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你或許被各種高顏值的奶茶圖片，或者有創(chuàng)意的奶茶制作視頻所吸引。但有時(shí)候，一句話可能就會(huì)讓你產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。
不信？
看看下面這組圖片。
這是深圳某地鐵站通道上的一組文案。內(nèi)容大致是引導(dǎo)消費(fèi)者在地鐵高峰期間，可以在通道內(nèi)的餐飲商家消費(fèi)。
每句話，都充滿誘惑，比如：
有時(shí)候?yàn)橐豢诔缘模揖蜁?huì)淚流滿面，不是因?yàn)樘?，而是因?yàn)殡x家太遠(yuǎn)。
下班高峰擠地鐵，不如先吃個(gè)飯。
每一句話，都將消費(fèi)者在擠地鐵前、后的心理、生理需求表現(xiàn)得淋漓盡致。
不僅要讓消費(fèi)者吃飯，也會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者喝奶茶，于是有了這句話。
“體重，不會(huì)因?yàn)樯俸纫槐滩杈妥冚p！”
配合通道內(nèi)的整體文案，既引導(dǎo)了消費(fèi)場景，同時(shí)又將消費(fèi)者的顧慮打消，使其快樂的喝奶茶。
在廣告界，常將以上策略稱之為“引導(dǎo)型廣告”。這類廣告往往以情感共鳴為特色，喚醒閱讀者內(nèi)心的消費(fèi)沖動(dòng)，從而變?yōu)樽罱K購買。
有人認(rèn)為，這樣的廣告還可以變?yōu)椤爸噶钚蛷V告”。
比如，在“體重，不會(huì)因?yàn)樯俸纫槐滩杈妥冚p”后面，加一句“前方50米 xx奶茶店等著你”。增加消費(fèi)者進(jìn)店的機(jī)率。
指令型廣告在飲品行業(yè)中出現(xiàn)的不少，例如：
怕上火，就喝王老吉。
小餓、小困，喝點(diǎn)香飄飄奶茶。
累了、困了喝東鵬特飲。
這些都是將需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品特色，從而讓消費(fèi)者按照指引消費(fèi)。相比引導(dǎo)性廣告，指令型廣告更為直接。
看完深圳地鐵站的廣告，你是否對你奶茶店的新品推廣，有了新的思路了呢？
