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節(jié)日快比日子多了。
就這20天來(lái)說(shuō)，“原生”的六一、端午不夠，還有人造的“517”、“520”、“521”來(lái)湊。
喜大普奔的是老板們，想盡各種辦法，讓消費(fèi)者“花花花”就對(duì)了。只是——
憑什么讓他們把錢(qián)硬塞進(jìn)你兜里？
啡姐搜羅了各路大牌這20天的營(yíng)銷方式，來(lái)看。
1深度運(yùn)營(yíng)型代表：星巴克 @ 端午節(jié)
兩個(gè)星期前，星巴克就默默在其天貓旗艦店換上了星冰粽的flash幻燈。
作為端午節(jié)標(biāo)簽產(chǎn)品，星冰粽自帶的高顏值，很抓眼球。
連每年會(huì)推出什么新口味，都逐漸演變成為其忠實(shí)粉間的互動(dòng)游戲。
不止如此，星巴克還有更深的“小心機(jī)”——
將包裝禮袋做成賣點(diǎn)。
隨星冰粽套裝銷售，消費(fèi)者可獲得星巴克限定的“帆布軟皮包“，兩款可選。
星巴克”官方“”正版“”限定款“包包誒，粽子？什么粽子？
點(diǎn)評(píng)：
沒(méi)辦法，星巴克只要站在這兒，一個(gè)包包就能輕松上街拍雜志。這一套，并不是誰(shuí)都學(xué)得會(huì)。
但話說(shuō)回來(lái)，“創(chuàng)意產(chǎn)品 +限定贈(zèng)品”提升附加值的模式并非不可復(fù)制，關(guān)鍵在于，你是否能夠給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由——
滿足他們回家串門(mén)，作為贈(zèng)禮的“面子”和“談資”。
啡姐順帶一提，今年端午節(jié)營(yíng)銷中，各個(gè)粽企也是夠拼，上演一場(chǎng)IP大作戰(zhàn)——
五芳齋與漫威合作，生生將各種口味粽子打造成夠燃的“復(fù)仇者聯(lián)盟”；而另一個(gè)老字號(hào)“真真老老”則與芬蘭Rovio聯(lián)合，讓“憤怒的小鳥(niǎo)”演繹各種人生哲學(xué)。
通過(guò)IP產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)意打造一種附加的收藏價(jià)值，啡姐看來(lái)，著實(shí)過(guò)癮。
2趣味體驗(yàn)型代表：小豬豬烤肉 @ 兒童節(jié)
去年六一兒童節(jié)，小豬豬烤肉推出了一個(gè)簡(jiǎn)單的涂色活動(dòng)。
擺出一推畫(huà)風(fēng)“潦草”的素顏小豬豬logo，讓到店的大小朋友們用水彩筆給其“上妝”。
將填好的畫(huà)拍照，連同姓名等相關(guān)信息發(fā)到其微信公眾平臺(tái) ，就可以參與后續(xù)的有獎(jiǎng)評(píng)選。
參與者眾，且畫(huà)風(fēng)突出，咳，嗯……是的：
（*部分參賽作品）
點(diǎn)評(píng)：
小豬豬本就一手“萌技”在身，這種方式成本低、操作簡(jiǎn)單、契合自身定位、加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
在去年《秘密花園》掀起的一陣填色潮流中，還蹭上了熱點(diǎn)。
要知道，充分的參與感才是鏈接消費(fèi)者和商家的紐帶。
當(dāng)然，一個(gè)顯而易見(jiàn)的好處是，再也不用擔(dān)心排隊(duì)時(shí)沒(méi)事兒可做了不是？
3跨界合作型代表：太平洋咖啡+華為 @ “520”
“520”甜（nue）蜜（gou）大作戰(zhàn)中，太平洋咖啡與華為攜手，打造了一個(gè)“520遇見(jiàn)愛(ài)，邂逅心緣分”活動(dòng)——
在任意一方推送中的H5活動(dòng)頁(yè)面授權(quán)，填寫(xiě)性別、年齡段、興趣等信息，就可以匹配一個(gè)“有緣人”。
啡姐測(cè)試了幾次，均“匹配成功”，輕松獲得太平洋咖啡“第二杯半價(jià)”的優(yōu)惠權(quán)益（但貌似只有一次優(yōu)惠機(jī)會(huì)）。
領(lǐng)取則需到太平洋門(mén)指定店，向店員出示優(yōu)惠券，并關(guān)注華為花粉俱樂(lè)部微信號(hào)。
點(diǎn)評(píng)：
活動(dòng)形式簡(jiǎn)單，不同領(lǐng)域的兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌合作，實(shí)現(xiàn)了雙方目標(biāo)客戶資源的有效共享。
H5的工具運(yùn)用，也將消費(fèi)者更好地引導(dǎo)至移動(dòng)端。
漂亮的雙贏。
4把握心智型代表：麥當(dāng)勞 @ “517”
剛過(guò)去不久的“517”吃貨節(jié)，麥當(dāng)勞相當(dāng)用力，并且指向明確——“麥樂(lè)送”。
這項(xiàng)誕生于2007年的外送服務(wù)，訂餐電話后6位，就是“517517”。
在5月17日—19日這三天，消費(fèi)者登錄麥樂(lè)送官網(wǎng)或APP，點(diǎn)餐并輸入“517”優(yōu)惠碼，就能免費(fèi)獲得一對(duì)麥辣雞翅及限量冰箱貼。
麥當(dāng)勞還專門(mén)制作了系列海報(bào)為自己的外送服務(wù)“慶生”——
對(duì)你的胃表示“7*24小時(shí)關(guān)愛(ài)”的同時(shí)，不忘強(qiáng)調(diào)一下自己的訂餐管理系統(tǒng)和營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。
點(diǎn)評(píng)：
也許9年前，麥當(dāng)勞選用“517”作為麥樂(lè)送訂餐電話的初衷，只因?yàn)樗恰拔乙浴钡闹C音。
而在大眾對(duì)吃表現(xiàn)出無(wú)限熱愛(ài)今天，用一個(gè)日子讓消費(fèi)者記住自己的一項(xiàng)服務(wù)，麥當(dāng)勞”把握消費(fèi)者心智“這招兒更高。
要知道，曾被戲謔成“光棍節(jié)”的那一天，已經(jīng)成為牢牢捆綁我們錢(qián)包的消費(fèi)狂歡日。
每逢節(jié)日，都是商家品牌宣傳的一場(chǎng)大考。
是只會(huì)吆喝證明來(lái)過(guò)，還是“四兩撥千斤”滿滿收獲，關(guān)鍵在能否觸動(dòng)消費(fèi)者被壓抑已久的消費(fèi)痛點(diǎn)——情感貼合、錯(cuò)過(guò)后悔、超乎意料。
而不是你能“轟炸”出多大的動(dòng)靜。
●END●
作者：啡姐丨統(tǒng)籌：咖sir本文為咖門(mén)原創(chuàng)，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。商務(wù)合作、內(nèi)容轉(zhuǎn)載加微信：Lu4967
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