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首先在自己企業(yè)所處的市場(chǎng)做成知名品牌
中小奶茶企業(yè)特別是剛進(jìn)入市場(chǎng)或公司營(yíng)銷能力較弱的中小奶茶企業(yè)，重點(diǎn)銷售區(qū)域選擇不要太大或離自己公司所在的城市太遠(yuǎn)。首先應(yīng)該將企業(yè)有限的資源用在自己企業(yè)所在的城市及周邊市場(chǎng)，通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，在企業(yè)所在的地級(jí)市、縣級(jí)市和縣城深耕市場(chǎng)，做成當(dāng)?shù)氐闹放?，在?dāng)?shù)睾椭苓吺袌?chǎng)形成局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速提升產(chǎn)品的銷量，為企業(yè)贏得發(fā)展所需要的資金，等企業(yè)有了穩(wěn)定的盈利和成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)后再計(jì)劃向其他市場(chǎng)延伸。由地方市場(chǎng)向區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展需要專業(yè)營(yíng)銷策劃的支撐
在這里，地方市場(chǎng)指的是中小奶茶企業(yè)所在的地級(jí)市、縣級(jí)市、縣城市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)是指幾個(gè)省的省會(huì)市場(chǎng)、幾個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)、數(shù)個(gè)縣級(jí)市市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)。中小奶茶企業(yè)成為地方市場(chǎng)知名品牌需要專業(yè)營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)。由地方知名品牌向區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展，進(jìn)而成為區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的難度要大得多，企業(yè)不僅要具備對(duì)更大市場(chǎng)區(qū)間的把控能力，更需要專業(yè)營(yíng)銷策劃的支撐。穩(wěn)健成為區(qū)域性知名品牌的營(yíng)銷策略
中小奶茶企業(yè)從地方知名品牌向區(qū)域性知名品牌轉(zhuǎn)變，在營(yíng)銷層面需要具備的條件主要包括：1、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌要建立精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品定位。品牌和產(chǎn)品先定位，再傳播和推廣；2、為產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)準(zhǔn)核心消費(fèi)群體做品牌傳播和產(chǎn)品推廣；3、要有清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃，形成產(chǎn)品系列和價(jià)格搭配體系；4、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要在同類競(jìng)品中做到最好，在銷售終端有足夠的視覺沖擊力；5、建立和管理好一支精干的銷售隊(duì)伍；6、為經(jīng)銷商預(yù)留適合的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，增加經(jīng)銷商的積極性；7、在產(chǎn)品的銷售終端擺放和發(fā)放宣傳品，同時(shí)要有促銷活動(dòng)的支持；8、在重點(diǎn)銷售區(qū)域，比如地級(jí)市或縣級(jí)市適量投放電視廣告，花費(fèi)并不多，可以快速提升品牌，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，形成良性的營(yíng)銷循環(huán)等等。重點(diǎn)市場(chǎng)深耕與全國(guó)市場(chǎng)招商相結(jié)合
中小奶茶企業(yè)通過專業(yè)的營(yíng)銷策劃，首先成為地方性知名品牌，企業(yè)有了穩(wěn)定的產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)后，需要逐步由地方市場(chǎng)向區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展。在這個(gè)階段還可以采用區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)深耕和全國(guó)市場(chǎng)招商相結(jié)合的營(yíng)銷策略，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售區(qū)域和銷售規(guī)模。全國(guó)市場(chǎng)招商的方式很多，主要包括：1、利用專業(yè)的媒體招商；2、自己的銷售隊(duì)伍直接去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)招商；3、通過每年春秋兩季的糖酒會(huì)和各種專業(yè)展會(huì)招商；4、通過全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)電話招商；5、通過行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng)招商；6、通過網(wǎng)絡(luò)媒介招商等等，多種招商方式相結(jié)合，互為補(bǔ)充。但前提條件是經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品能夠真正帶來利潤(rùn)。總之，中小奶茶企業(yè)做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷量是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，首先集中企業(yè)資源，投入到企業(yè)所在的地方市場(chǎng)，成為地方性知名品牌，再向區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌邁進(jìn)，在不斷學(xué)習(xí)中逐步成長(zhǎng)，才能夠最大限度減少營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。中小奶茶企業(yè)只有首先有能力做成地方和區(qū)域性的知名品牌，將來才可能成為奶茶產(chǎn)品品類中全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。來源：北京精準(zhǔn)企劃
