手機瀏覽中華飲品屆
這篇文章火了，小罐茶怕是要涼了。小編也曾和幾個茶蟲嘗過小罐茶，幾百塊錢一盒，十幾罐茶，嘗過幾款茶之后一致感覺不值這價，自己喝不會再買了。
但小罐茶依然成了一款現(xiàn)象級產(chǎn)品，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹在1月初的在一次公開演講中稱，2018年小罐茶賣了20億元，在3600億空間的茶行業(yè)，成為了中國茶葉品牌零售額的第一名。
1月8日，小罐茶市場中心總經(jīng)理梅江公開表示，小罐茶2018年基本達到了盈虧平衡，2019年將實現(xiàn)盈利。
20億元是什么概念？對比華為、中石化這樣銷售額動輒幾千億的企業(yè)可能少點，但在中國茶市可是個了不起的數(shù)字。
中國茶業(yè)市場高度分散，據(jù)《中國茶葉市場》數(shù)據(jù)，中國有約7萬家茶企。以茶葉銷量位居行業(yè)前列的八馬茶業(yè)為例，其公布的2017年上半年營收僅為2.71億元。
八馬茶業(yè)源于百年前名揚東南亞的老字號“王信記”茶行，算起來已成立近300年。而截至2018年12月，杜國楹進入茶業(yè)市場不過6年時間，北京小罐茶有限公司成立僅4年，小罐茶僅上市售賣了1年零5個月。
本來一切都按劇本在發(fā)生，但意外發(fā)生了，日前這篇文章打亂了小罐茶發(fā)展的節(jié)奏。這篇文章給小罐茶算了一筆帳，以此證明小罐茶的制茶大師們原來都是段子手。
消息一出，民意沸騰，并被多家媒體轉(zhuǎn)載，網(wǎng)友直言買茶的交了智商稅。
在一邊倒的民意中也為對小罐茶辯解的聲音，但效果似乎不佳。
當然，也不乏看到小罐茶閃光點的地方。著名營銷達人小馬宋在他的一篇博文中提到小罐茶，對小罐茶的營銷模式贊賞有佳，不過針對現(xiàn)在鋪天蓋地的跟風者，他直言，學不來。
原文中提到，“2013年底，我跟一位企業(yè)家認識，有一段時間跟他們團隊一起想一個茶葉品牌的名字，后來這個名字定了，叫小罐茶，這位企業(yè)家叫杜國楹。
后來我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝，我心里就有點感嘆，這只是看到了成功的表象，沒有看到隱象。
其實，小罐茶是產(chǎn)品、定位、設(shè)計、渠道、廣告綜合而導(dǎo)致的成功，而不是單一的因素。
產(chǎn)品有八位中國制茶大師加持，定位上將小罐茶塑造成茶類的高端商務(wù)禮品，包裝設(shè)計邀請了日本設(shè)計大師榊原秀夫，專賣店由蘋果專賣店的設(shè)計團隊打造，廣告投放和渠道是小罐茶團隊傳統(tǒng)的強項，因為他們曾經(jīng)操盤過好記星和e人e本?！?br />
現(xiàn)在網(wǎng)上但凡跟茶業(yè)銷售有關(guān)的網(wǎng)站、網(wǎng)店幾乎都能看到小罐茶的身影，小編在淘寶上搜小罐茶，賣小罐茶的商家過萬，但銷量跟杜國楹的小罐茶相關(guān)何止十萬八千里。
就像小馬宋所說：“不過是邯鄲學步啊?！辈还茉趺凑f，杜國楹的小罐茶讓我們開了眼。
—————END—————
中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
我們致力于為奶茶、咖啡行業(yè)提供全面而獨到的資訊促進行業(yè)的健康發(fā)展
快報精選 | 好原料點擊下方logo去了解
