天、個節(jié)日的狂歡：星巴克賣粽子，華為搞咖啡，你呢？

節(jié)日快比日子多了。
就這20天來說，“原生”的六一、端午不夠，還有人造的“517”、“520”、“521”來湊。
喜大普奔的是老板們，想盡各種辦法，讓消費(fèi)者“花花花”就對了。只是——
憑什么讓他們把錢硬塞進(jìn)你兜里？
啡姐搜羅了各路大牌這20天的營銷方式，來看。
1深度運(yùn)營型代表：星巴克 @ 端午節(jié)
兩個星期前，星巴克就默默在其天貓旗艦店換上了星冰粽的flash幻燈。

作為端午節(jié)標(biāo)簽產(chǎn)品，星冰粽自帶的高顏值，很抓眼球。


連每年會推出什么新口味，都逐漸演變成為其忠實(shí)粉間的互動游戲。
不止如此，星巴克還有更深的“小心機(jī)”——
將包裝禮袋做成賣點(diǎn)。
隨星冰粽套裝銷售，消費(fèi)者可獲得星巴克限定的“帆布軟皮包“，兩款可選。


星巴克”官方“”正版“”限定款“包包誒，粽子？什么粽子？
點(diǎn)評：
沒辦法，星巴克只要站在這兒，一個包包就能輕松上街拍雜志。這一套，并不是誰都學(xué)得會。
但話說回來，“創(chuàng)意產(chǎn)品 +限定贈品”提升附加值的模式并非不可復(fù)制，關(guān)鍵在于，你是否能夠給消費(fèi)者一個選擇你的理由——
滿足他們回家串門，作為贈禮的“面子”和“談資”。
啡姐順帶一提，今年端午節(jié)營銷中，各個粽企也是夠拼，上演一場IP大作戰(zhàn)——
五芳齋與漫威合作，生生將各種口味粽子打造成夠燃的“復(fù)仇者聯(lián)盟”；而另一個老字號“真真老老”則與芬蘭Rovio聯(lián)合，讓“憤怒的小鳥”演繹各種人生哲學(xué)。

通過IP產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)意打造一種附加的收藏價(jià)值，啡姐看來，著實(shí)過癮。

2趣味體驗(yàn)型代表：小豬豬烤肉 @ 兒童節(jié)

去年六一兒童節(jié)，小豬豬烤肉推出了一個簡單的涂色活動。


擺出一推畫風(fēng)“潦草”的素顏小豬豬logo，讓到店的大小朋友們用水彩筆給其“上妝”。
將填好的畫拍照，連同姓名等相關(guān)信息發(fā)到其微信公眾平臺 ，就可以參與后續(xù)的有獎評選。
參與者眾，且畫風(fēng)突出，咳，嗯……是的：

（*部分參賽作品）
點(diǎn)評：
小豬豬本就一手“萌技”在身，這種方式成本低、操作簡單、契合自身定位、加深了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。
在去年《秘密花園》掀起的一陣填色潮流中，還蹭上了熱點(diǎn)。
要知道，充分的參與感才是鏈接消費(fèi)者和商家的紐帶。
當(dāng)然，一個顯而易見的好處是，再也不用擔(dān)心排隊(duì)時沒事兒可做了不是？
3跨界合作型代表：太平洋咖啡+華為 @ “520”
“520”甜（nue）蜜（gou）大作戰(zhàn)中，太平洋咖啡與華為攜手，打造了一個“520遇見愛，邂逅心緣分”活動——
在任意一方推送中的H5活動頁面授權(quán)，填寫性別、年齡段、興趣等信息，就可以匹配一個“有緣人”。


啡姐測試了幾次，均“匹配成功”，輕松獲得太平洋咖啡“第二杯半價(jià)”的優(yōu)惠權(quán)益（但貌似只有一次優(yōu)惠機(jī)會）。
領(lǐng)取則需到太平洋門指定店，向店員出示優(yōu)惠券，并關(guān)注華為花粉俱樂部微信號。
點(diǎn)評：
活動形式簡單，不同領(lǐng)域的兩個強(qiáng)勢品牌合作，實(shí)現(xiàn)了雙方目標(biāo)客戶資源的有效共享。
H5的工具運(yùn)用，也將消費(fèi)者更好地引導(dǎo)至移動端。
漂亮的雙贏。

4把握心智型代表：麥當(dāng)勞 @ “517”
剛過去不久的“517”吃貨節(jié)，麥當(dāng)勞相當(dāng)用力，并且指向明確——“麥樂送”。
這項(xiàng)誕生于2007年的外送服務(wù)，訂餐電話后6位，就是“517517”。


在5月17日—19日這三天，消費(fèi)者登錄麥樂送官網(wǎng)或APP，點(diǎn)餐并輸入“517”優(yōu)惠碼，就能免費(fèi)獲得一對麥辣雞翅及限量冰箱貼。
麥當(dāng)勞還專門制作了系列海報(bào)為自己的外送服務(wù)“慶生”——
對你的胃表示“7*24小時關(guān)愛”的同時，不忘強(qiáng)調(diào)一下自己的訂餐管理系統(tǒng)和營運(yùn)團(tuán)隊(duì)。
點(diǎn)評：
也許9年前，麥當(dāng)勞選用“517”作為麥樂送訂餐電話的初衷，只因?yàn)樗恰拔乙浴钡闹C音。
而在大眾對吃表現(xiàn)出無限熱愛今天，用一個日子讓消費(fèi)者記住自己的一項(xiàng)服務(wù)，麥當(dāng)勞”把握消費(fèi)者心智“這招兒更高。
要知道，曾被戲謔成“光棍節(jié)”的那一天，已經(jīng)成為牢牢捆綁我們錢包的消費(fèi)狂歡日。

每逢節(jié)日，都是商家品牌宣傳的一場大考。
是只會吆喝證明來過，還是“四兩撥千斤”滿滿收獲，關(guān)鍵在能否觸動消費(fèi)者被壓抑已久的消費(fèi)痛點(diǎn)——情感貼合、錯過后悔、超乎意料。
而不是你能“轟炸”出多大的動靜。

●END●
作者：啡姐丨統(tǒng)籌：咖sir本文為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載。商務(wù)合作、內(nèi)容轉(zhuǎn)載加微信：Lu4967

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