許多人都有「以小搏大」的觀念,而且都很喜歡這個論調(diào),畢竟可以滿足自我挑戰(zhàn)的夢想,剛好連鎖加盟就具備這個特質(zhì),看著加盟店從一家、二家,逐步邁向百家、千家,這種成功的滋味非言語可以訴說。然而,理念不佳或是心存不良的加盟總部濫用這個觀念時,許多問題就會接踵而至,最常遇到的問題包括:
1.總部管理能力欠佳許多加盟總部本身的營運即處于試驗階段,內(nèi)部的組織、管理規(guī)章、管理制度皆尚未建立,甚至可能還有很多經(jīng)營問題沒有克服??偛磕芰ι星矣写D,能夠給予加盟者的輔導(dǎo)、建議及支援自然極其有限,加盟總部是新手,加盟者也是新手,兩個新手合作的后果,自然增加了經(jīng)營的風(fēng)險性。
2.加盟總部管理松散對于生意不好的加盟總部要注意,但不要以為生意好的加盟總部就值得加入,一定要仔細(xì)研判。有些加盟總部的氣度不夠?qū)拸V,也沒有宏觀的視野,對于加盟店的商圈劃分沒有清楚界定,也沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砑s束,同一商圈,往往會出現(xiàn)好幾個加盟店,而遇到加盟店不聽從加盟總部指揮時,也不見加盟總部祭出違規(guī)罰則處理,這種松散的加盟管理,不僅會演變成自相殘殺局面,還會讓加盟者權(quán)益受損,彼此未能蒙其利,反而深受其害。
3.總部過度膨脹總部以為加盟店開店額越多,加盟金就會大幅提升,但因加盟店擴(kuò)張計劃尚未建立完備,導(dǎo)致后勤跟不上開店腳步,于是采購、配送、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序、研發(fā)、促銷跟不上加盟店大幅增加的速度,導(dǎo)致問題滋生,窮于應(yīng)付都來不及,哪有心情及時間建立完備制度。
4.總部財務(wù)不健全或不當(dāng)運用財務(wù)杠桿評估一個企業(yè)財務(wù)是否健全的最佳時機(jī),就是經(jīng)濟(jì)不景氣的時候,有一些加盟總部的財務(wù)制度并未上軌道,景氣好的時候足以應(yīng)付,景氣一旦看壞或是遇到市場沖擊時,就很容易發(fā)生周轉(zhuǎn)不靈的現(xiàn)象。另外有一些加盟總部的資金是很充裕,卻因為不當(dāng)財務(wù)的杠桿運用,或是多角化經(jīng)營不當(dāng),而影響整體加盟體系的營運。
5.加盟門檻過低透過加盟連鎖體系,可以滿足自己當(dāng)老板的夢想,但并不是每個人都適合當(dāng)老板,但有些加盟總部根本不在乎加盟者的動機(jī),只要能夠付得起加盟金,不管條件如何,來者不拒,對于加盟動機(jī)及企圖心、加盟者背景、店址選擇等等全然漠視。