“圣誕握握杯”，握握杯在杯身印有“l(fā)、u、c、k、y”或5個指紋，用五個手指分別按住這五個字母或指紋，即可達(dá)成“把幸運握在手中”的成就。
由于每個人的手掌大小不同、手指長度不同，同時握住5個字母也成為一種“挑戰(zhàn)”，這個活動在小紅書引起一波打卡熱。
“買咖啡送貓窩”麥當(dāng)勞又抓住了流量密碼麥當(dāng)勞最近的營銷，也在消費者中大火了一把：“買咖啡送貓窩”。12月7日～12月21日，在麥樂送或餓了么平臺點指定套餐（指定套餐最低59.9元）即送貓窩（漢堡形狀紙箱），全國共11萬個。這款貓窩最近在小紅書成為“流量密碼”，貓窩相關(guān)的筆記發(fā)出后很快便能收到1000+點贊。
這么高的熱度和討論度，與Z時代群體的愛寵心理有很大的關(guān)系。據(jù)蘇寧金融硏究院消費金融硏究中心發(fā)布的《“Z世代”群體消費趨勢研究報告》顯示：與其他人群相比，Z世代更加偏愛萌寵，喜歡“吸貓〞和“擼狗〞，與萌寵相關(guān)的各種消費也因此興起。
和“寵物”有關(guān)的營銷總能輕易吸引到年輕消費者。上海dugout coffee&brunch是一家寵物友好門店，帶寵物前去門店的消費者，可以免費領(lǐng)取一份無糖寵物酸奶。
老板的大金毛犬通常也會穿著店員服在店內(nèi)“營業(yè)”，有時狗狗沒在店內(nèi)，消費者便會在大眾點評反饋，“特意想去看狗狗的，可惜去的那天狗狗沒在”。
穿著店員服在店內(nèi)“營業(yè)”的狗狗，圖源大眾點評星巴克在全國多個城市開出寵物友好門店，小紅書上，可以看到很多寵物主人分享自家狗狗穿著印有星巴克logo衣服的照片。
對Z時代群體來說，寵物更像是家人般的存在，他們更愿意為寵物花費時間與金錢，也更愿意去“愿意接納寵物”的門店消費。
在門店營造“故事感”我在上海找了個新樣本我在上海找到了一個打卡的好案例——上海有一家名叫陳滿滿的日式飯團(tuán)專門店，這家門店的送餐口成為小紅書博主們新的打卡點。送餐口被改造成mini版木門，門鎖、頂燈一應(yīng)俱全，并且，一只可愛的圣誕老人時常出現(xiàn)在門口“為消費者送餐”，營造暖暖的童話感。
不少消費者表示“很喜歡這個小窗口”“有一種滿滿的溫馨感”、“門口有個努力打工的‘小可愛’，這誰忍得住，我吃我吃”！鄭州一家名叫早晨&日常的面包集合店，則是為消費者造了一場雪景。店門口有一片被裝飾好的圣誕樹群，高處掛著一個造雪機(jī)器，“大雪”不停地下，“雪”很快覆蓋在門口的地面及圣誕樹上，被網(wǎng)友稱作“圣誕跨年浪漫約會打卡地”。
全國多地都在做的“圣誕老人爬墻景”，滿足了消費者對童話世界的向往，成為打卡熱門點。
對如今的消費者來說，布景好看已經(jīng)不足以吸引他們前去打卡，他們需要的是“氛圍感”和“故事感”。
換種方式喝牛奶在產(chǎn)品上制造“驚喜感”蘇州有一家名叫茯花Art life的門店，店內(nèi)的茯花牛奶曲奇杯十分獨特。曲奇是牛奶盒子形狀，牛奶被放在計量杯里，消費者可以用注射器把牛奶注入曲奇盒子內(nèi)，喝到曲奇+牛奶的搭配，喝完牛奶后，直接“開啃杯子”。這家店還有一款產(chǎn)品名叫茉莉提拉米蘇迷你杯的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品從蓋子開始，整個杯子都可食用：蓋子由薄巧克力做成，杯身為“提拉米蘇本體”，獨特的造型為消費者帶來嘗鮮的樂趣。
北京的茶太良品，被消費者評價“喝奶茶挖出個塔”。這些被放入奶茶中的“塔”由果凍和布丁制成，門窗、紋路十分清晰，藍(lán)色的塔中甚至還包裹著黃色的桂花。有消費者評論，“墨綠色的果凍簡直像一塊碧玉”“絕對是個藝術(shù)品”。
圖源大眾點評除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的外包裝又見新花樣。近日，民強茶鋪與認(rèn)養(yǎng)一頭牛聯(lián)名，推出“老壇藤椒嫩豆腐奶茶”，這款奶茶用透明壇裝，“老壇“與奶茶的結(jié)合十分獨特，創(chuàng)意感拉滿。
深圳的星滿杯，有一款奶茶使用竹筒做的杯子，在小紅書的出鏡率極高。
圖源大眾點評鄭州的hug coffee有一款棉花糖咖啡，這款咖啡的頂部有個“棉花糖小人”——由三個正方形棉花糖和四根手指餅干拼成小人形狀，巧克力醬勾勒眼睛嘴巴和衣服扣子，這個簡易的搭配被網(wǎng)友評價“又丑又可愛”。
圖源大眾點評青島的冰淇凌店“馮芽”，最近推出圣誕限定款冰淇淋。
圖源大眾點評這系列冰淇淋共有兩款，抹茶圣誕樹和牛乳雪人，分別被做成圣誕老人和圣誕樹的形，每天限量20個售賣，搶到的消費者表示“驚喜感滿滿，開心到飛起”。
無論創(chuàng)意和造型有多獨特，最終真正吸引到消費者的，還是那些能走進(jìn)人內(nèi)心，帶來溫暖或驚喜的創(chuàng)意。年底營銷季到了，哪些案例給你靈感？歡迎來留言區(qū)分享！
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