繼一“墩”難求之后,新“鴨”頂流又讓人上頭。近日,肯德基推出的六一兒童套餐里,一款可達(dá)鴨音樂盒在二手平臺(tái)最高開價(jià)已近2000元。
(圖源:肯德基微博)確實(shí),憨萌的形象,舞動(dòng)的身軀,魔性的音樂,在網(wǎng)友們的趣味二創(chuàng)下,剛剛好對味了年輕的大朋友們。
(圖源:微博)我看了也不免心動(dòng)。但看了眼價(jià)格,我(被迫)理性地選擇看看,單純看看。一夜爆紅,一戰(zhàn)封神,各大社交平臺(tái)紛紛刷屏,一時(shí)之間,為肯德基帶來了極高的熱度。仔細(xì)想想,各店打出的“無鴨”訊號(hào),似乎有點(diǎn)“買櫝還珠”的意味兒。但現(xiàn)實(shí)情況卻表明了,沖著贈(zèng)品買單,自古以來都算得上是個(gè)潮流。你別說,不少品牌還真在周邊贈(zèng)品上卷了起來,且效果都很不錯(cuò)。01
贈(zèng)品的誘惑,這些品牌有話說小時(shí)候,為了干脆面里的旋風(fēng)卡而拼人品;長大了,為了茶飲烘焙出的周邊而排長隊(duì)。這么一看,愛“集郵”的個(gè)性真是不分年齡,每代人的愛好都差不多。不過有一說一,現(xiàn)在的周邊贈(zèng)品,我是真的服。小到貼紙書簽,大到潮玩美妝,一個(gè)個(gè)力爭出奇制勝。舉幾個(gè)出圈的例子種種草:1、麥咖啡的泡泡拿鐵,以DIY小貼紙點(diǎn)燃過一波購買熱潮。與多芬聯(lián)名,設(shè)計(jì)了“泡泡浴”的概念,完美契合上了產(chǎn)品??蓯鄣馁N紙,更是加強(qiáng)了整體的氛圍,起到了錦上添花的作用。還能忍住不貼貼?
(圖源:麥當(dāng)勞微博)2、書亦山茶花發(fā)夾,顏值在線,純真動(dòng)人,哪個(gè)小姑娘看到了不是反手就來個(gè)下單的大動(dòng)作。夾在特制的山茶花杯套上,驚喜雖小,卻藏著對生活的儀式感?!氨缺日l更多”,也刺激了分享的欲望。
(圖源:
書亦燒仙草 微博)上線僅10天單品銷量就突破了1000000杯,里面不乏山茶花小發(fā)夾的一份功勞。最近還升級(jí)了紅茶花Mini發(fā)夾。3、
茶百道 聯(lián)合美團(tuán)策劃的小耳朵杯套,真切告訴了大家什么叫手慢無。黃色的小袋鼠,可愛之余還有著提杯的功能,拎著更便捷,而且可以重復(fù)使用的,某種意義上也是減少了塑料袋的使用。
(圖源:茶百道微博)4、
喜茶 x 藤原浩聯(lián)名限定杯貼、徽章,潮流領(lǐng)軍人的設(shè)計(jì)視覺上就有了高級(jí)炫酷的底氣,炸毛小人,指定得拿下。
(圖源:喜茶微博)以上幾種如果說屬于青銅級(jí)別。那王者級(jí)別的贈(zèng)品,更精彩:5、MANNER屬實(shí)是把贈(zèng)品玩明白了。與BEAST野獸派聯(lián)名的熊貓拿鐵,買即送可愛噗噗包與香水小樣,黑白兩色,無敵萌;與allbirds聯(lián)名的甘蔗拿鐵,限時(shí)贈(zèng)送吸管玻璃杯,環(huán)保鞋帶……所以說,為了集齊排隊(duì)都不叫事兒。
(圖源:manner公眾號(hào))坦白說,大部分贈(zèng)品都沒有多大的實(shí)用價(jià)值,而且成本來說也不高,但不可否認(rèn),它好看有趣且設(shè)計(jì)感強(qiáng)。即便心里知道,買回來也就是拍個(gè)照曬個(gè)圈。完事了有心的人會(huì)歸置起來,并且放到二手市場上進(jìn)行加價(jià)交易,無心的說不定過幾天扔了也有可能。但這些不重要,當(dāng)下的快樂才最重要。02
贈(zèng)品營銷,帶來高曝光高流量贈(zèng)品的意義,簡單來說,就是讓消費(fèi)者“買-傳播-買-傳播”的無限循環(huán)。最終提升成交率以及復(fù)購率,并且?guī)椭鷺?gòu)建品牌好感度。捫心自問,同樣的價(jià)格,有贈(zèng)品的產(chǎn)品你會(huì)不喜歡嗎?或者說,同一款產(chǎn)品,多買兩杯就能得到贈(zèng)品,你不沖嗎?本來么,買東西的心理標(biāo)簽上就有一個(gè)“沖動(dòng)消費(fèi)”,而沖動(dòng)的根源或許就是圖開心、圖賺到。而這類看著顯用心的創(chuàng)意贈(zèng)品剛剛好滿足了消費(fèi)者的互動(dòng)感與驚喜感。
(圖源:manner公眾號(hào))有些大類的贈(zèng)品如杯子、香水、口紅之類的,在價(jià)值感上還是很有一種“薅羊毛”的快感。白送,還限量誒,先搶先得!憑心說,時(shí)下哪一個(gè)出圈的產(chǎn)品,不是依靠著消費(fèi)者自發(fā)性的有效互動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)出,做到高曝光高流量。即便剛開始不了解,看也看得好像自己要去試試了。不然在同鄰人之間像是斷網(wǎng)一般,可就缺少了很多社交話題。當(dāng)然,互動(dòng)一多,感情也就起了。買奶茶買面包,就認(rèn)準(zhǔn)你這個(gè)牌子,不就是自然而然的事情了么。03
任意贈(zèng)品都能大獲成功嗎?答案顯然不一定。好利來新年紅包、墨茉點(diǎn)心局小獅子徽章、虎頭局徽章盲盒……其熱度上就略遜一籌,而且這幾家品牌從自身角度而言還是比較有影響力的。所以,贈(zèng)品里的學(xué)問也不少。那如何利用贈(zèng)品去出圈呢?重點(diǎn)是攻心。我整理了3點(diǎn),你看看符合了沒有:1、有話題感的贈(zèng)品。商家想要達(dá)到出圈的目的,首先要做的是不是得提供下素材啊。不然空手套白狼,對這屆網(wǎng)友是有些嚴(yán)苛了哈。優(yōu)秀的商家自然深諳這一點(diǎn),“贈(zèng)品我給你,創(chuàng)作你發(fā)揮”。為此,贈(zèng)品的選擇需要在貼合產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,帶來符合大眾所能展開聯(lián)想的“話題性”。比如茶救星球的集麻將,買一杯,送一顆麻將,問,集齊一整套需要買多少杯?而且集到相同麻將,還能有折扣,何樂而不為。
(圖源:茶救星球微博)當(dāng)然,話題性的最優(yōu)解還得是聯(lián)名。擴(kuò)大的客戶群,增加了消費(fèi)者的購買概率,不過贈(zèng)品的數(shù)量似乎得好好商議。澤田本家曾與Vitacoco推出過限定的聯(lián)名網(wǎng)兜,裝飾上顯眼的標(biāo)簽,風(fēng)格還是很年輕化的,但我看到網(wǎng)兜在活動(dòng)期間每天限量前15單,這概率很考驗(yàn)贈(zèng)品價(jià)值感與顏值的。畢竟大多數(shù)人可能背出來都是賣家秀。
(圖源:澤田本家微博)2、好看或有趣的贈(zèng)品。要么好看到一眼撞到我的心巴上,要么有趣到讓我能“真香”,不論是哪個(gè),總得讓我有對外分享的欲望。好看就不多說了,為了審美在線的產(chǎn)品入坑xx已經(jīng)是常事,尤其是杯子、潮玩一類的產(chǎn)品,可以進(jìn)行收藏。而有趣,Nowwa咖啡曾在植樹節(jié)期間推出過買咖啡送種子包的特別企劃,蒲公英、羅勒、燕麥、櫻桃蘿卜、油麥菜,以盲盒形式贈(zèng)出,帶回家等待長大,互動(dòng)性與期待感MAX。
(圖源:NOWWA挪瓦咖啡微博)3、實(shí)用或有文化內(nèi)涵的贈(zèng)品。在快節(jié)奏的生活中,如何快速提醒消費(fèi)者去復(fù)購?我覺得靠眼睛。千萬不要高估自己的記性,每天一大堆的事情,只有真正能看到的才會(huì)幫助喚起需求。而這種就需要實(shí)用了,才能存在于日常生活中。比如also cab的功夫豆腐,吃完可以把杯子直接帶走,既享受了美食又白得了個(gè)容器,多好。
(圖源:小紅書)還有一種更簡單粗暴且實(shí)用,買一贈(zèng)一,是不是也很有力度?而對于有文化內(nèi)涵一說,也是建立品牌形象的絕佳一環(huán),比如三頓半推出的“返航計(jì)劃”,用空罐兌換周邊/咖啡,還能支持公益活動(dòng),無形中也讓消費(fèi)者感知到了品牌的環(huán)保形象,增加了許多印象分。
(圖源:三頓半微博)不過,贈(zèng)品雖有效,但也是短期之效。想要保持與消費(fèi)者長期的互動(dòng)聯(lián)系,本質(zhì)上還得是堅(jiān)守產(chǎn)品力與創(chuàng)新力。而且為了進(jìn)一步吸引消費(fèi)者快速下單,即便是贈(zèng)品,也需要打出差異化。你有為了什么贈(zèng)品而下單的產(chǎn)品嗎?可以和我們分享呀~
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