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近日，多家媒體報道了加多寶內(nèi)部裁員、CEO離職、終端市場不滿的消息，讓這個賣傳統(tǒng)配方?jīng)霾璧摹熬W(wǎng)紅”，遭遇了一場前所未有的煩惱。
和王老吉打官司22連敗，轉(zhuǎn)大V攻擊烈士邱少云的微博，高調(diào)捐款，大力贊助娛樂節(jié)目……加多寶過往的這些動作成為這次被攻擊的槽點——這家防上火的涼茶這次有點火大了。
— 1 —裁員、停廠、撤廣告
日前，有媒體報道稱，加多寶內(nèi)部裁員蔓延，與渠道商之間的合作也出現(xiàn)問題，且停掉了部分塑料瓶裝加多寶的代工生產(chǎn)。
報道稱加多寶集團內(nèi)僅有的十多名高級經(jīng)理離職近半，原執(zhí)行總裁陽愛星已經(jīng)離職。即使是跟隨加多寶從廣州建廠到北京總部成立的十多年老員工，在裁員中也未能幸免。
據(jù)記者證實，為加多寶集團做了4年代加工的匯源集團已經(jīng)停掉了下屬六家工廠的全部生產(chǎn)線。
?裁員、停廠，加多寶神話難續(xù)？
對此，加多寶于昨日下午公開回應(yīng)：“目前公司高管全部在崗，無一離職；所有員工薪資發(fā)放準(zhǔn)時，員工各項福利正常，人員崗位晉升與加薪正常”。
對停止與匯源合作工廠一事，加多寶則解釋稱“2015年與匯源的代加工協(xié)議到期后就終止了合作，因為加多寶建立的仙桃、冠亞等自有瓶裝加工廠已經(jīng)投產(chǎn)，自有工廠完全能保證市場的正常供應(yīng)?！?br />無論傳言是否屬實，相對于之前的營銷攻勢，加多寶如今在營銷和市場方面的投入明顯是減少了。
比如在廣告投放上，2012年開始先后以6000萬、2億、2.5億、3億元連續(xù)4年冠名《中國好聲音》，2016年加多寶選擇退場。
?連續(xù)包場“中國好聲音”的加多寶，今年悄然退場
“一些加多寶的終端銷售商表示，過去加多寶的市場人員每隔兩三天就會來一次終端，隨后四五天來一次，現(xiàn)在一周都不見蹤影?！?br />據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，北京一家大型商超的負(fù)責(zé)人向記者表示，加多寶往年的市場活動、推廣和促銷都非常積極，而今年以來終端投入下降了50%到60%。
“從我們的銷售狀況看來，加多寶的銷售正在明顯萎縮。今年以來，銷售額下滑近20%。”
— 2 —事件背后的導(dǎo)火索
1市場疲軟，涼茶品類銷售下行
從渠道方面了解的信息來看，涼茶生意面臨下行壓力。
一名賣場人士稱，整個涼茶品類今年都出現(xiàn)了下行跡象。該人士認(rèn)為，消費低迷，加上人們更愿意選擇天然、無添加的飲品，使得包括涼茶、碳酸飲品等都出現(xiàn)了銷量下滑。相反，純凈水的銷量則出現(xiàn)了上升。
2據(jù)傳母公司停止注資，資金鏈緊張
據(jù)北京時間報道，今年上半年，加多寶就在資金鏈上開始緊張。
資金上的困局也讓加多寶合作的商超面臨尷尬。作為加多寶的核心零售渠道之一，物美集團以往每售出1000箱加多寶都能拿到2000塊錢的獎勵，而現(xiàn)在這些獎勵被取消。物美集團也減少了對加多寶的采購。
據(jù)悉，加多寶北京總部曾出現(xiàn)拖欠物流公司賬款的事件，導(dǎo)致合作的物流公司拒絕為加多寶送貨。截止到目前，加多寶還有多名供應(yīng)商的欠款沒有結(jié)算，這些供應(yīng)商大多跟加多寶有長期合作關(guān)系，欠款的金額在幾萬到幾十萬之間。
?資金鏈緊張，一分錢難倒英雄漢
在各種公開報道中，據(jù)加多寶知情人透露，加多寶出現(xiàn)資金鏈陷入困境的根本原因是由于香港鴻道集團停止注資，加多寶需要自負(fù)盈虧。
3與死敵“王老吉”的官司拖累
從外部環(huán)境看，加多寶也面臨著最危急的時刻，王老吉和加多寶的品牌之爭一直沒有停息。
?加多寶與王老吉，傻傻分不清
從2010年以來，廣藥集團對加多寶的官司戰(zhàn)已經(jīng)22連勝。據(jù)不完全統(tǒng)計，自2012年5月廣藥收回王老吉商標(biāo)后，兩者的官司大戰(zhàn)有數(shù)十起之多。
有報道稱，在多年來的合計官司中，王老吉對加多寶的起訴金額達(dá)到47億元，已終審判決的案件里，加多寶已經(jīng)賠付的金額達(dá)到2980萬元。
此外，在2010年左右，加多寶大力發(fā)展時期，“加多寶的營銷團隊是非常出名的，各大品牌都在爭加多寶的營銷人員。而在2016年，卻傳出加多寶裁員及管理人員變動的消息?！?br />但是，加多寶并不認(rèn)可這一說法，加多寶方面給記者的采訪回復(fù)中稱，“臨近年底，加多寶涼茶已提前迎來了銷售高潮，有人別有用心地造謠和誹謗，干擾加多寶的市場運作。”
4自己導(dǎo)致的一些策略性失誤
最后，建廠速度過快、金罐加多寶的營銷敗筆，高調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)某大V侮辱烈士邱少云的微博而被烈士子女告上法庭等等一系列失誤，讓加多寶在某種程度上的“被同情”光環(huán)大大減弱。
?金罐加多寶，被曝廣告到位、鋪貨缺位
?事件過去很久了，但加多寶的微博上仍有大量類似評論
●END● 文章綜合自解讀標(biāo)桿、中國經(jīng)營報、北京時間等商務(wù)合作、內(nèi)容轉(zhuǎn)載加微信：yantairan
