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不久前，喜茶、奈雪兩個(gè)新茶飲頭部品牌上天貓的消息在業(yè)內(nèi)不脛而走。
近日，老牌茶飲品牌CoCo、快樂檸檬也在電商平臺(tái)上發(fā)力，開創(chuàng)新玩法。
CoCo、快樂檸檬的電商新玩法3月27號(hào)，CoCo公眾號(hào)發(fā)文與泰國(guó)化妝品品牌mistine（蜜絲婷）聯(lián)名合作。
mistine的產(chǎn)品中有一款“奶茶身體乳”，該產(chǎn)品也可謂是護(hù)膚品界的網(wǎng)紅，以奶茶香味及酷似珍珠奶茶的外包裝，吸引無(wú)數(shù)奶茶少女，走紅于社交網(wǎng)絡(luò)。
此次CoCo與該品牌合作共推出4項(xiàng)活動(dòng)，分別為：
活動(dòng)一
在微博帶上話題“奶茶身體乳太可了”，有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)二
在mistin海外旗艦店購(gòu)買奶茶身體乳，確認(rèn)收貨后，憑訂單截圖或小票照片，領(lǐng)取奶茶免單福利。
活動(dòng)三
在CoCo小程序，每天10點(diǎn)搶1萬(wàn)份珍珠奶茶5元優(yōu)惠券。
活動(dòng)四
CoCo公眾號(hào)留言，選5名粉絲送出身體乳。
同一天，快樂檸檬也在公眾號(hào)發(fā)布消息，告知在天貓開出了旗艦店。為慶祝天貓店開業(yè)，推出奶茶5折起的超值大福利。
進(jìn)入快樂檸檬天貓旗艦店的方法并不難，只需在淘寶App搜索即可。目前快樂檸檬旗艦店商品僅為產(chǎn)品電子券。
▲快樂檸檬旗艦店，商品僅為產(chǎn)品電子券根據(jù)旗艦店介紹，消費(fèi)者所購(gòu)買的電子券將以短信形式發(fā)送至購(gòu)買者手機(jī)。使用時(shí)，到指定門店打開鏈接，進(jìn)入淘寶app紅包卡券，選擇電子券，出示二維碼即可。
當(dāng)天，據(jù)快樂檸檬旗艦店顯示，已售出1300多份電子券。
天貓變身“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”今年將是茶飲×電商元年？無(wú)論是喜茶、奈雪、快樂檸檬在天貓開設(shè)旗艦店，還是CoCo要求的在mistine海外旗艦店購(gòu)買身體乳，送出珍珠奶茶免單，都不約而同的將銷售渠道或活動(dòng)渠道，指向了電商平臺(tái)。
▲mistine海外旗艦店，首圖為CoCo聯(lián)名奶茶身體乳如果說(shuō)2019年是茶飲品牌與阿華田、大白兔、奧利奧、蒙牛、旺仔這些食品的聯(lián)名年。2020年，是否會(huì)成為茶飲品牌與電商平臺(tái)的跨界元年呢？
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士介紹，今年餐飲業(yè)很難。疫情中，不少地區(qū)無(wú)法營(yíng)業(yè)，即使外送也被限制。在這種情況下，迫使茶飲品牌尋求更多銷售途徑。
這也促成了不少大品牌提前了進(jìn)駐電商平臺(tái)的時(shí)間，或是與成熟電商合作。
▲奈雪旗艦店需要注意的是，快樂檸檬、CoCo本身具備品牌號(hào)召力，而喜茶、奈雪除了影響力外，更是有成熟的周邊產(chǎn)品。
他們進(jìn)駐電商平臺(tái)，相當(dāng)于為自己的粉絲打開了一扇與心儀品牌互動(dòng)的窗戶。今年不排除其他同樣具有影響力的茶飲品牌在這個(gè)渠道上跟進(jìn)。
但如果僅是一個(gè)單店或是區(qū)域性品牌，是否也要跟風(fēng)，就需要具體考量。
▲茶顏悅色企業(yè)店鋪該業(yè)內(nèi)人士介紹，比如自己目前僅是在一個(gè)地級(jí)市有20余家店面，公眾號(hào)、小程序粉絲并未達(dá)到有效規(guī)模，此時(shí)再開一個(gè)天貓店或者淘寶，還需要去廣而告之的為其推廣。
再加上自己除了奶茶，并沒有周邊產(chǎn)品，想買自家奶茶走幾步，或者騎個(gè)電動(dòng)車就能到店。不會(huì)像想喝那些大品牌的消費(fèi)者一樣，要自駕車，或者坐高鐵、飛機(jī)去另外一個(gè)城市才能喝到。
對(duì)于渠道擴(kuò)展的需求并不旺盛。此時(shí)進(jìn)駐天貓，很可能是滿懷希望而去，捧一把失望而回。
▲快樂檸檬旗艦店開業(yè)，電子飲品券5折售賣但對(duì)于快樂檸檬的天貓旗艦店，該業(yè)內(nèi)人士有另一番觀點(diǎn)。他認(rèn)為目前這看起來(lái)更像是一個(gè)面向全國(guó)的“團(tuán)購(gòu)”網(wǎng)站。
如果僅以團(tuán)購(gòu)為目的，又不想與眾多茶飲品牌在同一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。在擁有一定的粉絲量的基礎(chǔ)上，開個(gè)天貓店做推廣，看起來(lái)是不錯(cuò)的方法。
—————END—————中國(guó)飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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