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識別二維碼，報名榴蓮課堂。根據(jù)咖門聯(lián)合美團點評研究院發(fā)布的《2017年中國飲品生態(tài)發(fā)展報告》，在對到飲品店消費的用戶年齡分布統(tǒng)計中，30歲以下人群達到了71%，25歲以下人群達到42%?？诳诼暵暫爸嵞贻p人的錢、90后的錢，但是這個占中國人口16%的群體，還有很多細分特征，你想抓住的是哪一撥人呢？最近，麥肯錫做了一項最新的調(diào)查，把90后分為了5個不同的細分市場。麥肯錫最新一項針對消費者的研究認為，90后這個目前占據(jù)中國人口16％的群體，到2030年，將引爆中國20％以上的消費總量，高于其他任何消費群體。他們的購買行為和態(tài)度，不僅和老一輩中國消費者完全不同，還與西方的“千禧一代”存在許多區(qū)別。當麥肯錫向中國90后詢問他們對某些生活領(lǐng)域——如成功、健康、家庭、品牌和產(chǎn)品以及未來的態(tài)度時，常常得到截然不同的答案。因此，麥肯錫依據(jù)中國90后的信仰，將其分為五個不同的細分市場。- 快樂追尋者這是90后一代中最大的消費群體（39%），主要由95后的學(xué)生組成。盡管他們大多經(jīng)濟未獨立，卻對自己的經(jīng)濟前景充滿信心，并以幸福而非物質(zhì)財富來定義成功。因此，他們對于品牌關(guān)心不多，更重視質(zhì)量，喜歡在購買商品之前進行充分研究——超過半數(shù)的人經(jīng)常查看標簽和成分、愿意為環(huán)保產(chǎn)品支出溢價。當然，這些消費習慣和偏好，有可能會在他們成熟時發(fā)生變化。
- 成功追求者第二大部分（27％）90后是“成功追求者”，大都受過良好的教育。與“幸福追求者”不同，他們將致富目標視為成功。作為日常壓力的發(fā)泄，他們習慣通過購物獎勵自己。
- 知足者知足者（16％）認為富人并不是成功的定義，他們隨遇而安，對品牌或高科技產(chǎn)品幾乎沒有興趣，相反，他們更專注于生活的舒適度。
▲看看你想抓住的是哪類消費者- 揮霍者這一群體占據(jù)整個90后集團的10％，多長在物質(zhì)需求從小被父母滿足的家庭里。即便當他們踏上自己的職業(yè)生涯并開始謀生，他們也無視他人儲蓄建議。這一細分群體，最樂于購買最新款式、頂級品牌、與娛樂相關(guān)的產(chǎn)品。
- 寵二代90后中最小的一部分（8%）人群，是指那些還沒有飛出巢穴，仍然依靠父母的人。他們當中不少人想要主宰自己的生活，希望通過購買大件物品來證明自身的價值。然而，由于尚未實現(xiàn)財務(wù)獨立，他們的收入潛力相對較低。
▲一個受歡迎的產(chǎn)品，往往迎合了一部分群體的心理騰訊“王者榮耀”就通過瞄準90后中的兩個群體——“快樂尋求者”和“成功追求者”獲得了成功。對于“快樂尋求者”來說，“王者榮耀”滿足了他們對幸福和生活質(zhì)量的渴望，對于“成功追求者”來說，手機游戲是擺脫生存壓力最便捷的出路。HitPoint開發(fā)的“佛性”手機游戲“旅行青蛙”，之所以能通過簡單的設(shè)置，迅速登頂APP Store下載榜、一夜之間刷屏朋友圈，則是因為它滿足了另一批90后玩家的需求——他們并不渴望成功、擊敗所帶來的快感，只是希望在碎片化時間里找到享受自己的片刻閑暇。此外，麥肯錫還建議，盡管一、二城市仍然是消費型企業(yè)的發(fā)展重點，但公司也應(yīng)密切關(guān)注下級城市和農(nóng)村地區(qū)的年輕人群。在科技和電子商務(wù)的幫助下，他們未來的消費能力不容小覷。點擊下圖，了解榴蓮課堂，接受大咖的熏陶。
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