在產(chǎn)品的宣傳中，我們都明白要找一個亮點去為產(chǎn)品做說明，以讓產(chǎn)品深入顧客的腦中，留下印記。
對于亮點，我們要分清楚賣點與買點。買點就是顧客為什么買這款產(chǎn)品；而賣點是商家站在自己的角度出發(fā)，宣揚自己的產(chǎn)品。所以，一個產(chǎn)品的相同特點，完全可以有兩種以上的表達方式。
思念是一張小小的車票，是背井離鄉(xiāng)的歸家心切，述說著在外漂泊的辛酸苦辣，也是分離后的情愫牽掛，分享著愛與回憶的溫暖情懷。 【白桃檸檬蜜 潤肺清心】無咖啡因，給您清爽無負擔
在這兩個產(chǎn)品的宣傳中，我們一起來找找賣點與買點 鮮芋系列賣點 精心熬煮的鮮芋，口感細膩買點 令人懷念的味道 白桃檸檬蜜賣點 嚴選優(yōu)質(zhì)白桃果干茶包 搭配新鮮檸檬原汁 買點 無咖啡因，給您清爽無負擔 到現(xiàn)在我相信大家一定已經(jīng)能夠區(qū)分賣點與買點。但這兩種產(chǎn)品的賣點還是基于產(chǎn)品原材料的宣導(dǎo)，賣點的表現(xiàn)形式還有多種多樣！ 以銷量做賣點：我們以全國1000家的銷量保證，這杯飲料您值得購買
以細密研發(fā)做賣點：精心研發(fā)30天，100人搶先品嘗
而買點，這兩幅廣告給了我們不一樣的思路，鮮芋系列給采用了情感闡述，更用一段如詩的語言去激發(fā)顧客對家的懷念。而白桃檸檬則主要在產(chǎn)品功能上作表達。無論是哪種，旨在告訴消費者，你喝的飲料能帶給你什么？也是對賣點的一個延續(xù)和總結(jié)。 將賣點與買點相結(jié)合，才是一個完整的產(chǎn)品亮點！
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